新手開(kāi)店一月四心不是神話

    網(wǎng)上開(kāi)店新手打時(shí)間戰(zhàn)不如打技術(shù)站。作為一個(gè)新手，每天花費(fèi)大量時(shí)間盯著電腦屏幕生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)訂單的你是否會(huì)感到收效甚微？一天沒(méi)有訂單，可以安慰自己；兩天沒(méi)有訂單，可以堅(jiān)持；三天、四天沒(méi)有訂單有點(diǎn)焦急，心中卻還存有希望。五天、六天、七天如果還沒(méi)有訂單，心中的挫敗感推動(dòng)著你的大腦不得不思考店鋪推廣的方式方法了。下面淘寶推廣教程的小編為大家介紹一個(gè)淘寶新店推廣的真實(shí)案例，希望可以對(duì)新手們有所幫助。

    案例之：莉莉開(kāi)店

    案例主角：莉莉，，28歲，外貿(mào)公司文員

    案例詳解：從"0”開(kāi)始，每天都有單，你肯定行?。ㄋ闵纤匈u(mài)出的寶貝，信譽(yù)已達(dá)4心）

    由于平時(shí)工作相對(duì)比較輕松，手上資金又不多，平常也有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，看著淘寶賣(mài)家們賣(mài)出個(gè)東西只要幾分鐘，感覺(jué)很簡(jiǎn)單又不花費(fèi)太多時(shí)間，自己家附近又有許多供貨商，于是萌生了自己開(kāi)店的想法。“想到不如做到”，終于，在2011年9月9日開(kāi)始，在上傳了之前準(zhǔn)備的300多件寶貝后，我的淘寶小店也開(kāi)張了。

    然后每天就是一本正經(jīng)的坐在電腦前，連吃飯都是坐在電腦前匆忙解決的，就怕錯(cuò)過(guò)任何一單生意?？墒?，一連好幾天都沒(méi)單后，甚至連個(gè)咨詢的買(mǎi)家都沒(méi)有，自己的心中的挫敗感油然而生。之后，我請(qǐng)教了很多有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，他們都建議我有空去經(jīng)驗(yàn)居看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)。

    通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我也摸出了一些門(mén)道，然后通過(guò)自己的努力，現(xiàn)在我的小店已經(jīng)升到3心，如果算上收到貨后沒(méi)有評(píng)價(jià)的訂單，小店早已經(jīng)升到4心了，看著小店在一個(gè)月不到的時(shí)間從"0"信譽(yù)到現(xiàn)在的成績(jī)我還是感到很快樂(lè)。

    廢話不多說(shuō)，下面我跟大家分享一下近1個(gè)月來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)的不對(duì)的地方望大家批評(píng)指正。其實(shí)這些之前很多人都說(shuō)過(guò)了，但是我覺(jué)得真正能做好的賣(mài)家不多。    下面我所說(shuō)的完全是個(gè)人的實(shí)際情況，有圖為證。

     一、商品上架時(shí)間

     一開(kāi)始我說(shuō)過(guò)，我從開(kāi)業(yè)開(kāi)始一下子上傳了300多件寶貝 ，很多都是同一時(shí)間點(diǎn)上傳的，后來(lái)看了經(jīng)驗(yàn)帖之后，發(fā)現(xiàn)這是我犯得最蠢的錯(cuò)誤。下面是我開(kāi)業(yè)后一星期的流量統(tǒng)計(jì)。

    雖然訪客數(shù)也有20多個(gè)，但是經(jīng)過(guò)“量子統(tǒng)計(jì)的流量來(lái)源構(gòu)成”得出，70%多都是直接訪問(wèn)，這完全可以說(shuō)是我親朋好友的功勞。后來(lái)，我利用了1周時(shí)間，合理分布了我寶貝上架的時(shí)間（具體如何分配很多帖子都有寫(xiě)到，這里不多說(shuō)），果然帶來(lái)了一定的效果。下面是我改變上架時(shí)間后的流量統(tǒng)計(jì)。

    明顯可以看出，這些天的訪客數(shù)有所增加，從之前的20多上升到了50左右，雖然說(shuō)效果也不是很好，但是至少說(shuō)明這個(gè)方法可行。其實(shí)，我主要想讓大家看的是這幾天的“流量來(lái)源構(gòu)成”跟之前完全相反，大家細(xì)看下圖，此時(shí)直接訪問(wèn)的已經(jīng)下降到了近30%，淘寶站內(nèi)流量達(dá)到了66%。

    這完全可以說(shuō)明，合理的商品上架時(shí)間，無(wú)論對(duì)訪問(wèn)量還是搜索量的提升，都能起到很明顯的作用。

    二、“滿就送”和櫥窗推薦軟件的使用

    櫥窗推薦也是個(gè)老話題了，我也不多說(shuō)，大家肯定都明白它的作用。由于我是同時(shí)訂購(gòu)這兩款軟件的，所以一起拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)。因?yàn)橄旅媪髁康耐蝗惶嵘?，我自己也不明白是這兩個(gè)之中哪個(gè)起到了作用。    1.櫥窗推薦

    這個(gè)不多說(shuō)，我訂購(gòu)了“淘店長(zhǎng)自動(dòng)櫥窗助理”（其實(shí)自己掌握好時(shí)間完全不用訂購(gòu)，不過(guò)訂購(gòu)了也可以為你省去很多麻煩），軟件可以免費(fèi)試用7天。

    2.促銷(xiāo)軟件“滿就送”

    很多跟我一樣的新手賣(mài)家都和我探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是沒(méi)人嘗試，我就試了一下，看看到底有沒(méi)有效果。還是那句話，“想到不如做到”，這個(gè)確實(shí)給我小店帶來(lái)了一定的流量，開(kāi)始貼圖。

    上圖是我開(kāi)通了上述兩款軟件后的流量統(tǒng)計(jì)，可以看出，相比9月17-24日，流量提升1倍多，同時(shí)小店這幾天的訂單也比往常多了一些。看來(lái)淘寶的每個(gè)軟件，只要你好好利用，都是有他的用武之地的。######    三、合理的營(yíng)銷(xiāo)方法

    1、賠錢(qián)賺信譽(yù)

    很多賣(mài)家都跟我說(shuō)過(guò)，開(kāi)淘寶就是為了賺錢(qián)，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)做？不是傻瓜嗎？是的，不要說(shuō)賣(mài)家了，你說(shuō)賠本，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)相信。下面是店家遇到的一個(gè)買(mǎi)家。

    人家多說(shuō)“無(wú)商不奸”，可是我確實(shí)是說(shuō)到做到，為了信譽(yù)，小店目前的寶貝都是按進(jìn)價(jià)在賣(mài)，同時(shí)為了迎接國(guó)慶，小店也趕上時(shí)代潮流，搞起了“全場(chǎng)9折，6件包郵”活動(dòng)，現(xiàn)在每做一單，都有一定量的虧損，但是，虧本歸虧本，我們的服務(wù)還是要做好。    記得在此期間，店家有遇到了一個(gè)買(mǎi)家，當(dāng)時(shí)他在小店買(mǎi)了5件寶貝，店家看到后合計(jì)了一下成本，虧得不多，但是發(fā)現(xiàn)他多買(mǎi)1件可以享受包郵優(yōu)惠，于是店家“狠心”（呵呵，不狠心在賣(mài)能承受虧得更多的痛苦呢）之下，提醒買(mǎi)家多挑了一件寶貝（小店寶貝很多都是在1-3元之間的，而他運(yùn)費(fèi)就要19元，多挑1件能省去首重的10元運(yùn)費(fèi)，還是相當(dāng)劃算的），下面是我和這個(gè)買(mǎi)家的部分聊天記錄。

     雖然做了筆虧錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，而且還是自己主動(dòng)要虧本的，但是店家贏得了買(mǎi)家的好評(píng)，同時(shí)她又將小店介紹給了他的朋友，其實(shí)虧得又不多，完全可以當(dāng)作是做廣告的花費(fèi)。果然沒(méi)過(guò)幾天，這位買(mǎi)家的朋友來(lái)到了小店，上圖為證。

    所以說(shuō)“賽溫失馬，焉知非福”，你這次虧了錢(qián)，但是你贏得了買(mǎi)家的認(rèn)可，同時(shí)他又能免費(fèi)幫你做宣傳，何樂(lè)而不為呢?

    2、巧送小禮品

    小店之所以在短短時(shí)間上到4心，店家的贈(zèng)送策略起到了很大的作用。凡是在小店買(mǎi)東西的買(mǎi)家，小店在一定程度上都會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。不花錢(qián)拿東西誰(shuí)會(huì)不要呢？所以大家不妨結(jié)合自己小店的情況，適當(dāng)推出些贈(zèng)品，這既贏得了信譽(yù)，又讓買(mǎi)家嘗到了甜頭，說(shuō)不定以后他有什么需要，又想到了你的店呢？

    四、貴在堅(jiān)持--要分清堅(jiān)持與死撐的區(qū)別

    要想做好淘寶，一定要頂住初期沒(méi)有訂單的壓力，堅(jiān)信通過(guò)自己的努力，一定會(huì)贏得買(mǎi)家的青睞。確實(shí)有大批的賣(mài)家在做到2心3心時(shí)，沒(méi)有了繼續(xù)等下去的耐心，紛紛逃離淘寶，在此我只能為他們感到惋惜，如果他們像之前一樣堅(jiān)持下去，耐心學(xué)習(xí)，相信不用過(guò)多久會(huì)迎來(lái)“黎明前的曙光”。  

    為什么要說(shuō)“分清堅(jiān)持與死撐的區(qū)別”呢？很多賣(mài)家一個(gè)月就只有幾單甚至沒(méi)單，他們之所以沒(méi)有放棄，是因?yàn)樗麄冎?ldquo;要想做好，就要堅(jiān)持”這個(gè)道理，但是知道這個(gè)真的有用嗎？試問(wèn)，你們認(rèn)真尋找過(guò)為什么沒(méi)有訂單的原因嗎？你們?cè)谡业皆蚝?，有沒(méi)有采取有效的措施來(lái)解除當(dāng)前的困難嗎？在你采取措施仍然無(wú)效后，你有沒(méi)有反思一下為什么沒(méi)有取得成效嗎……如果沒(méi)有做到以上幾點(diǎn)，那我完全可以說(shuō)你這根本不是在堅(jiān)持，而是在死撐。

    從零開(kāi)始，月升四心并非難事，關(guān)鍵在于方式方法要正確，借鑒一些成功店鋪的經(jīng)驗(yàn)讓自己少走些彎路必不可少；當(dāng)然淘寶推廣也要講求策略，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代不注重營(yíng)銷(xiāo)策略那就只能等著被淘汰了......講經(jīng)驗(yàn)與策略相結(jié)合去經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，相信你也會(huì)像案例中的莉莉一樣——月升四心，或者五心、六心......

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