自己的淘寶店鋪銷量怎么樣，推廣做得好不好，通常淘寶賣家都會關(guān)注淘寶轉(zhuǎn)化率這個指標。很多的淘寶商家都會關(guān)注自己店鋪的銷量，會使用各種方式來提高淘寶轉(zhuǎn)化率，如何去查看淘寶轉(zhuǎn)化詞?

淘寶轉(zhuǎn)化詞在哪里看?

從訂單數(shù)降序來看：那些出單量多的通常是價值偏低，且轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品可以當做店鋪的引流產(chǎn)品(類似的新品可以放在此鏈接中推薦)

從銷售額降序來看：會找出那些曝光不高但帶來很高銷售額的那些產(chǎn)品，這些可當做利潤款，平時關(guān)注單個產(chǎn)品的銷售額漲幅，下滑嚴重的及時優(yōu)化。

從購物車降序來看：加入購物車數(shù)量可間接性代表產(chǎn)品在速賣通上認可度和此鏈接的競爭力度，喚醒這部買家可以以限時限量和定向型優(yōu)惠劵的方式。

轉(zhuǎn)化率是怎么計算的?

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%

淘寶商家利潤=銷售額X凈利潤率=(購買人數(shù)X客單價)X凈利潤率=進店人數(shù)X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率=廣告展現(xiàn)X廣告轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率=推廣展現(xiàn)X推廣轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率=搜索展現(xiàn)X搜索轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率=*****X*****轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

淘寶無論是流量引導還是在購買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率。

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了(如性感小褲褲)，那必然導致到達頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

淘寶商家們都知道淘寶轉(zhuǎn)化率的重要性，這個數(shù)據(jù)可以計算出來的，如果淘寶商家發(fā)現(xiàn)自己店鋪的轉(zhuǎn)化率特別低的話，就需要及時的采取一些措施去提升店鋪商品的轉(zhuǎn)化率。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升？有什么原因？

對淘寶賣家來說，肯定也會比較關(guān)注淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，因為這個數(shù)據(jù)也很好的反饋了店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化好壞，當淘寶轉(zhuǎn)化率很低的時候，應該要怎么提升呢?有什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率低呢?

1、文案或詳情頁面著重差異性表達

現(xiàn)在很多賣家做文案或做淘寶寶貝詳情頁面，會直接模仿大店或競爭對手的店，描述表達上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”，這個屬于固定賣點，很難提起用戶的吸引點或突發(fā)興趣。

我們的重點應該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點。

同行比你賣的好的情況下，即使照著對方的每一個點來，因為對方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣點很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

因此我們可以去同行的中差評和問大家里找同行沒有做得好的地方，做為自己詳情頁面重點表達點。

2、聯(lián)動思維，多做各類活動營銷

創(chuàng)建店鋪自建活動，譬如前期可以設(shè)置無門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價的整體水平。

需要注意的是贈品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈品既不能增加自己店鋪負擔，也不能降低贈品的質(zhì)量，贈品質(zhì)量不高反而會拉低客戶認可度或體驗度，所以需要綜合考慮。

有什么原因?

其一，通過對同學店鋪數(shù)據(jù)的分析，其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺積累基礎(chǔ)銷量的過程中自己亂了自己店鋪的人群標簽。單品的銷量數(shù)字一直在人為的拉升，進店的人并不是想要買自己產(chǎn)品的人，所以轉(zhuǎn)化率不可能高。

其二，直通車沒能持續(xù)優(yōu)化，計劃權(quán)重未能得到提升，承接不了持續(xù)進行的動力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準，通過付費流量所引入的流量也是不精準的流量，因此直通車的低轉(zhuǎn)化對自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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