美麗說(shuō)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)小故事 一

    美麗說(shuō)的想法很簡(jiǎn)單，它今天是一個(gè)大量的白領(lǐng)女孩聚集的社交網(wǎng)絡(luò)，主要人群是白領(lǐng)女孩，她們?cè)谶@里主要的行為是分享穿衣打扮、美容護(hù)膚，以及一切跟美麗相關(guān)的東西。幕思城電商小編也甚是喜歡這些東西~

    美麗說(shuō)的核心組織方式很簡(jiǎn)單，我們是社交媒體加上社交購(gòu)物，也可以把它看成是一個(gè)社區(qū)。這個(gè)社區(qū)的組織方式類似于微博的組織方式。它不是傳統(tǒng)的BBS組織方式，而是人和人互相關(guān)注，如果我發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩的穿衣風(fēng)格跟我比較像，我就可以關(guān)注她。這有什么感覺(jué)呢？很像她在幫我挑衣服或者跟著她買衣服，大家能有這個(gè)感覺(jué)嗎？

    在這兒和大家分享一個(gè)小故事。2009年的秋天，我們?cè)谙霊?yīng)該做點(diǎn)什么，有一個(gè)方向是能肯定的，就是關(guān)鍵詞社交時(shí)尚。

    我們知道女性時(shí)尚領(lǐng)域有很多事情是可以做的，我們不認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域的終極產(chǎn)品形式會(huì)停留在門(mén)戶和BBS的形態(tài)，反過(guò)來(lái)我們也不知道到底從什么樣的idea進(jìn)去做這個(gè)東西。

    我記得很清楚，我們當(dāng)時(shí)是在2009年的9月底，可能是27號(hào)，國(guó)慶節(jié)假前，我們與女孩頭腦風(fēng)暴，當(dāng)時(shí)在一個(gè)西餐廳，菜比較難吃，我突然有個(gè)想法，我說(shuō)我給你做個(gè)東西，你想不想知道你的朋友現(xiàn)在正在買什么東西？因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)我們之前有個(gè)習(xí)慣，我希望觀察用戶線下的行為，然后把這個(gè)行為搬到線上去，在線上模仿在線下的行為。

    在商場(chǎng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多女孩子逛來(lái)逛去，基本上都有人陪，互相挑來(lái)挑去。她們?cè)诰W(wǎng)上的時(shí)候往往是孤獨(dú)的，一個(gè)人在電腦上看，這個(gè)過(guò)程并不爽。因此有可能會(huì)產(chǎn)生這個(gè)行為：她看到好東西會(huì)拷貝那個(gè)鏈接，然后打開(kāi)她的聊天工具，找到她的好朋友，再點(diǎn)一下把那個(gè)窗口打開(kāi)，復(fù)制進(jìn)去，再輸一段問(wèn)題“你覺(jué)得這個(gè)好看嗎？”這個(gè)過(guò)程我覺(jué)得有點(diǎn)笨拙。

   她說(shuō)這個(gè)好像有點(diǎn)意思，我說(shuō)這樣吧，我給你做個(gè)東西，可以在你的瀏覽器中做個(gè)插件，可以在瀏覽器左邊打開(kāi)一個(gè)小側(cè)欄，你和你的朋友都登錄進(jìn)去，你就可以看到她在挑什么，她也可以看到你在挑什么，有點(diǎn)像兩個(gè)人一起在逛街。有了這個(gè)想法就想開(kāi)始做這個(gè)東西，一個(gè)月左右我們確實(shí)做了這么一個(gè)插件，當(dāng)時(shí)起的名字叫逛逛。后來(lái)我們知道這個(gè)東西是非常不怎么樣的產(chǎn)品，原因很清楚：

    1、不一定所有人都愿意裝這個(gè)插件；

    2、裝了會(huì)不會(huì)被當(dāng)成毒給殺毒軟件殺掉了？

    當(dāng)時(shí)我們看到微博上大家互相關(guān)注的形態(tài)，就又想出了新玩法，我把逛逛這個(gè)插件跟我的網(wǎng)站打通，當(dāng)時(shí)這個(gè)想法是在2010年的1月份左右，那個(gè)時(shí)候我們就做了一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站的樣子長(zhǎng)得很像新浪微博，但是有幾個(gè)東西是不一樣的：

    1.這個(gè)網(wǎng)站的顏色是粉的，不是藍(lán)的、不是綠的；

    2.所有在逛逛里面的朋友逛出來(lái)的東西，都可以自動(dòng)地把它同步到這樣的網(wǎng)站上，并且保留起來(lái)；

    3、我們很自然又延伸了一步，一旦保留在這里用戶就可以在網(wǎng)站上登錄了，別人也可以在網(wǎng)站上看過(guò)所有人曾經(jīng)逛過(guò)的東西。雖然有些隱私方面的考慮，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)關(guān)系，創(chuàng)業(yè)嘛，這個(gè)事情還是可以做。######

    2010年3月份我們就上線了，上線時(shí)，我們就很快發(fā)現(xiàn)其實(shí)瀏覽器插件是沒(méi)有必要的，為什么呢？用戶可以直接把她感興趣商品的鏈接拷貝，不是發(fā)到她的聊天工具，也不是發(fā)到我們?cè)瓉?lái)假定的逛逛，而是直接發(fā)到網(wǎng)頁(yè)上就可以了。我們?cè)O(shè)定了發(fā)布框，只要在發(fā)布框一貼鏈接，我們可以用爬蟲(chóng)，瞬間抓取頁(yè)面的價(jià)格、信息顯示到網(wǎng)站上，就會(huì)變成一張圖片加上價(jià)格信息，甚至還可以對(duì)它的關(guān)鍵詞進(jìn)行切詞。我們知道它可能是一件衣服、連衣裙還是一件高跟鞋，這是可以切出來(lái)的。

    這個(gè)改動(dòng)看似很小，但它是非常大的。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的處置微博，就可以分享鏈接和價(jià)格的，改動(dòng)很小，但用戶用的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的BBS或傳統(tǒng)的其它組織方式，為什么呢？因?yàn)榇蠹铱梢韵胂?，我在BBS里發(fā)個(gè)分享的鏈接，真正主要的是http跟著一些字母，點(diǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)不是我喜歡的，很累。而在這里非常舒適，而且，大家在這兒互相關(guān)注，我覺(jué)得這個(gè)妞的品位不錯(cuò)，跟我類似，我就可以關(guān)注她，這樣這些人就可以帶著我去逛街了，帶著我去發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)特別好的符合我興趣的、我的味道的時(shí)尚商品。

    所以大家可以看到這個(gè)想法就不一樣了，在三個(gè)月以后，大概在2010年七八月間我們又做了一個(gè)改動(dòng)，我們把所有用戶分享出來(lái)的時(shí)尚商品，重新用機(jī)器整理成了一個(gè)庫(kù)，這個(gè)庫(kù)就是非常標(biāo)準(zhǔn)的商品庫(kù)了，可以按品類分，比如衣服、鞋、包包、配飾；可以按風(fēng)格分，復(fù)古的還是日韓的；可以分到關(guān)鍵詞級(jí)別，比如這是一件連衣裙。這個(gè)庫(kù)從那年8月到那年11月份，我們的流量又長(zhǎng)了一大截。

    想法其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，我們認(rèn)為幫助女孩子穿衣打扮變漂亮這件事有新的解決辦法。美麗說(shuō)的域名是2010年的1月注冊(cè)的，大家可以看出這個(gè)域名我們對(duì)這件事情的想象。美麗就不用說(shuō)了，因?yàn)槲覀兿Ｍ麕椭⒆幼兤?。為什么?amp;ldquo;說(shuō)”呢？因?yàn)槟阍诒磉_(dá)，我們希望女孩子在每個(gè)地方表達(dá)她們對(duì)美麗的表達(dá)。

    也是因?yàn)檫@樣，我們不想把美麗說(shuō)做成搜索引擎，我們認(rèn)為它基本解決了女孩子變漂亮的需求，而不是一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品。大家如果關(guān)注過(guò)去十年購(gòu)物搜索方面的經(jīng)驗(yàn)，大家就可以意識(shí)到美麗說(shuō)從出發(fā)的第一天起就不是一個(gè)搜索形態(tài)的產(chǎn)品。就是說(shuō)，在座的男人和女人的行為是非常不一樣的，男人會(huì)買東西，但女人才會(huì)shopping.申音沖到超市里，肯定是買個(gè)剃須刀就走，但女孩子就會(huì)非常喜歡逛的感覺(jué)。所以，我們一開(kāi)始認(rèn)定用戶的行為就不是跑到這里找到這個(gè)東西下單就走掉的，而是自己或者一群人，按照他們的興趣劃分成大大小小的類別，這些人可以互相關(guān)注，可以一起逛，享受這個(gè)過(guò)程，我們希望她留在這個(gè)站點(diǎn)的時(shí)間是比較長(zhǎng)的，她可以在這里源源不斷發(fā)商品的內(nèi)容。

    美麗說(shuō)2010年當(dāng)年年底如果總結(jié)一個(gè)字的話就叫“逛”，如果總結(jié)三個(gè)字的話就叫“一起逛”，這是當(dāng)年很簡(jiǎn)單的總結(jié)。也是因?yàn)檫@樣，我們從第一天起就認(rèn)定這是個(gè)從社區(qū)角度切入的，后來(lái)我們才知道有一種概念叫社交購(gòu)物。也是因?yàn)樗莻€(gè)社區(qū)形態(tài)，所以我們從第一天起，我們就是拒絕男人的，不讓男生注冊(cè)，這樣女孩子會(huì)感覺(jué)比較舒服。但有人問(wèn)我，我一定要注冊(cè)的話你有什么辦法？你要驗(yàn)證我的身份證嗎？我說(shuō)我們沒(méi)有那么大的力量，沒(méi)法驗(yàn)證你的身份證。但這個(gè)跟女澡堂是一樣的，你要硬往里闖也能進(jìn)。男女的行為感覺(jué)真的不一樣，我覺(jué)得大部分男人對(duì)這個(gè)事兒已經(jīng)不住了，因?yàn)檫M(jìn)去發(fā)現(xiàn)太多的人興趣跟我無(wú)關(guān)，他就會(huì)跑出來(lái)，所以我們不用識(shí)別誰(shuí)是男的誰(shuí)是女的。業(yè)內(nèi)有很多人會(huì)冒充女的進(jìn)去，這個(gè)我們看出來(lái)了。

    我發(fā)現(xiàn)所有在美麗說(shuō)上面用美女做頭像的，基本都是男的。比如用范冰冰做頭像的，基本都是男的，99%是肯定的，所以大家以后再進(jìn)去調(diào)研的時(shí)候不要用范冰冰，換個(gè)比較好一點(diǎn)的，因?yàn)榕⒆酉矚g的頭像是比較自己好看的角度，或者陽(yáng)光的寵物，而不是艷星的頭像，這是不可能的。

    還有一些東西挺有意思的，我非常贊同劉老師講的人性這個(gè)點(diǎn)，為什么？因?yàn)槲矣X(jué)得人不是機(jī)器，我做了美麗說(shuō)之后到現(xiàn)在兩年半，我發(fā)現(xiàn)有些東西還是真挺驚訝的。比方說(shuō)，我給大家舉個(gè)例子。

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