庫(kù)存賣(mài)不完怎么辦？年底怎么清庫(kù)存？-

2023年，還剩7天就結(jié)束了，掌柜們也都在忙著為年貨節(jié)做準(zhǔn)備……

那么，大家有沒(méi)有去盤(pán)點(diǎn)下自己店鋪的庫(kù)存，今年到底是賺錢(qián)了還是虧錢(qián)了？雙11、雙12備的貨賣(mài)的還剩多少？

每年一到年底這時(shí)候，店鋪都會(huì)遇到清倉(cāng)這件事，如果庫(kù)存賣(mài)不完，可能一年都白干了；

如果留到第二年也保不齊會(huì)給你帶來(lái)各種各樣的損失。

所以，今天要和大家聊聊關(guān)于年末清倉(cāng)的事，主要討論2個(gè)問(wèn)題：

一、為什么急著清庫(kù)存

去清點(diǎn)下你的庫(kù)存，是不是發(fā)現(xiàn)還有很多賣(mài)不動(dòng)的存貨？這個(gè)時(shí)候你不把貨清倉(cāng)變現(xiàn)，怎么安心過(guò)年？

所以，清庫(kù)存的目的很明顯了：

1.換流動(dòng)資金

這么多的庫(kù)存就等于是你被凍結(jié)的資金。清完它，才有更多的流動(dòng)資金去采購(gòu)更優(yōu)質(zhì)的商品或者給店鋪?zhàn)鐾茝V……

2.避免商品過(guò)時(shí)

說(shuō)到商品，消費(fèi)者對(duì)商品的要求只會(huì)越來(lái)越高，你現(xiàn)在的商品能滿足他的需求，那誰(shuí)知道明年會(huì)是什么樣的呢？

特別是有保質(zhì)期的商品，商品一過(guò)期就真的是回天乏術(shù)了。

就算你的產(chǎn)品沒(méi)有保質(zhì)期，比如服飾類(lèi)目，雖然沒(méi)保質(zhì)期，但它每年流行的款式、顏色、面料都不一樣，產(chǎn)品也是會(huì)被淘汰的。

3.防止商品貶值

假設(shè)你今年的商品進(jìn)價(jià)是26塊，明年進(jìn)價(jià)可能只要20塊了。

這時(shí)候由于商品成本降低，庫(kù)存里的每件商品白白蒸發(fā)掉6塊。如果庫(kù)存多，有個(gè)10萬(wàn)件，60萬(wàn)就這么沒(méi)了。

還有售價(jià)，今年賣(mài)40的商品明年可能只要35了，甚至?xí)汀?br>
這些都是我們需要做清倉(cāng)的理由。

4. 拿更多流量

淘寶30天內(nèi)銷(xiāo)售額會(huì)計(jì)入店鋪層級(jí)和排名，所以年末促銷(xiāo)，能提高銷(xiāo)售排名，幫助你拿到更多的搜索流量。

二、年貨節(jié)前需不需要做促銷(xiāo)

年貨節(jié)預(yù)熱是從1月2號(hào)開(kāi)始的，這時(shí)候有掌柜問(wèn)，等年貨節(jié)再清庫(kù)存可以嗎？

答：不可以。年貨節(jié)之前就要做清倉(cāng)。

有一個(gè)詞叫供大于求，賣(mài)家的庫(kù)存量基本都是大于市場(chǎng)需求的。

比如某商品的市場(chǎng)需求是1000件，但全淘寶一共有3000件庫(kù)存。先把貨賣(mài)出去的人可能沒(méi)賺到錢(qián)，但是貨清的差不多了。

而且你的銷(xiāo)量起來(lái)了，同行的銷(xiāo)量一定會(huì)下降。只要熟悉市場(chǎng)的大賣(mài)家，他們就會(huì)選擇提前清倉(cāng)，搶占市場(chǎng)。

那如何估算現(xiàn)有市場(chǎng)的庫(kù)存量呢？

你可以找出跟你賣(mài)同樣產(chǎn)品的店鋪，去加下他們第一天、第二天的庫(kù)存，這樣就能知道他1天賣(mài)出去多少貨，以此估算。

有人問(wèn)庫(kù)存是假的怎么辦呢？其實(shí)是有這個(gè)可能的，但大店一般不會(huì)去把庫(kù)存造假的。

所以從現(xiàn)在到年貨節(jié)期間還有一段時(shí)間，建議大家做年末清倉(cāng)，到年貨節(jié)的時(shí)候再做一次清倉(cāng)，否則真的到了年底，市場(chǎng)早就飽和了。

這時(shí)候，又有人問(wèn)：沒(méi)到年貨節(jié)，貨賣(mài)完了怎么辦？

貨賣(mài)完了是好事情，剛才說(shuō)了提前把錢(qián)收回了。但是別忘了，還有很多店鋪沒(méi)賣(mài)出去的，這時(shí)候你就可以去收他們的庫(kù)存來(lái)賣(mài)貨。

比如你可以去溝通，看能不能成本價(jià)低于10%-20%進(jìn)回來(lái)賣(mài)。一般大部分都是愿意的，畢竟總比庫(kù)存砸在手里強(qiáng)啊。

沒(méi)多少庫(kù)存的，那就等年貨節(jié)開(kāi)始降價(jià)賣(mài)。

年貨節(jié)的清倉(cāng)，會(huì)比年末清倉(cāng)的力度要大一些。年末首要考慮的就是如何減少風(fēng)險(xiǎn)，而不是考慮賺多少錢(qián)了。

所以這說(shuō)明做淘寶最賺錢(qián)的時(shí)候，大概是沒(méi)節(jié)日的時(shí)候。

最后，今天是12月24日平安夜，提前祝各位小伙伴圣誕快樂(lè)！

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀：

淘寶店鋪換季清倉(cāng)，如何合理清庫(kù)存和甩尾貨？

換季產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解決庫(kù)存問(wèn)題？

“0”庫(kù)存的預(yù)估不是夢(mèng)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。