新手淘寶店鋪推廣策略,要注意什么?

開(kāi)淘寶網(wǎng)店的小伙伴都知道，開(kāi)店初期是很難度過(guò)的一個(gè)時(shí)期：沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有信譽(yù)，幾乎沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)為這樣一家店鋪買(mǎi)單。所以作為新開(kāi)的店鋪，首先要突破的就是沒(méi)有流量的問(wèn)題，也就是要為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。

一、新手淘寶店鋪推廣策略

(一、)先簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘寶上常見(jiàn)的推廣渠道由哪些，如圖：

再簡(jiǎn)單說(shuō)下各個(gè)流量渠道的基本特點(diǎn)：

1、免費(fèi)渠道是進(jìn)入門(mén)檻最低的，只要掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以，所有賣(mài)家都會(huì)爭(zhēng)取的流量入口。

2、付費(fèi)渠道門(mén)檻要高很多。需要有足夠的資金支持;需要有專(zhuān)業(yè)人士支持，比如懂付費(fèi)推廣的專(zhuān)業(yè)人士，美工;更核心的是付費(fèi)推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證，否則虧損概率較大(新手初期很難以付費(fèi)推廣為主，土豪除外)。

3、所有的活動(dòng)渠道都是有基本的門(mén)檻要求，新店基本無(wú)法參加，其中只有天天特價(jià)是服務(wù)于C店的，淘搶購(gòu)和聚劃算對(duì)于淘寶坑位產(chǎn)出要求很高，新店幾乎沒(méi)有可能。

4、個(gè)性化渠道里，無(wú)論哪一種都離不開(kāi)達(dá)人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達(dá)人或者直播資源，否則這些渠道新店幾乎是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。即使有也很難，未必愿意幫你推廣。原因很簡(jiǎn)單，他們的收入和推廣的業(yè)績(jī)是掛鉤的，新店銷(xiāo)售額不會(huì)很好。

5、微淘和問(wèn)大家流量的獲取，需要店鋪積累必要的內(nèi)容，新店起步階段是沒(méi)有什么內(nèi)容積累的。

這樣分析下來(lái)，可能你會(huì)有些沮喪，一個(gè)新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的，這個(gè)就是事實(shí)，但是并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是比之前難做一些了。

淘寶這個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，免費(fèi)的搜索流量依然很大，滿(mǎn)足個(gè)人還是足夠的，其次只要你的店鋪能步入正軌，你會(huì)獲得更多的個(gè)性化推薦的流量，而這些流量你是不需要成本的，這個(gè)就是潛在的機(jī)會(huì)。

從一個(gè)新的C店推廣角度出發(fā)，必須要抓住的流量渠道有：

1、免費(fèi)流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險(xiǎn)。

2、直通車(chē)流量

(二)、為什么必須先是這兩個(gè)流量渠道?

資源要求：免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以;直通車(chē)流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開(kāi)直通車(chē)的技能，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是資源要求最小的。

明確了我們要抓住哪些推廣渠道，就可以開(kāi)始正面回答題主問(wèn)題了，怎么樣推廣淘寶店鋪?

1、會(huì)選擇、優(yōu)化關(guān)鍵詞，給你的產(chǎn)品寫(xiě)一個(gè)合適的標(biāo)題。

2、策劃出一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖。

3、使用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品分析。

4、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由提煉與表現(xiàn)。

5、用戶(hù)調(diào)研。

以上是獲取免費(fèi)流量必須要掌握的技能，也是掌握付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。作為淘寶賣(mài)家這個(gè)是必須要掌握的。

接下來(lái)介紹其中一個(gè)技能：如何通過(guò)關(guān)鍵詞選擇來(lái)獲取更多的流量。

開(kāi)過(guò)店的朋友都知道，每一個(gè)關(guān)鍵詞都相當(dāng)于一個(gè)銷(xiāo)售渠道，連接產(chǎn)品和客戶(hù)，不同的銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈情況是不同的。作為中小賣(mài)家，最優(yōu)的策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的渠道競(jìng)爭(zhēng)，選擇的方法就是篩選關(guān)鍵詞。記住下面的公式：競(jìng)爭(zhēng)度=7天搜索人氣/在線(xiàn)商品數(shù)

1、搜索人氣代表了市場(chǎng)需求，在線(xiàn)商品數(shù)代表了多少人在做，二者的比值就是市場(chǎng)供求關(guān)系的反應(yīng)。

2、算出來(lái)的數(shù)值越大，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，反之則大。

3、沒(méi)有絕對(duì)的參考標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)轭?lèi)目不同，競(jìng)爭(zhēng)激烈情況完全不同。一般來(lái)說(shuō)，能達(dá)到0.5就還不錯(cuò)，可以繼續(xù)分析(此時(shí)還不能判斷就一定非常好)。

二、要注意什么?

第一：貨源

貨源分為2種，第一種是有貨源的。既然你現(xiàn)在準(zhǔn)備做線(xiàn)上的電商，那么你可能是身邊的人有這個(gè)貨源你才來(lái)做，或者你自己就在做這個(gè)產(chǎn)品，你對(duì)產(chǎn)品，以及對(duì)線(xiàn)下的行業(yè)了解肯定比別人深很多。

但是淘寶是針對(duì)全國(guó)的一個(gè)市場(chǎng)，你要面對(duì)的也是全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者。這個(gè)時(shí)候你的貨源一定要有優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品現(xiàn)在相當(dāng)于放在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面，前面全部都是你這種產(chǎn)品，你現(xiàn)在需要做的就是怎么維護(hù)好老客戶(hù)，讓老客戶(hù)能抵御住別家產(chǎn)品的誘惑，而且讓新客戶(hù)認(rèn)識(shí)到你。

第二種就是無(wú)貨源的，沒(méi)有貨源的其實(shí)比有貨源的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要高很多，很多人想靠淘寶賺一筆錢(qián)，但是今年的淘寶不是以前的淘寶，賺錢(qián)可以賺，到最后火拼的還是整個(gè)供應(yīng)鏈。

那么無(wú)貨源為什么看起來(lái)比有貨源的風(fēng)險(xiǎn)要高很多呢?

1、進(jìn)貨渠道，90%的人都會(huì)想走1688一件代發(fā)做起來(lái)。但是你不曾想，別人既然在做一件代發(fā)，供貨商都從批發(fā)轉(zhuǎn)零售了，那你的貨源優(yōu)勢(shì)在哪里?看著整個(gè)淘寶，同款幾百件，價(jià)格把你壓的死死的。你怎么做?

2、售后風(fēng)險(xiǎn)，一件代發(fā)的售后：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，你看不到實(shí)物，而且你的產(chǎn)品到底質(zhì)量怎么樣，你也無(wú)從知道，如果發(fā)生售后問(wèn)題，這個(gè)將是一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題。

3、供貨風(fēng)險(xiǎn)，如果你依靠一件代發(fā)做的風(fēng)生水起，那么供貨商如果告訴你，我這沒(méi)有貨了，或者供貨商臨時(shí)需要換產(chǎn)品規(guī)格，那么你1000訪(fǎng)客每天的單品主圖，SKU，詳情頁(yè)，活動(dòng)等是不是受到很大的影響，因?yàn)槟銢](méi)有簽訂線(xiàn)下的合同，所以你這個(gè)單品只能看著下跌。

現(xiàn)在做淘寶，需要一個(gè)好的產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)剛需問(wèn)題了，你需要引流款來(lái)給你帶來(lái)流量，你需要利潤(rùn)款來(lái)支撐整個(gè)店鋪的開(kāi)支。所以貨源是源頭，這里不是悲觀，而是新手賣(mài)家所需要面對(duì)的事實(shí)。

第二：快遞包裝

把整個(gè)電商行業(yè)比作一輛汽車(chē)的話(huà)，那么貨源就是發(fā)動(dòng)機(jī)，快遞就是你的車(chē)輪。沒(méi)有一個(gè)好的快遞跟你合作，你后期所面臨的顧客催單問(wèn)題將是你頭疼的第二個(gè)問(wèn)題。有可能你將需要專(zhuān)門(mén)找一個(gè)售后客戶(hù)來(lái)面對(duì)客戶(hù)的催單，催派件的問(wèn)題。

第三：營(yíng)業(yè)執(zhí)照

有了車(chē)，沒(méi)有車(chē)牌怎么行呢?整個(gè)電商行業(yè)越來(lái)越正規(guī)化，這里不再是避稅的地方，而是建立整個(gè)電商生態(tài)所必須的地方，19年1月1日的電商法出臺(tái)，我想很多人都慌不擇路的馬上去辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，結(jié)果后面并沒(méi)有強(qiáng)制要求我們上傳，個(gè)別類(lèi)目除外。所以，如果真的想在電商行業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么最好就是去辦理一個(gè)。

第四：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

車(chē)牌也上了，現(xiàn)在缺人來(lái)開(kāi)了。前期你說(shuō)我沒(méi)有那么多成本來(lái)投資人力物力。集美工、運(yùn)營(yíng)、客服、打包于一身。那么我想告訴你的是，除非你在電商行業(yè)工作最少2年時(shí)間以上，不然你不可能在很短的時(shí)間里面熟悉上面所有的工作。一個(gè)人觀察事物都是片面的，如果很多人觀察一個(gè)產(chǎn)品，那么他的行駛速度將會(huì)非?？?。

第五：資金實(shí)力

你的錢(qián)夾大家形容成變速器，決策了你的車(chē)要跑多快。這些惦記著用1000元錢(qián)項(xiàng)目投資每日幫我產(chǎn)生一萬(wàn)元錢(qián)收益的高手們，我建議你還是洗一洗入睡。也有這些培訓(xùn)學(xué)校聲稱(chēng)的，報(bào)考大家確保你掙錢(qián)的只說(shuō)不做。

推廣方法千萬(wàn)種，可是自始至終離不了錢(qián)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣，假如給你很好的商品，你能請(qǐng)人項(xiàng)目投資，如果你是做一件代發(fā)的電子商務(wù)新手，你教了擔(dān)保金，買(mǎi)來(lái)折扣專(zhuān)用工具，拿了2件貨，提交了好多個(gè)商品，就等待淘寶網(wǎng)讓你總流量嗎?

第六：獨(dú)到的眼光以及敏銳的市場(chǎng)洞察力

車(chē)有了，跑的快就要看的遠(yuǎn)，特別是晚上。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，測(cè)款，我信心滿(mǎn)滿(mǎn)的覺(jué)得我選的款式絕對(duì)是爆款，直通車(chē)一測(cè)試，點(diǎn)擊率0.5%。點(diǎn)了200次，0個(gè)收藏加購(gòu)。這個(gè)怎么玩?沒(méi)法玩。什么是敏銳的洞察力，舉例，重慶姐的帽子，達(dá)康書(shū)記的杯子，星巴克的貓爪杯，能非?？炝私獾竭@些信息的，就能在很短的時(shí)候里就能賺到第一桶金。

最后不得不說(shuō)一下，從2016年到現(xiàn)在，淘寶一直致力于發(fā)展淘寶的內(nèi)容化和個(gè)性化，以此想讓消費(fèi)者體驗(yàn)到逛街的感覺(jué)，而不是只能單純的瀏覽商品。淘寶推出這個(gè)方案的理由很簡(jiǎn)單，電商的流量紅利期早已結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，所以必須得尋求一些能把客戶(hù)留住的手段，這個(gè)目前看來(lái)是最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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