有些淘寶店鋪內(nèi)是有一些爆款商品的，而厲害的淘寶商家可以通過這些爆款商品帶動(dòng)其他商品的流量和訂單，有的人可能會(huì)問了，怎么去帶動(dòng)呢?這當(dāng)然就需要用到商品關(guān)聯(lián)功能了，那么爆款怎么關(guān)聯(lián)銷售呢?

首先我們要知道淘寶店鋪里面每個(gè)款都是有分工的，我把它們做了以下的分工：

1.爆款：整個(gè)店鋪的頂梁柱，帶動(dòng)全店數(shù)據(jù)，全方面均衡發(fā)展，所有數(shù)據(jù)必須好，店鋪利潤(rùn)來源的主心骨;

2.引流款：為店鋪帶來大量的流量，大量的訪客，全店訪客來源第二位，用來做關(guān)聯(lián)利潤(rùn)款銜接轉(zhuǎn)化，花費(fèi)比較高都可以;

3.利潤(rùn)款：全店第二利潤(rùn)來源，加上主推款能撐起整個(gè)店鋪的消耗，可以沒有流量，但是一定要有好的轉(zhuǎn)化，流量可以依靠引流款去做;

4.品牌款：店鋪品牌的重心，增加店鋪的曝光率，做口碑，能讓人記住，質(zhì)量一定要好;

5.活動(dòng)款：主要用來報(bào)各種活動(dòng)，我們要知道寶貝做的任何修改都會(huì)影響到寶貝權(quán)重，所以來說，這種款一般沒活動(dòng)的時(shí)候表現(xiàn)都很差，屬于正常現(xiàn)象;

6.平庸款：店鋪里面最多的款，用來維持上新，有一定幾率可以挖掘出一些好款，維護(hù)一下還是可以打造一個(gè)小爆款，一般30天沒有動(dòng)銷就刪除的。

那么這對(duì)這些款我們?cè)趺慈フ夷?

首先我們打開店鋪后臺(tái)---生意參謀---市場(chǎng)行情---商品店鋪排行---行業(yè)粒度。

選好類目以后看七天數(shù)據(jù)---可以選一下店鋪等級(jí)。

熱銷商品榜---查看詳情(注意寶貝風(fēng)格和價(jià)格是否符合自己寶貝)

7.天數(shù)據(jù)---手淘搜索前三---直通車低于前五(數(shù)值很小就行)比如這個(gè)就不參考。

然后看它的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞：

然后根據(jù)數(shù)據(jù)算出轉(zhuǎn)化率---多找?guī)讉€(gè)寶貝的數(shù)據(jù)---這樣我們就知道行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度和上限，通過這種來找到適合我們的關(guān)鍵詞

然后參考他們的主圖詳情去做自己的優(yōu)化，在這里我們可能要注意，參考數(shù)量越多越好。

根據(jù)每個(gè)款的利潤(rùn)，流量不一樣我們可以對(duì)他們進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的分工。

詳情頁將這些寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，不是官方的關(guān)聯(lián)推薦，是自己分割好店內(nèi)寶貝主圖擺放在詳情頁里面然后在圖片上面添加熱區(qū)。這樣做才能帶活整體店鋪的訪客和瀏覽深度。

淘寶爆款商品關(guān)聯(lián)一些有相關(guān)的商品進(jìn)行搭配銷售是比較常見的操作了，這樣就能帶動(dòng)別的商品的流量和銷量了，如果爆款商品和別的商品毫無關(guān)聯(lián)的話最好不要強(qiáng)行搭配，因?yàn)檫@樣不會(huì)有什么效果的。

淘寶店鋪該如何做好關(guān)聯(lián)銷售？

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷往往能夠在不搶占主款寶貝風(fēng)頭的情況下，達(dá)到提高店鋪銷量的作用，很多賣家對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售并不是很理解，甚至覺得根本不重要。其實(shí)不然，今天我們就一起看看淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的2種方式，相信大家一定會(huì)有所感悟的。

1、內(nèi)容營(yíng)銷式關(guān)聯(lián)

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中精美圖片加上專業(yè)的推薦文案，既能刺激買家感官，還可以通過推薦減輕買家選擇的困擾。并通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容來獲取更加精準(zhǔn)的流量，這幾乎成為了未來淘寶發(fā)展的大趨勢(shì)。自然搜索、直通車、鉆展，內(nèi)容營(yíng)銷不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)口號(hào)而已，是時(shí)候付諸行動(dòng)了!比如社區(qū)分享、各種微博、論壇、微信公眾賬號(hào)、淘寶微淘，把內(nèi)容做好就不愁沒人看!

2、場(chǎng)景誘導(dǎo)化關(guān)聯(lián)

場(chǎng)景式關(guān)聯(lián)的精髓：把買家?guī)У教囟ǖ膱?chǎng)景當(dāng)中，然后在這種特定的場(chǎng)景下，充分挖掘買家的潛在需求，進(jìn)行關(guān)聯(lián)誘導(dǎo)。

一般情況下，買家購買某一種產(chǎn)品的時(shí)候，基本都會(huì)有特定的應(yīng)用場(chǎng)景，而往往在這種特定的應(yīng)用場(chǎng)景下，不止需要一種寶貝。比如：買家想買一件禮服，那么她的特定應(yīng)用場(chǎng)景是一場(chǎng)晚會(huì)，那么在這個(gè)場(chǎng)景下，是否還需要一副手套、是否還需要一條項(xiàng)鏈、是否還需要一雙高跟鞋?

小而美，不是只賣一種款式的寶貝，而是只針對(duì)特定的目標(biāo)人群，只針對(duì)一個(gè)特定的需求。

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的內(nèi)容營(yíng)銷和場(chǎng)景誘導(dǎo)化營(yíng)銷都是很好的營(yíng)銷方式，除了常規(guī)的陳列式關(guān)聯(lián)推薦之外，靈活使用這兩種淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方法也能達(dá)到不錯(cuò)的效果。大家不妨可以試試，如果在操作的過程中有不明白的可以咨詢開淘小編哦!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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