我們開了淘寶店鋪的時(shí)候，是離不開各種各樣的工具，就是要運(yùn)營(yíng)好這個(gè)店鋪，就需要好的工具去做好，那么淘寶的引力魔方一般要如何去做呢?我們要如何去玩轉(zhuǎn)這個(gè)項(xiàng)目呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

那么引力魔方如何玩?我會(huì)從以下三個(gè)方面給大家做分享：

1、新舊版差異點(diǎn)對(duì)比

2、如何抓住新版的機(jī)會(huì)點(diǎn)

3、如何避免新版的誤區(qū)

第一部分，新舊版差異點(diǎn)對(duì)比

很多人不重視這個(gè)，其實(shí)老衲拿到新版引力魔方，在差異點(diǎn)對(duì)比上面，花了大量時(shí)間，必經(jīng)玩了兩年超推，在新版引力魔方上面，真的有挺多不適應(yīng)。一共總結(jié)了5個(gè)不一樣，分別是“賬戶結(jié)構(gòu)不一樣、定向設(shè)置不一樣、推廣主體不一樣、出價(jià)不一樣、扣費(fèi)方式不一樣。”

舊版的超推，賬號(hào)結(jié)構(gòu)讓我們很舒服，跟直通車一樣，賬戶下面是計(jì)劃，計(jì)劃下面是單元(商家)，單元下面是定向、資源位、創(chuàng)意。每個(gè)單元都可以設(shè)置自己的定向。一個(gè)計(jì)劃下面的不同單元都可以設(shè)置不一樣的定向

新版是計(jì)劃組，下面是計(jì)劃，計(jì)劃下面是商品、定向、資源位在;一個(gè)計(jì)劃里面所有產(chǎn)品共同使用相同的定向和資源位;

再次把這個(gè)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，現(xiàn)在新版的定位和資源位是屬于計(jì)劃的，你這個(gè)計(jì)劃如果是玩多個(gè)寶貝，那么這些寶貝共同使用相同的定向和資源位。除非你不同的寶貝設(shè)置不同計(jì)劃

那么第二個(gè)不一樣，推廣主體不一樣

這個(gè)說(shuō)實(shí)話跟咱們關(guān)系不大，一般的商家不論新舊版，都是玩商品推廣的。如果你想獲取過(guò)去鉆展的流量，就選擇店鋪或者自定義鏈接，那么資源位也是首焦

第三個(gè)不一樣是定向設(shè)置不一樣，這個(gè)很重要

以前超推，我們定向可以把智能定向和自定義定向的(包含不限于相似寶貝、加購(gòu)人群等等)都放在一個(gè)計(jì)劃里面，現(xiàn)在新版的引力魔方，智能定向必須和自定義二選一

第四個(gè)不一樣，出價(jià)方式不一樣。很多人忽略的地方

舊版超推是你自己選擇手動(dòng)出價(jià)還是系統(tǒng)出價(jià)，

新版的引力魔方是系統(tǒng)默認(rèn)，當(dāng)你計(jì)劃目標(biāo)是促進(jìn)曝光和促進(jìn)點(diǎn)擊時(shí)候，是手動(dòng)出價(jià);

當(dāng)你計(jì)劃目標(biāo)是促進(jìn)加購(gòu)和促進(jìn)成交時(shí)候，是系統(tǒng)出價(jià)

哇，這個(gè)很恐怖，太多人在這里面進(jìn)坑了，以前舊版的超推，統(tǒng)統(tǒng)都是按點(diǎn)擊扣費(fèi);現(xiàn)在新版的引力魔方，有有三個(gè)展現(xiàn)扣費(fèi)，只有一個(gè)是點(diǎn)擊扣費(fèi)

點(diǎn)擊扣費(fèi)是促進(jìn)點(diǎn)擊

展現(xiàn)扣費(fèi)是促進(jìn)曝光、促進(jìn)加購(gòu)、促進(jìn)成交

基于這個(gè)點(diǎn)，咱們大量的計(jì)劃都應(yīng)該選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。

以上，是5個(gè)新舊版不一樣的點(diǎn)。我們重點(diǎn)關(guān)注賬戶結(jié)構(gòu)、出價(jià)方式、扣費(fèi)方式這三個(gè)不一樣。

淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般多少？淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般怎么算？

淘寶店鋪的銷量和流量都離不開淘寶運(yùn)營(yíng)的功勞，一般一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)能給店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的收益同時(shí)，自己也能掙不少錢。許多朋友都想去做運(yùn)營(yíng)，卻對(duì)薪資方便不太了解，運(yùn)營(yíng)提成比例大概是多少?一般是怎么計(jì)算的?我們一起來(lái)看一下。

運(yùn)營(yíng)薪資一般是和店鋪銷售額掛鉤的，一般都是底薪加績(jī)效的。不同的城市薪資都不一樣，一般3000至3W不等，運(yùn)營(yíng)能力特別好的，年薪上百萬(wàn)也是有的。

一般運(yùn)營(yíng)部的底薪規(guī)劃：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營(yíng)助理2000元至5000元不等。同時(shí)還有提成制度和獎(jiǎng)金制度。

一、提成制度：

1.無(wú)指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，淘寶客服工作人員無(wú)任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬(wàn)元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬(wàn)元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;

3.單指標(biāo)完成提成：市場(chǎng)部提成方法。即市場(chǎng)部員工需要完成市場(chǎng)銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

二、獎(jiǎng)金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門經(jīng)理執(zhí)行;

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營(yíng)部執(zhí)行;

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定并共同執(zhí)行;

一般的薪酬計(jì)算方法：

1.銷售毛利=銷售總額-無(wú)指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)

2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場(chǎng)推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營(yíng)成本

3.總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬(wàn)元，那么總指標(biāo)需要在2萬(wàn)或2萬(wàn)以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬(wàn)或6萬(wàn)以上)

4. 單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場(chǎng)推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)

淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般是按營(yíng)業(yè)額的百分比來(lái)算的，具體按多少百分比要看你工作的店鋪的規(guī)定。

也就是說(shuō)如果運(yùn)營(yíng)能力足夠，底氣十足，完全可以和老板直接議定店鋪全年的利潤(rùn)分成，多了不敢說(shuō)，但小編了解，干得好的運(yùn)營(yíng)年薪幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的還是大有人在的，有的工作了3年多的高端運(yùn)營(yíng)的房子和車就都是公司老板給買的。所以淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般多少，也要看個(gè)人工作能力和公司選擇哪種薪酬結(jié)算方式。

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