亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)物的用戶比較多，在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中會(huì)需要掌握一定的運(yùn)營(yíng)方法，清楚平臺(tái)的盈利模式后，才能更好做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，但是具體亞馬遜的盈利模式是什么了?

亞馬遜的盈利模式主要是平臺(tái)傭金抽成模式和廣告分發(fā)。

1、傭金

傭金是亞馬遜最核心的盈利板塊之一。賣家每賣出一件產(chǎn)品，都要抽取一定的傭金，每個(gè)品類的傭金比例不同，大部分都是銷售價(jià)的15%。2022年，亞馬遜年銷售總額為4750億米。

2、廣告費(fèi)

廣告是亞馬遜又一大盈利板塊。亞馬遜的廣告組合非常多：類目廣告、自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告、手動(dòng)詞組廣告、手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，品牌廣告，視頻廣告等等。

亞馬遜的六大特點(diǎn)是什么：

一、營(yíng)銷模式豐富多彩

亞馬遜的營(yíng)銷模式相對(duì)其他平臺(tái)是更加豐富的，其他跨境電商平臺(tái)相對(duì)亞馬遜來說相對(duì)單一，主要是因?yàn)閬嗰R遜有三大營(yíng)銷模式。

(1)第三方賣家供貨發(fā)貨

(2)類似于ebay的模式

(3)和工廠合作，就是我們現(xiàn)在類似于淘寶的B2B模式，就是你作為供應(yīng)商給亞馬遜提供產(chǎn)品，亞馬遜負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和銷售。

二、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)

亞馬遜有著自己的物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系。而且亞馬遜的海外物流有著多樣、個(gè)性的頭程服務(wù)，F(xiàn)BA頭程運(yùn)輸、FBA代清關(guān)、FBA退換標(biāo)，短期倉(cāng)儲(chǔ)等FBA一條龍服務(wù)。而且亞馬遜已經(jīng)購(gòu)買了運(yùn)輸專用的飛機(jī)和輪船。

三、覆蓋面積

亞馬遜的買家覆蓋面積非常廣，其中包括全球的各個(gè)主要國(guó)家，比如美過，英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等，亞馬遜已經(jīng)逐漸成為了全球用戶數(shù)最大的網(wǎng)上購(gòu)物軟件。

四、品牌保護(hù)

亞馬遜對(duì)于品牌的保護(hù)力度是非常大的，這也就意味著亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，一般來說沒有盜版產(chǎn)品，它的品牌保護(hù)規(guī)則主要是鼓勵(lì)創(chuàng)新，甚至可以短暫的放下利益，專心致志的搞品牌創(chuàng)新，而且會(huì)輔助各大品牌進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

五、展示機(jī)會(huì)多

亞馬遜平臺(tái)一年能夠吸引到24億左右的用戶訪問，這個(gè)用戶為亞馬遜這個(gè)平臺(tái)帶來了巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，許多顧客在別的購(gòu)物軟件搜索不到的產(chǎn)品。在亞馬遜上面基本都可以搜索到。而國(guó)外的許多買家都希望可以在一個(gè)平臺(tái)上面購(gòu)買所有需要的商品。

六、用戶訪問量高

亞馬遜采用的是亞馬遜自己設(shè)計(jì)的一套A9推送算法。

A9算法的基本內(nèi)容就是：讓好的商品越來越好，差的商家、商品越來越差。綜合用戶的訪問記錄、收藏記錄等多種因素而形成的算法，能準(zhǔn)確的推送消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品。讓賣得更好的產(chǎn)品在客戶能夠發(fā)現(xiàn)的地方得到大量展示機(jī)會(huì)，同時(shí)也挖掘新品的潛質(zhì)，幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大銷量，并且算法持續(xù)更新，推送效率高。

通過分析，我們能夠知道亞馬遜的盈利模式是什么，主要是平臺(tái)傭金抽成模式和廣告分發(fā)。并且有著以上六個(gè)方面的特點(diǎn)，有想要入駐亞馬遜平臺(tái)的賣家可以進(jìn)行考慮。

亞馬遜流量突然減少怎么回事？流量入口有哪些？

在亞馬遜平臺(tái)開店之后，商家最為關(guān)注的就是店鋪流量的問題，店鋪流量增多，我們的訂單才會(huì)隨之增多，賺的錢也會(huì)增加。但是，有的賣家卻發(fā)現(xiàn)，店鋪流量突然減少了，這是怎么回事呢?

一、流量突然減少怎么回事?

1、算法調(diào)整

平臺(tái)調(diào)整搜索算法，影響著千千萬萬個(gè)店鋪的流量獲得。怎么獲取更多亞馬遜流量的問題，很多賣家會(huì)花過多的時(shí)間在研究算法，甚至?xí)才艑Ｈ朔治觥⒆粉?、測(cè)試。從平臺(tái)角度看，算法的調(diào)整是為了更好的滿足買家的購(gòu)物需求，讓受市場(chǎng)歡迎、口碑好的產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)被更多人選擇到。因此，本質(zhì)上，如果說產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化Ok，口碑一直有保持，基本上算法的調(diào)整不會(huì)對(duì)這類產(chǎn)品造成過多影響。

2、自身營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)促銷是賣家自身運(yùn)營(yíng)的一種策略，對(duì)買家轉(zhuǎn)化有著重要的激化作用。不同時(shí)期，不同狀況下，運(yùn)營(yíng)者對(duì)店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)的目的、活動(dòng)玩法制定不同的規(guī)則，所有的規(guī)則都是為業(yè)績(jī)提升服務(wù)。也許這幾天，賣家通過各種宣傳資源推廣特定產(chǎn)品，或自身店慶活動(dòng)，等活動(dòng)結(jié)束后，這些投入資源就果斷停止，又或者店鋪借助于平臺(tái)大促活動(dòng)，自己也做了很多的借勢(shì)營(yíng)銷，等大促結(jié)束后，店鋪流量發(fā)生較大變動(dòng)，乃至下降是必然的。

3、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，競(jìng)爭(zhēng)更激烈導(dǎo)致了行業(yè)中每一家店鋪愈加難做，假若所有店鋪均分流量的話，流量的分配變得更少，更何況在實(shí)際中，好的店鋪愈會(huì)更好，一般的店鋪愈加艱難。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的增長(zhǎng)，意味著我們自身流量的下降，所以在運(yùn)營(yíng)中我們需要時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，而這可以從買家評(píng)論、對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)的變動(dòng)中窺見一二，必要時(shí)可借助于第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行。

4、淡旺季影響

產(chǎn)品有自己的銷售周期，受季節(jié)、流行元素、買家偏好變化等影響，買家的購(gòu)物需求是變化的。產(chǎn)品若當(dāng)下處于爆款期，則應(yīng)借助自身流量影響抓緊時(shí)間推其它產(chǎn)品，同時(shí)賣家還可借助GOOGLE趨勢(shì)等第三方工具監(jiān)測(cè)主要推廣產(chǎn)品背后的搜索熱度。如若說搜索熱度掛線下降，那此前爆款產(chǎn)品流量、銷量會(huì)下降，此種情況下，我們要發(fā)揮好產(chǎn)品的流量余熱。當(dāng)然這種變化下，店鋪流量下降則是必然。

二、流量入口有哪些?

1.搜索流量

搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進(jìn)入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品。

亞馬遜listing詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個(gè)地方：

瀏覽關(guān)聯(lián)流量(Customers who view this item also viewed);

購(gòu)買關(guān)聯(lián)流量(FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought);

廣告關(guān)聯(lián)流量(Sponsored products related to this item)

對(duì)比關(guān)聯(lián)流量(Compare to similar items)

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對(duì)于亞馬遜賣家來說，最常用的是SP廣告。

如果店鋪流量突然減少，可能是外部環(huán)境引起的，比如平臺(tái)算法的調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量上升等，也可能是店鋪本身出現(xiàn)了問題，被限制了流量或者產(chǎn)品到了淡季，商家應(yīng)該先找到原因，再解決問題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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