在淘寶購(gòu)物的時(shí)候，很多買(mǎi)家都會(huì)習(xí)慣性的咨詢店鋪客服的，如果客服的態(tài)度比較好，并且回答的也全面，這就會(huì)讓買(mǎi)家很滿意，也更愿意在店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。而平臺(tái)對(duì)于淘寶客服也有考核的，就是淘寶客服轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)轉(zhuǎn)化率過(guò)低的，肯定就會(huì)對(duì)店鋪有影響的。那么淘寶客服的轉(zhuǎn)化率怎么看?怎么提升?

淘寶客服轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) /所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶客服的轉(zhuǎn)化率怎么看?

想要查看淘寶客服轉(zhuǎn)化率，商家可以到服務(wù)市場(chǎng)中，訂購(gòu)些關(guān)于客服監(jiān)管的軟件，比如赤兔，或者績(jī)效管家。特別是績(jī)效管家這個(gè)工具，也是專(zhuān)門(mén)針對(duì)客服推出的工具，通過(guò)客服績(jī)效管理這個(gè)工具，不僅可以看到店鋪中客服的轉(zhuǎn)化率，還可以看到每個(gè)客服的回應(yīng)速度。

怎么快速提升轉(zhuǎn)化率?

1、淘寶客服響應(yīng)率要高

及時(shí)回復(fù)是淘寶客服的必要條件!現(xiàn)在大多數(shù)的買(mǎi)家都是利用碎片化的時(shí)間去逛淘寶的，不愿意花太多時(shí)間等待，如果客服不能在一分鐘內(nèi)回復(fù)買(mǎi)家，很可能就要丟失一個(gè)買(mǎi)家了。所以無(wú)論什么時(shí)候都不能讓買(mǎi)家等待。

2、聊天要熱情有耐心

淘寶客服的工作就是要為顧客解決一些疑惑。雖然客服與買(mǎi)家只能通過(guò)文字溝通，但是你也不能只是買(mǎi)家問(wèn)一句你就答一句。盡量可以熱情主動(dòng)一些，給買(mǎi)家一個(gè)好的印象和購(gòu)物體驗(yàn)，才能更好地促進(jìn)成交。如果遇到一些蠻不講理的買(mǎi)家，也要用好的心態(tài)去服務(wù)他們，不要與他們爭(zhēng)辯。

3、做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

買(mǎi)家在你店鋪買(mǎi)東西的適合，太便宜了怕質(zhì)量不好，太貴了又可能超出預(yù)算，所以在這里客服可以主動(dòng)詢問(wèn)顧客的心里預(yù)期是什么樣的。其次顧客咨詢產(chǎn)品時(shí)候，比方咨詢的產(chǎn)品主圖有店鋪里的T恤衫和牛仔褲時(shí)，雖然顧客來(lái)咨詢的是T恤衫，但你也可以適當(dāng)推下牛仔褲。

4、用真誠(chéng)的態(tài)度處理售后/差評(píng)問(wèn)題

做店鋪難免有被差評(píng)的時(shí)候 ，這個(gè)時(shí)候客服應(yīng)該第一時(shí)間去安撫客戶，詢問(wèn)差評(píng)的原因。如果是產(chǎn)品的原因，首先要給客戶賠禮道歉 ，承認(rèn)錯(cuò)誤，并給與退換貨或者是補(bǔ)差價(jià)，然后讓客戶撤掉中差評(píng)，用最真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)挽救客戶對(duì)我們的疑慮。

淘寶客服轉(zhuǎn)化率對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的，如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率較低，就需要想辦法去提升，這樣才能夠讓客戶給予商品好評(píng)。

淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算?

淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算?很多朋友應(yīng)該還沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算吧，其實(shí)小編和大家一樣，今天小編早早做好關(guān)于淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算的內(nèi)容來(lái)和大家一起分享，希望大家喜歡。

一、淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?

淘寶客服轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

淘寶無(wú)論是流量引導(dǎo)還是在購(gòu)買(mǎi)，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)店鋪流量，我們就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)也不一定，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率……

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問(wèn)題都會(huì)不正常，比如點(diǎn)擊率很高的時(shí)候，往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達(dá)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率降低。對(duì)于淘寶店家們?cè)谂Φ臇|西，卻常常走偏，比如他們會(huì)降低客單價(jià)，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實(shí)并不能保證利潤(rùn)。

淘寶店家追求的重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義。

二、淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算?

從客服的角度來(lái)說(shuō)，主要考察如下兩個(gè)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：

1、咨詢轉(zhuǎn)化率=最終下單人數(shù)/詢單人數(shù)

2、付款轉(zhuǎn)化率=最終付款人數(shù)/下單人數(shù)

綜合以上倆條，這個(gè)就是淘寶客服轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法了。

三、淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么提高?

1.產(chǎn)品認(rèn)知

很 多店鋪的客服其實(shí)都根本對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致買(mǎi)家流量流失了。淘寶的客服不是要和客服聊天，而是解決客戶的疑問(wèn)，既然客戶來(lái)了，就代表著客戶一定有需要到這 款寶貝，如果客服對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不熟悉卻忽悠了買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，或者承諾了原來(lái)就承諾不了的問(wèn)題，那么后期就導(dǎo)致一大堆售后要處理，甚至買(mǎi)家體驗(yàn)都做不好!

產(chǎn)品認(rèn)知這塊，我相信大家只要是做過(guò)客服的都應(yīng)該很容易就上手的。買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物，能看到的只是照片而不是實(shí)物，我們要通過(guò)文字，圖片 等形式跟買(mǎi)家介紹我們產(chǎn)品，打消他們選擇我們寶貝時(shí)候產(chǎn)品的疑問(wèn)，我們都要一一解決，促使他們進(jìn)行成交支付。要做好這些我們首先要對(duì)我們產(chǎn)品有足夠的了解，如果連我們自己都對(duì)產(chǎn)品不了解，那么如何去說(shuō)服買(mǎi)家去購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢?

2.及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家信息

要懂得，每一個(gè)消費(fèi)者都需要的是服務(wù)態(tài)度，如果客服連最簡(jiǎn)單的親和力親切的語(yǔ)句，都沒(méi)做到，那么客服就是不是一個(gè)好客服，店鋪也休想做的非常好，甚至也難做起來(lái)?？头M量表達(dá)出你的熱情，這些技巧有助于我們跟買(mǎi)家直接拉近距離，距離近了自然轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高。

3.針對(duì)核心人群，推薦店鋪另外的寶貝

在買(mǎi)家咨詢客服的時(shí)候，也就能證明買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的整體狀況都很好，也對(duì)店鋪的整體效果很放心，所以這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家詢盤(pán)，客服就可以推薦店鋪另外的寶貝給到買(mǎi)家，比如寶貝的活動(dòng)，使用性一一推薦，這樣告知買(mǎi)家，能夠大大提高店鋪轉(zhuǎn)化率!

4.判斷能力

其實(shí)有很多買(mǎi)家，咨詢客服都是需要的解決問(wèn)題，他們覺(jué)得只要問(wèn)，客服就能解決，如果客服連判斷能力都沒(méi)有，那么轉(zhuǎn)化率也難以提高。

可以給大家舉個(gè)例子：如果一個(gè)買(mǎi)家想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)鼠標(biāo)，就會(huì)問(wèn)到客服：我買(mǎi)鼠標(biāo)是用來(lái)玩游戲的，你這款鼠標(biāo)有什么功能適合的嗎?一般的客服都會(huì)說(shuō)：這款鼠標(biāo)就可以了。;但是有些客服會(huì)問(wèn)：你需要多少個(gè)按鍵的呢，是玩的什么游戲呢?如果是玩3D游戲，建議你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)比較貴的，如果是玩普通的游戲，就可以適當(dāng)?shù)倪x擇 這款普通版的。

面對(duì)如此轉(zhuǎn)化，如此有耐心的客服，我相信只要咨詢的買(mǎi)家，都一定走不掉的。所以了解買(mǎi)家需求，開(kāi)闊買(mǎi)家思路的，都往往是店鋪?zhàn)畛晒Φ目头?

5.催付

其實(shí)不管后臺(tái)拍下沒(méi)付款的訂單也好，買(mǎi)家直接詢盤(pán)不支付也好，我們都可以做一個(gè)訂單催付，這樣也能夠直接提醒之前的買(mǎi)家，也很好的把有效的資源再使用，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家都是忘記了，除非是一小部分是購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了!

6.總結(jié)，提升客服團(tuán)隊(duì)能力

每一天，客服下班前，都總結(jié)詢盤(pán)的人數(shù)，成交的筆數(shù)，然后做下工作總結(jié)!然后修正修改，這樣才能讓店鋪?zhàn)呦蛐乱惶斓奶斓?，將轉(zhuǎn)化率提高另外一個(gè)層次!

最后這里就是關(guān)于淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算的內(nèi)容了，以上內(nèi)容僅僅只能作為參考，有興趣的小伙伴可以了解一下，如果還想了解誒更多關(guān)于淘寶客服轉(zhuǎn)換率的介紹的話，幕思城電商會(huì)是你的不二選擇，更多精彩有趣的資訊盡在幕思城電商!

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