淘寶競品分析主要從哪幾個方面？作用是什么？

分析淘寶競品可以賣家學習競爭對手做得好的地方，可以幫助店鋪商品把握機遇，讓商品有更多的成交機會，那競品分析主要是那幾個方面進行?

1、選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找到自己的目標賣家：寶貝標題有特定關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價格在自己標定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手。

2、競店分析

分析競爭店鋪，我們要關(guān)注的指標是店鋪的主營類目、創(chuàng)建時間和主銷產(chǎn)品等等。

3、競爭寶貝分析

(1)跟蹤對手銷量、評論、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、收藏量等數(shù)據(jù)每天的變化。

(2)直通車圖、主圖和商品描述的異同點和獨特亮點。

(3)顧客評論提及點的差別。

(4)價格、運費策略、促銷策略的差別。

主要是有沒有包郵、提供折扣等這些，其實，大家通過標題也能看到一些活動的蹤跡，通過標題修改變化、時間、成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動，帶來了多少銷量等等。

競品作用是什么?

1、用來參考自身商品的表現(xiàn)!

我們自己的商品運營了一段過程中以后，也會產(chǎn)生自己的數(shù)據(jù)。通過和競品的比對，可以知道現(xiàn)在自己的商品哪一塊還有問題。

如點擊率可能還有差距，或者說轉(zhuǎn)化率還有差距，或者說我在某一方面的數(shù)據(jù)可能表現(xiàn)特別好。

就證明這個商品它的潛力可能在我對標這個競品之上;我可以去找一些更好的競品進行競爭。

2、在你擁有多個競品的時候，你可以關(guān)注著整個行業(yè)的運營的一個動向。

我們是可以看到類似于直通車投入，或者說他的手淘首頁這種流量的獲取值。通過去看那些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在他們是通過手淘首頁這個方面來進行自己的一個主要流量引入呢?還是通過直通車來進行一個主流量引入?或者說通過一些其他的一些渠道?

賣家要分析競品，使用生意參謀來分析是非常好的，因為通過生意參謀能看到很多競品的數(shù)據(jù)，比如說點擊率、成交率等等都是可以看到的。

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