淘寶雙十一運(yùn)營之商家要提前做好什么?事項(xiàng)解析

雙十一的來臨，可以說是淘寶平臺(tái)一年中最重要的事項(xiàng)。而且在這之前可以說很多的淘寶商家都已經(jīng)在做好各方面的準(zhǔn)備，以此來迎接這個(gè)盛典的到來。所以，雙十一考核開始之前，我們應(yīng)該做些什么呢?肯定是要利用直通車引流，把店鋪提前熱起來。今天幕思城電商小編就來說一下，怎么利用直通車來低價(jià)引流，打造多個(gè)爆款在市場來到之前提前預(yù)熱店鋪。

為什么是多個(gè)爆款呢?因?yàn)槲覀円牟皇且恢Κ?dú)秀，我們要的是持續(xù)穩(wěn)定的淘寶流量，所以單個(gè)爆款只是第一步，我們想要的是多個(gè)爆款，百花齊放!這才是王道!

多個(gè)爆款怎么玩?1.以主要類目為主，抓大放小;2.利用好當(dāng)季的爆款帶動(dòng)后期的預(yù)熱款;3.一些銷售周期比較短的，可以適當(dāng)?shù)姆艞?/p>

任何一個(gè)款式，都不可能經(jīng)久不衰的爆下去，都會(huì)有一個(gè)過程，預(yù)熱——成長——爆發(fā)——衰退，所以為了店鋪的安全，我們必須有多個(gè)爆款頂住，而且也要找好款式提升充，要把換季的時(shí)候，銜接好。這樣做的目的就是為了讓爆款更爆，使店鋪一直處于活躍的狀態(tài)，不斷地有訪客進(jìn)來。

前邊說到任何一個(gè)款式，都不可能長久不衰的爆下去，那么這又是為什么呢?無非也就四點(diǎn)原因：

1.季節(jié)性

季節(jié)性是對服裝行業(yè)影響最大的，因?yàn)榧竟?jié)性的原因，賣家基本上就是處在選款測款——養(yǎng)款——爆發(fā)——衰退——選款測款......這樣無休止的循環(huán)之中，所以，這也是決定了一個(gè)爆款為什么沒有辦法長久不衰。

2.同行競爭

現(xiàn)在天貓還好一些，c店的競爭是特別的大，打價(jià)格戰(zhàn)，不要盲目的去打價(jià)格戰(zhàn)，總有比你低的，拼的就是看誰掌握了先機(jī)，還有就是誰的賣點(diǎn)突出，誰的內(nèi)頁更有看頭。

3.商品評價(jià)

太多的差評也是給你的爆款拉后腿的，再好的服務(wù)也會(huì)有挑剔的客戶，這是肯定的，所以，我們盡我們最大的努力去解決客戶的問題，客服是造成差評的原因之一，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也要把握好，這是造成退貨率，差評率暴增的主要原因。

對于無線端的計(jì)劃來說，可以把無線端的折扣調(diào)高，當(dāng)整體的權(quán)重提升了之后，可以把站外流量打開， 然后對于人群溢價(jià)這塊，當(dāng)遇到優(yōu)質(zhì)人群的時(shí)候，可以提高你的人群溢價(jià)，你也不用擔(dān)心在這期間你會(huì)多花太多錢，因?yàn)槟忝鎸Φ氖莾?yōu)質(zhì)人群，回報(bào)也不會(huì)讓你失望，同時(shí)，高溢價(jià)不是為了讓你看你的roi，主要還是你的點(diǎn)擊率，你的質(zhì)量分，還有你的計(jì)劃的權(quán)重，同時(shí)你也可以主要針對你的老客戶來這么去做!

針對雙十一這塊，大家也要考慮好季節(jié)的問題，在雙十一之前有很長的一個(gè)預(yù)熱期，我們可以好好的去做，包括進(jìn)入十月份之后，也主要是以秋款為主了，所以雙十一過后，不管你是哭還是笑，都不要在猶豫了，該給冬款做準(zhǔn)備了，所以一定要把握住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再晚就不合適了。

當(dāng)然，雖說打造多個(gè)店鋪爆款是我們的目標(biāo)，但是商家也不能夠忽略店鋪的主推款。更多的還是要重視好主推款的操作和優(yōu)化上面，選出表現(xiàn)好的3-4個(gè)款去操作，當(dāng)然，折扣力度可以大一些，有舍才有得。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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