淘寶應(yīng)該如何尋找貨源,做好價(jià)格定位及店鋪風(fēng)格設(shè)定
2022-12-26|18:11|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:50
2022-12-26|18:11|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:50
想開淘寶店鋪的朋友,一定要先注意這兩個(gè)方面,貨源和風(fēng)格,每個(gè)淘寶店家都是先弄清楚自己可以賣什么,再從中挑選應(yīng)該賣的商品,并最終確定自己的風(fēng)格,再選擇合理的運(yùn)營推廣方式,打造一個(gè)健康良好積極且持續(xù)發(fā)展的店鋪。
1、貨從何而來
對(duì)于大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)銷量產(chǎn)品的人來說,主要有四大貨源:
1)阿里以及一些專門做網(wǎng)上代理的分銷;
2)周邊的市場(chǎng)拿貨;
3)工廠下單生產(chǎn);
4)自有工廠生產(chǎn)或個(gè)人手工采集制作。
2、分銷
優(yōu)點(diǎn):分銷門檻低,資金壓力小,很多小賣家都是初期都是這么做的。
缺點(diǎn):比如每一批次的質(zhì)量無法保障,就算前期好,后期也可能偷換面料材質(zhì),使得質(zhì)量下滑,或者在產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷的時(shí)候,廠家優(yōu)先照顧大分銷,規(guī)模較小的就可能沒貨可發(fā),成為炮灰。這個(gè)階段只建議作為在淘寶上試手,有機(jī)會(huì)要轉(zhuǎn)向其他模式。
3、市場(chǎng)貨
同款競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而且貨源極不穩(wěn)定,每一批次的貨物質(zhì)量也沒法保證。很多人都是從這里起步,一般都是當(dāng)天賣多少就到檔口拿多少貨發(fā),等店鋪到一定規(guī)模后才轉(zhuǎn)為到工廠下單生產(chǎn)或自設(shè)工廠。
4、工廠生產(chǎn)
優(yōu)點(diǎn):把控質(zhì)量,貨期等,而且這個(gè)也終將成為電商行業(yè)的常態(tài)。相比市場(chǎng)貨,這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)平和很多,而且貨源穩(wěn)定很多。
缺點(diǎn):承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
5、自有貨源
優(yōu)點(diǎn):擁有自己的工廠,完全把控質(zhì)量和生產(chǎn)。
缺點(diǎn):比較難做
6、如何選
接著就是去確定貨源了,如何去選貨源就是一個(gè)很關(guān)鍵的了,如你的店鋪在全國性的批發(fā)市場(chǎng)邊上,那就選市場(chǎng)貨起步;如果你附近沒有工廠,也沒有批發(fā)市場(chǎng),你就可以做阿里分銷;如果你是某品類集中生產(chǎn)地,如南通,那么你就可以選擇做家紡。
如何選貨源,這邊就給大家三點(diǎn)建議:
一是就近原則,在路上浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)錢和機(jī)會(huì);
二是興趣優(yōu)先,盡量做自己興趣所在的產(chǎn)品。
三是足夠的利潤,千萬不要被表面的銷量迷惑了雙眼,多少月銷數(shù)萬件的店鋪可能沒有月銷幾百件的收益高,如果你覺得利潤高的產(chǎn)品難做,那只是你對(duì)淘寶了解的還不夠多。
7、生命周期
合適的季節(jié)賣合適的產(chǎn)品,任何產(chǎn)品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。產(chǎn)品的生命周期可以靠經(jīng)驗(yàn),也可以到淘寶指數(shù)或阿里指數(shù)查詢,根據(jù)曲線分析得出。一個(gè)品類還有半個(gè)月就要開始急劇下滑了,就沒必要集中資源去推了。
8、風(fēng)格
淘寶搜索引擎今年很大的一個(gè)變動(dòng)就是,對(duì)風(fēng)格價(jià)位統(tǒng)一的店鋪照顧有加,而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風(fēng)格人群了,不管是什么層級(jí)的店鋪,統(tǒng)一風(fēng)格價(jià)位都是必須的。
風(fēng)格統(tǒng)一不是說只賣一個(gè)品類,而是說你的大多數(shù)產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)著這個(gè)風(fēng)格,而且風(fēng)格要穩(wěn)定,不要變來變?nèi)?,以女裝為例,一個(gè)店鋪可選的風(fēng)格就有很多種:歐美風(fēng),日韓風(fēng),民族風(fēng),文藝小清新風(fēng),英倫風(fēng),手工原創(chuàng)風(fēng),淑女風(fēng),復(fù)古風(fēng),網(wǎng)紅模式等等。選擇一個(gè)適合自己的,在選款和裝修上面都往這個(gè)風(fēng)格靠,并堅(jiān)持一段時(shí)間,系統(tǒng)對(duì)你店鋪清晰的定位就出來了,而屬于你的人群也就確定了。
人群也是分很多種的,喜歡綠色天然食品的人一般對(duì)油炸品就不會(huì)有太大的興趣,你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標(biāo)對(duì)像是還在讀書的高中生,就應(yīng)該考慮所售產(chǎn)品的價(jià)格;不同地域的人往往對(duì)不同的產(chǎn)品喜好度不同,這也是值得我們?nèi)シ治觯缓蠹辛馊フ碱I(lǐng)該人群。
9、價(jià)位
風(fēng)格可以區(qū)分人群,但價(jià)格會(huì)更明顯地區(qū)分人群,不同經(jīng)濟(jì)層次的人,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求是非常明顯的,比如有些人買個(gè)吸塵器,可能只考慮它性價(jià)比,越低價(jià)越好,但有些人卻不會(huì)在乎價(jià)格,只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的,那就應(yīng)該放上跟自己主推款匹配的其他價(jià)位的產(chǎn)品。比如你賣幾十元的男裝,如果想同時(shí)提供配飾,那基本只能搭配幾元,十幾元的配飾為主,而高端男裝,幾千元的,如果你還搭配十幾元的配飾,就不合適了。
店鋪在保證質(zhì)量過的去的前提下,定制合適合理的價(jià)格就可以了,具體價(jià)位的制定可以根據(jù)你的成本和競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)的售價(jià)而定,保持一定的利潤空間。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶開網(wǎng)店如何做鏈接,淘寶網(wǎng)店鏈接如何獲?。?/a>
沒有營業(yè)執(zhí)照可以開網(wǎng)店嗎?淘寶沒有營業(yè)執(zhí)照能銷售商品嗎?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!