如果想要做好拼多多的場景推廣，那肯定也需要做好溢價調(diào)整，同時也要清楚這個溢價到底多少才算合適，具體有哪些玩法。我馬上給各位分享。

首先，這個溢價沒有固定值。只要出價到商家滿意的展示數(shù)量即可，商品有較好的展示效果，同時價格也在商家能承受的范圍內(nèi)那就合適了。

由于關(guān)鍵詞溢價巨大，需要提到競爭性匹配溢價的功能。商家想要更高效但不想花太多錢，可以關(guān)注這個功能。

首先匹配是指當(dāng)用戶的搜索詞與你設(shè)置的詞完全相同時，對這個搜索進行溢價，提高這部分的競爭力。一般來說，準(zhǔn)確匹配流量的點擊會表現(xiàn)得更好。

有哪些玩法?

一、新建場景計劃

1、推廣類型

商品推廣：店鋪爆款、受眾人群比較廣、應(yīng)季性的商品、操作場景推廣前操作好基礎(chǔ)銷量和評價曬單。

店鋪推廣：基礎(chǔ)出價最低0.1，基礎(chǔ)出價投放全體人群、資源位流量包的價格。資源位優(yōu)選活動頁，訂單評價頁。

人群溢價訪客重定向、葉子類目定向、相似店鋪定向、自定義DMP人群。創(chuàng)意系統(tǒng)自動生成，不可編輯。最終出價=基礎(chǔ)出價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源位溢價)。

2、計劃名稱

自定義名稱，根據(jù)時間，款式名稱，操作目的——點擊計劃、活動引流、投產(chǎn)計劃。

3、預(yù)算日限

最低計劃預(yù)算100元，要設(shè)置預(yù)算，一個推廣計劃設(shè)置一個推廣單元[產(chǎn)品]，單品控制預(yù)算，單品控制時間折扣。

4、分時折扣

官方模板：女鞋時間折扣模板——風(fēng)格差別、價格差別、款式差別、定位人群差別，場景行業(yè)模板不準(zhǔn)確。每次設(shè)置時間折扣的時候，高于行業(yè)5%-10%，每個時間段都比市場一家更高的，曝光更高排名更高。

二、新建推廣單元

1、基礎(chǔ)出價

最低價0.1-99元，投放全體人群、資源位基礎(chǔ)流量包的價格，溢價計算方式最終出價=基礎(chǔ)出價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源位溢價)。

2、資源位

基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個展示資源位。

類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標(biāo)簽頁、搜索標(biāo)簽頁下方的商品列表中。

商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中(相似商品)。

營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號。

優(yōu)選活動頁：該資源位優(yōu)選場景展示高轉(zhuǎn)化廣告位，打包提供給商家溢價推廣。

3、人群溢價

訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶。

相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。

葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

②平臺精選定向人群：商品潛力人群，高品質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，愛分享人群。

③興趣

興趣點：近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。(最多設(shè)置5個定向點)。

提煉產(chǎn)品精準(zhǔn)屬性賣點：核心詞(例上衣、外套、夾克等)、屬性詞([款式、風(fēng)格、材質(zhì)])、形容詞(顯瘦、學(xué)生、網(wǎng)紅)。

確定目標(biāo)詞：核心詞、二級詞、三級長尾詞，統(tǒng)一溢價測試數(shù)據(jù)。

圍繞詞級：精準(zhǔn)詞、組合測試。

三、場景玩法“三部曲”

1、初始出價

全體人群出價0.1元，所有定向和相關(guān)興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當(dāng)某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候即停止調(diào)整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價。

2、進階調(diào)價

保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10%，出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價，曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右。

3、拖價降PPC

大量曝光的基礎(chǔ)上，降低PPC，提高我們的ROI，針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位;

在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，記錄好每個時間節(jié)點的曝光情況，曝光下滑-停止降溢價并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

拼多多場景推廣技巧是什么？出價技巧是什么？

經(jīng)營拼多多店鋪時，其實商家們也應(yīng)該要好好去了解一下拼多多場景推廣的技巧，另外也要掌握拼多多場景推廣的出價技巧，希望可以對各位商家有幫助。

1、商家在使用這種推廣方式時候，一般選擇的商品必須是本店內(nèi)的爆款，或者是受眾人氣比較廣的以及一些應(yīng)急產(chǎn)品，這種商品使用場景推廣效果會比較好一點。使用了場景推廣之后，商家該如何為自己的商品贏得比較好的排名效果呢?

2、第一點就是選品了，確定好要推廣的商品是非常重要的。比如大家是新入駐平臺的店鋪，這個時候最好選一款受眾群廣的應(yīng)急產(chǎn)品，進入推廣的話，轉(zhuǎn)化率就會高一些，還可以在自己的店內(nèi)重新選擇一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加入到主推產(chǎn)品的頁面中，將兩款商品搭配成一個套餐來進行銷售引流。

3、要優(yōu)化產(chǎn)品的售前售后服務(wù)，優(yōu)化消費者的購物體驗和優(yōu)化產(chǎn)品自身，從商品的標(biāo)題、詳情頁、主圖等入手，進行優(yōu)化等有較好的轉(zhuǎn)化率之后，則再考慮是否進一步開通搜索推廣。

拼多多場景推廣是商家重要的引流渠道，它可以讓商品在類目、多多果園等大流量頻道中展示，為店鋪引入大量流量。但場景推廣不是隨時都適用的，如果時機不對，你就只有燒錢的份!

出價技巧是什么?

1、初始出價

初始出價的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價，設(shè)置全體人群出價0.1元，所有定向、興趣點和資源位溢價均為10%，每隔兩個小時出價上漲0.01元，全部溢價保持不變，當(dāng)其中一個定向產(chǎn)生巨大流量時，需及時停止出價上漲，此時的價格即為場景推廣的合理出價。

2、進階調(diào)價

獲得資源位和定向的大量曝光是進階調(diào)價需要達到的目的。當(dāng)全體人群出價和資源位溢價都不變的時候，觀察定向的曝光情況，當(dāng)定向無曝光時，每隔兩個小時上漲10%，直到曝光出現(xiàn)后再停止上漲;

同時觀察資源位和定向的點擊率和曝光率，還有推廣圖和標(biāo)題的點擊率，推廣的初始階段，可能有3-5天的曝光滯后期，過了這個時期，曝光和轉(zhuǎn)化就會有所提升。

3、拖價降PPC

通過前面兩步后，就已經(jīng)能夠獲得不錯的曝光，在此基礎(chǔ)上降低PPC，提升ROI，提升投產(chǎn)比。拖價降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位;

但定向和人群出價不變時，該資源溢價每隔兩小時進行一輪1%-5%的降價，并持續(xù)關(guān)注每個時間節(jié)點的曝光率，如有下滑，立即停止溢價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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