如何組合直通車推廣活動

    如何開網(wǎng)店的小編這樣問大家：每天投錢去開直通車，結(jié)果有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化?只投入不見產(chǎn)出？這對賣家們來說可不太妙。直通車也講究ROI，有了投入也該有回報(bào)。那么，賣家們?nèi)绾翁岣咧蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?下面，小編給大家說說一個外貿(mào)店的做法。

   外貿(mào)多多買店鋪的直通車經(jīng)驗(yàn)是：直通車營銷組合拳提升高點(diǎn)轉(zhuǎn)。具體的分析如下：

    為了獲得更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，從圖片、關(guān)鍵詞到投放地域、人群，賣家們都精心耕耘著。但在做好直通車本身外，賣家不妨考慮找外援—結(jié)合其他平臺活動來提升直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

    從今年3月份開始，短短一個半月的時間內(nèi)，外貿(mào)店鋪多多買DIY相冊店鋪將一款月銷280件的相冊打造成月銷過萬的超爆款，直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%一30%飆升到40%一50%，是同行的4~5倍。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷”的營銷組合拳。

一、從普通款到活動款階段:直通車十搭配套餐+關(guān)聯(lián)銷售十淘金幣

   直通車預(yù)熱養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞得分要求都達(dá)到10分;

   直通車圖片完成差異化營銷，在圖片中標(biāo)上“超值套餐”字樣，讓利吸引客人;

   直通車關(guān)鍵詞既要精準(zhǔn)又要差異化，重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢，如:DIY相冊套餐等長尾詞;

   產(chǎn)品中使用搭配套餐，為活動的打折價(jià)做好準(zhǔn)備。

二、從活動款到常規(guī)爆款:直通車+淘金幣銷量+贈品轉(zhuǎn)化+搭配套餐

   活動中，直通車圖片突出活動和價(jià)格優(yōu)勢—上活動啦16.6元;

   活動中直通車重度關(guān)鍵詞增加和活動相關(guān)的詞:相冊包郵、相冊打折、活動相冊等;

   活動結(jié)束后，直通車圖片突出階段性的銷量優(yōu)勢，寶貝描述里增加火爆消售記錄;

   活動后直通車重度關(guān)鍵詞增加一些類目熱詞:相冊、CIY相冊;

    活動后價(jià)格提升，對于價(jià)格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化。但此時競爭對手感受到壓力，開始降價(jià)搶市場，用差異化營銷提供對手沒有的創(chuàng)意小禮品，小贈品，大促銷，再次提高點(diǎn)轉(zhuǎn)。

三、從常規(guī)爆款到超爆款：直通車+價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

   建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，邀免了和對手打價(jià)格戰(zhàn)，確立了行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

   整合淘寶其他平臺的營銷活動，結(jié)合直通車的投放，打造爆款，這對賣家來說，是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的途徑。但賣家在做這樣的活動時，要注意結(jié)合店鋪以及直通車的每一個環(huán)節(jié)，做到精細(xì)化操作。

    使用直通車打造網(wǎng)店爆款的前提，是店家們對自己的網(wǎng)店流量構(gòu)成非常的清楚，知道自己的產(chǎn)品哪個地區(qū)、什么時間點(diǎn)擊最高，找到含金量最高的那個點(diǎn)，再結(jié)合活動的各個階段，才能達(dá)到理想的效果。

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