淘寶新開店一定要提升銷量嗎?不提升銷量,怎么玩?

　　在淘寶新開店鋪，首先想到的就是先提升銷量沖店銷量，弄點人氣。但也有不提升銷量做銷量的，今天幕思城電商小編就帶大家來看看不提升銷量，怎么玩!

　　一個全新的嬰兒輔食/奶粉店鋪，國內(nèi)知名度不高的情況下，如何讓精明的8090后父母去心甘情愿買單呢?

       是否商城          店鋪等級          類目            貨源情況               現(xiàn)存問題

　                是                 新店       嬰兒輔食/奶粉     總供應(yīng)商           品牌知名度不高

　             　主營產(chǎn)品          開店時長      店鋪月銷售額       店鋪推廣方式         店鋪日均推廣費用

　嬰兒米粉             3個月             30萬           活動、直鉆、淘客         1500元

　　凡是和嬰兒相關(guān)的食用產(chǎn)品，例如奶粉、米粉等，產(chǎn)品能否成交，最關(guān)鍵的就是品牌、成交量等等，那么一個全新的嬰兒輔食/奶粉店鋪，并且國內(nèi)知名度不高的情況下，我們要如何讓精明的8090后父母去心甘情愿買單呢?今天小編就和大家分享一下我們操作的一家嬰兒輔食店鋪的案例。

　　先看數(shù)據(jù)，再來具體分享我們的玩法，可能大家單看數(shù)據(jù)會覺得從0-20多萬，也不算很大的突破，但是對于類目本身的特殊性而言，從0-20多萬，還是有較大提升的。

　　那么，我們是如何操作的呢?我總結(jié)了以下幾點，希望給大家?guī)硪恍﹩l(fā)：

　　一、行業(yè)/競爭對手的分析

　　俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何店鋪之前，一定要對行業(yè)做分析，對競爭對手做分析，并且，一定要精準(zhǔn)的找到自己的競爭對手，對手不能找錯，以下內(nèi)容是我們給店鋪做的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，這個表格是可以用于多個類目的;

　　其實剛開始調(diào)研出這個數(shù)據(jù)的時候，我們也把自己嚇到了，以上內(nèi)容是嬰兒米粉的調(diào)研數(shù)據(jù)，嬰兒米粉普遍的情況是排在前面的都是品牌，例如亨氏等，并且貨單價低，普遍在20多元，產(chǎn)品容量大，均在400g左右，這幾方面，我們的產(chǎn)品都沒優(yōu)勢，我們的米粉，定價是68元，產(chǎn)品容量僅有175g，遇到這種情況，是不是意味著我們就一定要和他們一樣走低價策略呢?其實不是的，后來我們在生意參謀里面，看了很多同行店鋪，最終定位了一個競爭對手。

　　這家店鋪不管是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，店鋪定位、產(chǎn)品定價等方面，和我們都特別像，他的產(chǎn)品也是奶粉、米粉、果泥，奶粉定價338元，米粉68元，因為有品牌在，他現(xiàn)在奶粉已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)位置，其次是米粉，定位了這個競爭對手之后，我們也給我們的店鋪做好了玩法策略。

　　二、店鋪定位&玩法思路

　　店鋪定位：中高檔消費者人群。

　　玩法思路：

　　1、米粉相對奶粉而言，比較好切入，前期米粉為主導(dǎo)作為引流款，后期慢慢引導(dǎo)到奶粉，最終是希望奶粉能起量，畢竟奶粉的客單價和利潤都比較高;

　　2、店鋪一共只有11個單品，產(chǎn)品比較少，研究競爭對手的情況之后，建議根據(jù)寶寶 食用量建立不同的組合鏈接，例如大米粉一盒裝、兩盒裝等，豐富sku;

　　3、積分體系：開業(yè)之后即刻優(yōu)化好積分體系，米粉、奶粉均是回頭率超高的產(chǎn)品，要通過積分體系維護每一個老客戶;

　　4、優(yōu)惠券玩法：除了有本次有達(dá)到某個門檻可以使用的優(yōu)惠券之外，還要贈送一些優(yōu)惠券供下次使用;

　　5、推廣方面，主打直通車和鉆展，特別是鉆展的明星店鋪;

　　6、活動方面，多參加一些官方的免費試用活動，把奶粉送出去。

　　三、店鋪目標(biāo)設(shè)定

　　做所有事情，都應(yīng)該有一個合理的目標(biāo)，因此，我們在做店鋪的時候，也應(yīng)該給店鋪設(shè)定合理的目標(biāo)，然后根據(jù)我們的目標(biāo)去做我們的運營計劃。

　　四、店鋪活動方案

　　目標(biāo)制定之后，那么我們要如何去完成這個目標(biāo)呢?具體怎么去操作呢?我們會根據(jù)這個目標(biāo)，給店鋪每個月策劃很多活動，以5、6月份為例，我們會有六一兒童節(jié)，品牌入駐中國一周年慶、618大促等等，一般一個月我們最少都會有四場活動，因為米粉奶粉類的店鋪，老客戶的回訪肯定是高的，店鋪的活動形式在不斷變化，頁面在不斷變化，才能展示出我們店鋪是活的，每次活動都不一樣，才能更容易吸引老客戶轉(zhuǎn)化，同時，我們在贈品上也花了一些心思，很多店鋪在送贈品的時候會選擇店內(nèi)的滯銷品，我們不是的，奶粉、米粉、果泥，是寶寶長期會食用的，我們的贈品主要分以下幾種，一種是送本品，例如買二送一送本品，會更容易促成客戶直接買2盒，還有一種是送和寶寶相關(guān)的周邊產(chǎn)品，例如口水巾、背帶、兒童益智玩具、兒童車，等等，我們的每次活動，贈品都會不一樣，這樣也會更吸引客戶，我們就真的有遇到過有的客戶為了得到送的兒童車，一次性買了好幾罐奶粉。下面截圖是我們6月份較為詳細(xì)的活動策劃，大家可以參考一下。

　　五、店鋪流量方面

　　做好了每個月的店內(nèi)活動，優(yōu)化好了內(nèi)功，那么我們要如何讓客戶看到我們那么好的創(chuàng)意呢?這個時候就涉及到店鋪流量方面，老生常談的直鉆等付費推廣，肯定是必須要做的，專業(yè)講直鉆的文章也非常多，我這邊就不細(xì)說了，今天主要和大家分享一下活動方面的流量。我們經(jīng)常會去上一些超級返，因為店鋪做好內(nèi)功之后，最重要的事情就是流量，通過超級返這些活動，能夠快速給店鋪積累一些量，我們每月也至少會上兩次免費試用，肯能大家會問，上免費試用的意義在哪里?其實奶粉這類的產(chǎn)品，免費試用是最快速能獲取到客戶的，只要客戶試用了我們的產(chǎn)品，我們就會安排營養(yǎng)師是跟蹤客戶試用的情況，然后詳細(xì)幫試用者講解我們的產(chǎn)品，我們一般10個試用者，都能跟蹤成功一個使用用戶，這個轉(zhuǎn)化還是相當(dāng)不錯的，因為沒銷量的奶粉、品牌知名度低的奶粉，直接靠硬推，是沒戲的，我們甚至用奶粉參加了一些很低價的活動，也基本沒人購買，除了這些活動，我們官方的一些活動，也是非常重要的，當(dāng)時無意報上了兒童節(jié)的官方會場，本以為應(yīng)該沒啥用，但是沒想到那次居然讓我們店鋪日營業(yè)額首次破2w，以前上返利這類的，一天營業(yè)額也才幾千塊，后來618，雖然只上了分會場，但是3天產(chǎn)出也有7w左右，所以大家在官方活動這塊，千萬不要松懈。

　　總結(jié)：

　　大家在做店鋪的時候主要要注意以下內(nèi)容：

　　1、注重行業(yè)分析，并且一定要找準(zhǔn)競爭對手;

　　2、店鋪要有明確定位，確定好運營思路;

　　3、設(shè)定明確的目標(biāo)，當(dāng)然這個目標(biāo)一定要和合理的;

　　4、給店鋪多策劃一些活動，讓客戶每次進來都有新鮮感，贈品要是客戶需求的;

　　5、多注重官方的一些活動。

　　淘寶一直嚴(yán)懲提升銷量作假的行為，特別是在每年雙十一前，所以大家還是盡量老老實實做銷量比較實在。

　　附：《如何快速獲取手淘首頁流量?》

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