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淘寶店長教你成功推廣你的店鋪

2023-01-08 | 12:13 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：59

在淘寶開店幾年了，積累了一些經(jīng)營，下面給大家說說如何推廣好你的店鋪，店鋪推廣是網(wǎng)店經(jīng)營成功的第一步。

1.發(fā)質(zhì)量貼，贏得更多客戶光顧。發(fā)貼是最常用，也是最廉價的宣傳方式。我要說得是發(fā)怎樣的貼？目前國內(nèi)大型論壇不計其數(shù)，我估計幾萬個是有的，人氣很好的論壇起碼也在上千個，好的GG貼一下子能為你帶來上萬個有效的訪問者，成功的貼首先不能讓斑竹發(fā)現(xiàn)你的意圖，我的意思是千萬不能讓人明顯看出這是個GG貼，GG貼會被斑竹刪除的，網(wǎng)民對GG是很反感的，更不要說是去訪問你的站點了。所以不能發(fā)純GG貼，要動動腦子，發(fā)軟文式的GG貼子，圖文并茂最好。我給你舉個例子：這里有家網(wǎng)站是銷售化妝品的。貼子標(biāo)題：郁悶啊，郁悶啊...請愛美的MM幫忙貼子內(nèi)容：老婆不懂化妝品，20多歲的人基本上沒有化妝過，昨晚心血來潮問我關(guān)于化妝品哪種品牌比較好，我哪里知道呀，我們部門全是男的，沒有人知道。我太太油性皮膚，雖然皮膚白，但是臉上常有豆子，看起來很明顯，所以選擇去痘美容產(chǎn)品。我想在網(wǎng)上購買，朋友介紹了一個不錯的化妝品品網(wǎng)站，不錯，不過上面商品太多，那些牌子我基本上不認識，更不要說價格了。地址：＃＃＃＃＃我想有懂化妝品的MM幫我了解一下哪個品牌比較好，看一下這個網(wǎng)站的價格是不是比商場優(yōu)惠。還有常網(wǎng)上購物的朋友幫我看看這個網(wǎng)站信譽怎么樣？應(yīng)該怎么分辯網(wǎng)上商店的信譽？先謝謝大家啦，我下午來看看跟貼哦。上面的GG就是一篇軟文。軟文是對硬性GG而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。你也可以依據(jù)自己的經(jīng)營項目和特色自己可以編寫數(shù)個，或者也可把這樣的任務(wù)繼續(xù)懸賞于百腦匯上，讓威客們?yōu)槟銊?chuàng)作，多人中標(biāo)，選上即中，這種在威客網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)，同時也是對自己店鋪的宣傳。貼子過關(guān)了，得讓貼子貼到B掄壇，形成爆炸效應(yīng)。貼得地方不對，是不會有人有興趣點上一下的。

你的貼子貼在哪？

我想應(yīng)該貼到關(guān)于您的產(chǎn)品相關(guān)的論壇，時尚話題的論壇，穿衣打扮消費類型的論壇，買賣導(dǎo)購網(wǎng)，網(wǎng)上商店網(wǎng)站及地方各類大大小小的網(wǎng)站，如此等等。這樣的論壇太多了，一搜一大筐，自己慢慢來貼或者跟貼，肯定會有效果的。舉個例子：網(wǎng)店中國，另外還有買賣貨導(dǎo)購網(wǎng)這類網(wǎng)站也是不錯的一個網(wǎng)店推廣網(wǎng)站，當(dāng)然一些小的網(wǎng)站也有不少客戶群，也請認真把握。一定要多去淘寶社區(qū)逛逛，吸取前輩們的經(jīng)驗，多發(fā)貼、回貼，吸引論壇成員來灌水，達到宣傳的目的，起碼混個臉熟。但是不要亂發(fā)亂回，發(fā)精貼，回精貼，才會讓別人對你有印象，文章越引吸人點擊你的店鋪的機率當(dāng)然就越大。同時，及時回答買家對你商品的提問，還要多參加社區(qū)的活動，賺取更多的銀幣做廣告宣傳。

2. 旺旺群發(fā)效果，也不錯但一定要注意，適可而止，不能惹人閑。

3.充分利用溝通與宣傳　是淘寶網(wǎng)上必備的溝通交流工具。將設(shè)置為一個有宣傳效果的狀態(tài)，如可愛女裝，可愛女R的味道。設(shè)置一個自動回復(fù)，有人設(shè)置為“我現(xiàn)在不在，有事留言”，這個效果不好，不如：“我現(xiàn)在不在，有事留言，3G女人裝★空氣中淡淡的女人味道”。要讓人不進你的店也知道你賣什么。然后多到論壇聯(lián)系人，幫人解決問題，這樣當(dāng)他回復(fù)時就會看到你的！這樣做GG不違規(guī)呦！

4.通過阿里巴巴，來宣傳目前淘寶鼓勵賣家到進貨，我們也可以將寶貝發(fā)到，然后將公司主頁設(shè)為淘寶店頁面，從而增加瀏覽量，有咨詢的也可以介紹到您的淘寶店看看，這一招也相當(dāng)?shù)糜行А?nbsp;

5.利用其他聊天工具，進行宣傳比如QQ的溝通及時，方便，也很適合作網(wǎng)店的朋友們利用它來溝通與宣傳。

6.線上，線下本城本地推廣，做好本地生意這一點一定要作。在本地生活網(wǎng)站上購買GG位，長年作GG，投資不是太大，一年的GG費用也就在15０元之內(nèi)。當(dāng)然，也可以利用購物高峰期（周六周日，節(jié)日）擺攤進行叫賣，在繁華街道、居民區(qū)周圍布置印有你店鋪網(wǎng)址的宣傳標(biāo)語或者你有實力開個店等等。這是你網(wǎng)店的根基，這一點作好了將會為你的網(wǎng)店走向全國市場奠定非常好的基礎(chǔ)。因為消費者更喜歡光顧具有本地特色的購物網(wǎng)站。其原因一方面是本地情結(jié)，更喜歡、更信任本地的網(wǎng)站;另一方面是本地網(wǎng)站的配送更快捷，更便宜。他們選擇的理由是:一旦商品出現(xiàn)質(zhì)量問題或服務(wù)問題，騎自行車也能找上門去處理，而不至于發(fā)生投訴無門，欲哭無淚的情況。因此，對于網(wǎng)店推廣來說，應(yīng)先定位于本地市場，依托本地文化，根據(jù)本地的消費習(xí)慣，提供高質(zhì)量的服務(wù)，切切實實地抓住本地客戶的心。網(wǎng)上開店沒必要貪大求全，“十億人太多，先爭本地”。另外，對我們開網(wǎng)店的來說本地推廣更能具有針對性，讓顧客覺得一切都是真的，等本地市場做起來了再利用手中的資源輻射周邊，市場將會有根基地向前發(fā)展。

7.與合作伙伴進行商品聯(lián)合推廣，達成互利共贏與其它類別的網(wǎng)店合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互提升性質(zhì)的店。比如你可以與賣鞋的商家聯(lián)合起來進行共同營銷。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出套餐。比如在本站購任意一款裙子，就可以在鞋店購買優(yōu)惠10%不等的價格的?；蚴窃谛曩徺I一款鞋子，就可以在你的讓店中購買裙子優(yōu)惠10%不等的價格。這樣聯(lián)合促俏互相都會有發(fā)展。當(dāng)然你的店還可以與女X首飾品店聯(lián)合經(jīng)營推廣。

8.多用拍賣，可以拉高訪問量　一元拍賣或低價拍賣，這樣可以吸引不少買家過來店看看。訪問量增加了，購買的機率就會增加了。

9.盡量多點優(yōu)惠或贈品，有助于促成生意和增加回頭客　在自己的店鋪中定出一個寶貝兩個價錢，一個是市面價，一個是心情價，做法有點類似超市打折扣。當(dāng)買家看到兩個價格，往往會覺得已經(jīng)優(yōu)惠了，即使殺價也不會太重手。還有客戶買東西后，你郵寄時一定要附送一個或數(shù)個小贈品，這個小贈品可以是自己店里的小商品，也可以是印有自己店標(biāo)的小鑰匙鏈等小商品。這個很關(guān)鍵，這會讓客戶得到心愛的商品時，又得到一份意外的小驚喜。他會再來你這淘寶的。

10. 善用價格戰(zhàn)，組織團購　在價格戰(zhàn)術(shù)方面，有幾點介紹你參考：一是多點對比同類產(chǎn)品的價格，TAOBAO上相同的商品很多，如果你商品標(biāo)價比人家的高很多，那千萬別妄想有什么傻子會光顧，這比***還難中，所以要適當(dāng)調(diào)整價格；二是學(xué)會用運費來沖減價格，因此很多用價格來搜索商品，價格低的前面，同樣價格的產(chǎn)品，分擔(dān)點到運費里，產(chǎn)品的價格就降下來了，當(dāng)然這不適合高價格的產(chǎn)品。三是學(xué)會利用買家組織團購，可以建議買家去找?guī)讉€朋友一起買，告訴他好處有3點：

1、即使多幾件產(chǎn)品運費都差不多，運費降下來買家比較高興；

2、大家一起買多了，按批發(fā)價薄利多銷優(yōu)惠一點，其實也沒有少賺嘛。

3、這個組網(wǎng)式團購買家無形中多了幾個，自然以后的顧客也多了。

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