什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷售?詳細介紹!
2023-07-01|22:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:22
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咱們在開了自己的淘寶店肆的時分,會有這樣一個問題,便是咱們在面對這個淘寶出售的時分,會出現(xiàn)這樣一個問題,便是相關(guān)的出售咱們做不到,那么這一點咱們有必要去了解,下面就來具體說說!1. 相關(guān)出售的三個層面很多人對相關(guān)出售的了解便是:多買。
咱們在這里了解相關(guān)出售,能夠從三個層面上出發(fā):(1)選擇的地步比方說賣衣服,如果你只要一件衣服,顧客不喜歡,就會直接走掉了;可是如果你這件衣服,顧客看了不合適,然后你還推薦了別的的幾件衣服在邊上(詳情頁里邊),顧客可能會看上,就會買了,這會進步轉(zhuǎn)化率。
(2)進步客單價顧客買了其中的一件,覺得別的的一件也不錯,所以本來想買一件,成果買了兩三件,這也是衣服等產(chǎn)品做相關(guān)出售的時分會涉及到的。
(3)延伸需求比方顧客買一件波西米亞風格的長裙,預(yù)備海濱休假穿的,成果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡,這也是海濱休假的時分會用到的東西,順手也買了。
最終會送《從0到運營高手的蛻變實操流程》的思維導(dǎo)圖,信任對我們?nèi)w運營有非常大的幫助)3. 進行相關(guān)出售的時分,需求相關(guān)什么樣的產(chǎn)品這又是一個重要的問題,在進行相關(guān)的時分,相關(guān)什么樣的產(chǎn)品,這里邊考慮兩個基本點:方針人群的標簽特征和方針人群的消費行為特征。
(1)價格檔次上的選擇這是最要害的,取決人方針人群的標簽特征。
這個其實很好判別,看你相關(guān)的是不是同一類目下的產(chǎn)品就能夠,如果是同一個類目下的產(chǎn)品,查找核心主詞的時分,只要在同一個價格區(qū)間就行了。
如果相關(guān)的不是同一類的東西,比方,你想讓顧客在買“短褲”的時分調(diào)配“豆豆鞋”,那么這時分你就要看你的進店產(chǎn)品處在哪個價格柱上,然后在你預(yù)備調(diào)配的產(chǎn)品去看相應(yīng)的價格柱。
比方,查找短褲的時分,你的進店產(chǎn)品,在30——81這個價格區(qū)間,這是第二個價格柱,那么你再查找“豆豆鞋”,看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。
注意,大部分狀況下,這個價格柱都是5檔,可是單個時分會出現(xiàn)四擋的狀況,比方查找短褲便是四擋,在這種狀況下,你能夠把五檔的最終兩檔歸并成一檔去進行歸納判別,或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗判別一下。
比方在這里,第二檔的便是13——76這個價格區(qū)間的,你的豆豆鞋實在出售價格是這個的時分,你的價格相關(guān)才是合理的。
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