兼職分銷4個月 月銷4萬經(jīng)驗分享
2022-12-22|17:55|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:62
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論壇上有很多人還在問如何開淘寶店,如何推廣網(wǎng)店,如何裝修網(wǎng)店等等這些問題,還有前期需要投入多少資金,這些問題其實都是一些沒有規(guī)劃,沒有自己思路的淘寶新手們的典型特征。何不從一個賣家的開店經(jīng)驗中找到答案呢?
1.淘寶上賣什么比較好?
以本人的經(jīng)驗和平時的觀察發(fā)現(xiàn),無論什么產(chǎn)品,無論是做實體還是做淘寶,都有做的好的也有做不下去的;最主要的不是產(chǎn)品而是你有沒有把它當成事業(yè)的高度來做,如果你能把每件事當成畢身的事業(yè)的高度來做肯定是可以做得好的;我的建議是:1選擇你有優(yōu)勢貨源的產(chǎn)品,2選擇你感興趣的產(chǎn)品,3選擇淘寶上熱賣的產(chǎn)品。淘寶自從2003年來奇跡一直在發(fā)生,有3金冠的超級老牌店,有年銷售1-2億的原創(chuàng)品牌,更有2010年的新起之秀2個月做到皇冠,3個月做到4皇冠,8個月做到5皇冠。淘寶給我們提供了一個好的平臺,就看你怎么把握!
2.前期需要投入多少資金?
關(guān)于前期投入多少資金,我想如果不是大的公司操作,像我們這樣的草根,錢并不是最重要的!很清楚的記得;今年3月9號;帶著僅有的3900元(含當月生活費),加入了淘寶大家庭;店鋪是去年8月份注冊的;我選擇8月28號開通的當時也希望8月28日這個吉祥的的數(shù)字能帶給我好運;剛開始大家都知道沒有渠道沒有貨源,在知道分銷平臺之后我毫不猶豫的開通消費者保障服務加入分銷(必須是消保店鋪);
3.為什么你的寶貝這么受歡迎?
雖說分銷0庫存0風險;但是同一個廠家同樣的圖片,同樣的寶貝標題如何脫穎而出呢?
1.修改寶貝寶貝標題加入自己店鋪個性的東西比如“新店特惠”“沖鉆特價”等等,這樣顧客在搜索是不會覺得那么千篇一律了。
2.代理最禁忌的是用淘寶助理將數(shù)據(jù)包直接上傳到店鋪了,我有個朋友曾今代理創(chuàng)意家居,用數(shù)據(jù)包上傳了3000多個產(chǎn)品,結(jié)果顧客來咨詢的時候他都不知道是什么產(chǎn)品,有沒有貨也不知道,如果你是顧客你會買嗎?后來他改做男裝現(xiàn)在做的很好。
3.做分銷最重要的還有一點在最短的時間內(nèi)熟悉你所售的產(chǎn)品,因為看不到實物,不能對著實物一一給顧客解答疑問,只有非常熟悉產(chǎn)品的情況下顧客咨詢的時候?qū)Υ鹑缌黠@得很專業(yè),才有成交的可能哦!
4.如何做好營銷推廣?把握住每一個顧客!
1.在了解產(chǎn)品之后,就要推廣了,如何讓顧客發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品,我立足淘寶站內(nèi),多點開花,上淘寶網(wǎng)的基本上都是需要購物的,轉(zhuǎn)化率會高很多哦,淘寶現(xiàn)在開發(fā)了很多推廣工具,最適合我們中小賣家的還是直通車和淘寶客了,直通車在所有付費推廣中轉(zhuǎn)化率最高的,只有需要這個寶貝的顧客才會去搜索;(我注意到09年發(fā)展最快的一家淘寶店他沒有做任何硬廣,但是他直通車做的非常非常的好,店主是國外名校的高材生,最擅長數(shù)據(jù)分析,ps:做好直通車要長做細作數(shù)據(jù)分析哦)小店也是自認真做淘寶的第一天就沖了500元直通車,還有一個主要的原因;當時誤以為直通車推廣的產(chǎn)品搜索時排名會靠前;剛開始抱著懷疑和試試看的態(tài)度,對花的每一分錢都很謹慎的?。ㄏ?旺鋪+直通車+拍下產(chǎn)品顧客沒確認付款的3900元當月的生活費所剩無幾了,你能想象上海一個月花600元以下的情況嗎?)一有時間就參加直通車培訓的課程,計算著每天直通車投入和產(chǎn)出的比列,如果沒有虧那就繼續(xù),經(jīng)常有一些賣家也到店鋪買東西我就請教他們關(guān)于直通車的問題;很多都說就是直通車進來買的呢,鼓勵我值得做,也堅信了我的信心,后來我又發(fā)現(xiàn)一個同行業(yè)的4鉆賣家銷量很好,研究發(fā)現(xiàn)他們的直通車做的也很出色,大家都說好的東西,這么多老賣家都在用肯定沒錯的,現(xiàn)在他們馬上就是皇冠了,銷量翻了2倍多;
2.淘寶客因為不要先投入的,也是很適合我們中小賣家的;我現(xiàn)在每月淘寶客成交的單子有100單左右.
3.再談談實際銷售當中,面對顧客的時候的一些技巧;和實體店一樣進店要歡迎,出店要送客,即使不買東西,一樣要禮貌微笑的面對每一個顧客,當顧客在評價里稱贊對寶貝滿意,店主服務態(tài)度好的時候,那是一種對自己的肯定,對堅持走下去的支持和信心哦。淘寶店能夠生存下去最重要的2點是產(chǎn)品和服務,寶貝的質(zhì)量和良好的售后是保持顧客穩(wěn)定的一個重要利器!
4.正確的面對中差評,出現(xiàn)中差評之后保持好一個良好的心態(tài),積極與買家溝通一般都是可以解決的除非遇到極品的買家,或者類似“胡公子”淘寶店(最近發(fā)現(xiàn)胡公子店鋪暫停營業(yè)),我們小店也遇到5-6個中差評都是在沒有任何溝通下直接給的,好在溝通之后都順利解決了;我在剛到2鉆的時候?qū)懥艘黄?ldquo;2鉆美女賣家教你保持100%好評的秘密”http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-6642103.htm前兩天剛遇到一個買家也是,也是在沒有任何溝通直接給了中評,現(xiàn)在聯(lián)系上補發(fā)了新的配件,不管她是否修改評價,我們做了我們應該做的,問心無愧了!
5.打造爆款也是一個老生常談的話題了;簡單的說幾句,選1-2款產(chǎn)品,用直通車主推,什么活動都推薦他們參加,向顧客主推這幾個產(chǎn)品,多參加淘寶組織的活動;哪怕不賺錢;我店一款前幾天參加了VIP7折活動,銷量確實增加了不少哦,對打造爆款很有幫助哦!
4個多月兼職下來,雖說是兼職,用的絕對是100%全職的心哦;堅持每天學習;淘寶這幾個月規(guī)則一直在變,但宗旨不會變,不管怎么變,我想都會尊重我們這些辛勤勞動的賣家!
相信看完之后,你的問題也迎刃而解了吧。如果還有什么不明白的地方,請關(guān)注幕思城電商官方論壇(http://bbs.kaigewangdian.cn/)。
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