今年的雙十一雙十二活動(dòng)雖然已經(jīng)過(guò)去了，但是很多人都沒(méi)有以前雙十一那種感覺(jué)了，所以不少人都在質(zhì)疑，現(xiàn)在的淘寶大促活動(dòng)的意義在哪里，其實(shí)不止是普通的消費(fèi)者有這樣的感覺(jué)，很多商家也在質(zhì)疑，下面來(lái)分析下。

淘寶大促活動(dòng)意義是什么?

淘寶年中大促活動(dòng)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)能讓其獲得更多的利潤(rùn)，對(duì)店鋪的規(guī)模進(jìn)行提升，找到自己的市場(chǎng)定位，若有新品發(fā)售也能更好的打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。即使是一些新開(kāi)的淘寶店鋪，不能滿(mǎn)足參加活動(dòng)的要求也可以通過(guò)店鋪活動(dòng)或者指定活動(dòng)頁(yè)面的方式進(jìn)行大促引流，為店鋪短期內(nèi)帶來(lái)可觀的流量。

淘寶年中大促商家要做些什么?

首先商家需要對(duì)自己店鋪的基礎(chǔ)進(jìn)行了解，包含但不限于店鋪的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)、產(chǎn)品屬性、爆款數(shù)據(jù)、活動(dòng)方案等。比如在客單價(jià)上面，需要以當(dāng)前的客單價(jià)為基礎(chǔ)，然后通過(guò)活動(dòng)方案的方式對(duì)年中大促的打折力度以及滿(mǎn)減力度，最后確定大促活動(dòng)期間的售價(jià)。

在預(yù)熱活動(dòng)當(dāng)中需要對(duì)大促氛圍、優(yōu)化轉(zhuǎn)化、優(yōu)惠券、推廣節(jié)奏等進(jìn)行方案確定，利用好無(wú)線端的即時(shí)效應(yīng)，在pc端進(jìn)行預(yù)熱時(shí)可以提前1-2天在無(wú)線端中進(jìn)行引流，這樣能有效的刺激轉(zhuǎn)換的同時(shí)，為各種流量端口帶來(lái)?yè)屬?gòu)的活動(dòng)氛圍。

店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么?

1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程

新品促銷(xiāo)是一種常見(jiàn)手段，他可以使新品很快地打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)新品有了購(gòu)買(mǎi)記錄，人氣容易積累起來(lái)，從而能更快地增加銷(xiāo)量，被更多的買(mǎi)家接受。人們都有從眾心理，如果看到交易記錄為0，即使自己喜歡，也會(huì)懷疑自己的眼光或懷疑商品。

一但有很多人購(gòu)買(mǎi)了，就很容易打消顧慮。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到位就可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情，讓顧客忘掉疑慮且選擇購(gòu)買(mǎi)，從而縮短了產(chǎn)品的入市進(jìn)程。

2、激勵(lì)買(mǎi)家初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的

一般而言，策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)可以讓顧客建立初次購(gòu)買(mǎi)的信心，也可以讓顧客的消費(fèi)周期縮短。促銷(xiāo)都是讓利給買(mǎi)家，這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有，往往會(huì)給人”機(jī)不可失時(shí)，不再來(lái)”的感覺(jué)，利用了買(mǎi)家怕錯(cuò)失良機(jī)的心理，促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣(mài)零食的網(wǎng)店都有低價(jià)試吃樣品活動(dòng)，道理一樣。

3、激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣

當(dāng)買(mǎi)家初次是試了產(chǎn)品以后，如果對(duì)商品基本滿(mǎn)意，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。對(duì)于一些有使用周期的商品，初次被消費(fèi)者接受十分重要。如果初次消費(fèi)滿(mǎn)意，再通過(guò)促銷(xiāo)促進(jìn)他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)，買(mǎi)家習(xí)慣了使用這個(gè)商品后，有可能會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，從而建立消費(fèi)習(xí)慣。

4、搶占市場(chǎng)份額，達(dá)到銷(xiāo)售目的

任何一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都是以銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售額作為最終目的的，好的促銷(xiāo)活動(dòng)可以帶來(lái)更多的顧客，也可以提高顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以搶占市場(chǎng)份額，還可以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

5、提高網(wǎng)店銷(xiāo)量

網(wǎng)店的業(yè)績(jī)?cè)胶?，信譽(yù)越高，購(gòu)買(mǎi)記錄就越多;而購(gòu)買(mǎi)記錄越多，越容易賣(mài)出商品?，F(xiàn)在有很多買(mǎi)家十分重視店鋪信譽(yù)，信譽(yù)高的店鋪比信譽(yù)低的店鋪更容易賣(mài)出產(chǎn)品。顧客在選擇商品的時(shí)候后，往往也看交易記錄。因此，好的，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能提高銷(xiāo)量，還能讓店鋪的信譽(yù)度提高。

淘寶大促活動(dòng)雖然已經(jīng)沒(méi)有了之前的味道，但是各大電商平臺(tái)如果取消的話也不太可能，就有點(diǎn)食之無(wú)味，棄之可惜的感覺(jué)，而大促活動(dòng)的意義或許只有淘寶等電商平臺(tái)知道了，消費(fèi)者只需要去看優(yōu)惠大不大了。

淘寶大促盤(pán)貨表怎么操作？大促活動(dòng)有哪些？

在淘寶平臺(tái)中經(jīng)常會(huì)有一些大促活動(dòng)，各位淘寶商家們對(duì)這些活動(dòng)比較感興趣的話，都是可以參加的，這些活動(dòng)都有利于提高商品的銷(xiāo)量，那么淘寶大促盤(pán)貨表怎么操作呢?下面的內(nèi)容中進(jìn)行介紹。

淘寶大促盤(pán)貨表怎么操作?

在商家中心-(左側(cè)菜單欄)營(yíng)銷(xiāo)中心-商家協(xié)作填表中的：大促收表，并不是活動(dòng)，只是工作人員用來(lái)收集信息的地方。

大促盤(pán)活表僅用于信息收集，不影響大促活動(dòng)的正常參加。請(qǐng)大家根據(jù)要求真實(shí)填寫(xiě)信息即可。

1、大促盤(pán)貨表上傳成功后不支持撤回修改，建議可以在原入口重新上傳新的表格，即可覆蓋之前上傳的記錄。

2、請(qǐng)點(diǎn)擊“查看說(shuō)明”和“類(lèi)目&品牌填寫(xiě)規(guī)范”查看填寫(xiě)說(shuō)明規(guī)范，并結(jié)合表格內(nèi)字段要求填寫(xiě)即可。

大促活動(dòng)有哪些?

淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型活動(dòng)一般有三個(gè)，分別是：6月18日、11月11日(雙十一)以及12月12日(雙十二)。

618活動(dòng)起源于京東，在6月京東以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，推出一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。之后，淘寶也加入其中。日漸演變下來(lái)，618就成為各大電商網(wǎng)站的一個(gè)重要節(jié)日。

雙十一活動(dòng)起源于2009年，當(dāng)時(shí)于淘寶商城(天貓)舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)火爆異常，營(yíng)業(yè)額也遠(yuǎn)超活動(dòng)預(yù)期。于是，淘寶就將每年11月11日定為活動(dòng)促銷(xiāo)的固定日期。

之后，繼雙十一活動(dòng)后，淘寶發(fā)現(xiàn)人們的購(gòu)物熱情不斷，又推出了雙十二活動(dòng)。其活動(dòng)效果也確實(shí)與想象一般火爆。由此雙十二活動(dòng)也逐漸固定下來(lái)。

商家如何籌備?

1、活動(dòng)前的準(zhǔn)備預(yù)熱：通知老客戶(hù)，發(fā)微淘廣播宣傳，在店鋪首頁(yè)，店招，詳情頁(yè)都做上活動(dòng)宣傳海報(bào)。

2、分配好客服、倉(cāng)庫(kù)等工作，不要在活動(dòng)當(dāng)天后勤掉鏈子。

3、保證參加活動(dòng)的寶貝的質(zhì)量，不要一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，大部分的時(shí)間都在處理退貨的問(wèn)題，那就得不償失了。

4、隨時(shí)留意后臺(tái)數(shù)據(jù)，如果效果不明顯的，一定要搭配直通車(chē)和鉆展去加大推廣的力度，這樣在活動(dòng)當(dāng)天才不會(huì)后勁不足。

5、一定要仔細(xì)了解活動(dòng)規(guī)則，千萬(wàn)不要發(fā)生向去年雙十一一家淘寶店主理解錯(cuò)活動(dòng)規(guī)則，十幾塊錢(qián)一件羽絨服，那可就虧本了!

淘寶商家們報(bào)名參加了活動(dòng)以后需要去進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置，比如說(shuō)盤(pán)貨表的設(shè)置就很關(guān)鍵。此外淘寶商家們還需要掌握一些運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的技巧，在大促活動(dòng)中進(jìn)行推廣的話，效果會(huì)更加的好一點(diǎn)。

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