淘寶直播的特點(diǎn)有哪些？有什么優(yōu)勢(shì)？

淘寶賣家們基本上都一個(gè)接著一個(gè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，隨著直播越來越普遍性，很多人也想要了解淘寶直播的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，這樣也能夠更好的規(guī)劃自己在直播行業(yè)的發(fā)展。

1.直播過程的反復(fù)提醒和重復(fù)展示，能更好地讓客戶加深對(duì)產(chǎn)品的記憶概念，完成熟悉而習(xí)慣性購買的轉(zhuǎn)變;

2.商品展示更加直觀與靈活，KOL能與客戶建立信任感，直接互動(dòng)，提升客單價(jià);

3.不用調(diào)整流量人群質(zhì)量，就可以更為精準(zhǔn)的提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，而其他操作需要通過平臺(tái)的日常運(yùn)營，如優(yōu)化，排名，公私域流量引導(dǎo)，直通車等等各類手段的操作;

4. 需要提前策劃，這要求店鋪具備一定的策劃能力，對(duì)于主播、場(chǎng)地有一定的要求。且無法調(diào)整流量質(zhì)量且指標(biāo)持續(xù)性，頻率低于推廣工具。

5、網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式，具備效率和長(zhǎng)期性，其特點(diǎn)就是高性價(jià)比和“爆量”，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1)對(duì)于電商平臺(tái)來說，網(wǎng)紅直播帶貨并沒有消耗粉絲，反而通過低價(jià)和優(yōu)惠增強(qiáng)自身的流量能力，這也進(jìn)一步?jīng)Q定了強(qiáng)者恒強(qiáng)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

2)網(wǎng)紅直播帶貨相較于測(cè)評(píng)網(wǎng)站，具有更強(qiáng)的互動(dòng)性和可視化 (但對(duì)于電子等標(biāo)準(zhǔn)化程度高、低傭金率的品類，網(wǎng)紅帶貨并沒有測(cè)評(píng)社區(qū)高效、低成本)。

3)對(duì)于商家來說，低價(jià)不僅換來了銷量，也換來了新品的搜索權(quán)重，節(jié)省了一筆可觀的營銷支出。

有什么優(yōu)勢(shì)?

1、拉近商家與消費(fèi)者的距離：

根據(jù)淘寶直播官方公布的數(shù)據(jù)顯示，在過去的2019年一年里，淘寶直播形成了200億對(duì)粉絲關(guān)系。同時(shí)，主播群體也有了進(jìn)一步的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有近100萬主播成為了淘寶直播生態(tài)伙伴。

2、提高成交額：

巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟(jì)能量，尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期間，更是讓直播發(fā)展提速。官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播帶動(dòng)的成交額已連續(xù)三年增速超150%，成為當(dāng)前增長(zhǎng)最為迅猛的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

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