淘寶新手商家如何看待爆款和主推款?

淘寶爆款都是有一個(gè)生命周期的，在它進(jìn)入衰退期之前，我們就必須得選好店鋪的下一個(gè)爆款，這樣才不會(huì)讓店鋪的流量和銷量有太大的波動(dòng)。所以接下來小編所想要給大家分享的話題就是和淘寶爆款有關(guān)。

首先爆款的質(zhì)量必須要有保障，這也是讓店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，否則只會(huì)導(dǎo)致店鋪的售后問題一大堆，影響店鋪權(quán)重;同時(shí)還要保證有充足的貨源，否則如果因?yàn)樨浽床蛔悖瑢?dǎo)致爆款鏈接掛掉了，之前投入的時(shí)間和金錢就，都泡湯了。還有一點(diǎn)非常重要的就是爆款必須要應(yīng)季，不過如果你的寶貝沒有季節(jié)區(qū)分，也就不用考慮這一問題了。

最簡單的就是在淘寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，按銷量的降序排列，這樣就能知道哪些款式是賣得比較好的;也可以到同行的TOP店鋪中看看他們有哪些寶貝的銷量比較高;還有一個(gè)就是“掌柜熱賣”了，這里展示的都是直通車上的寶貝，所以有些寶貝的銷量可能不是很高，但是通常都會(huì)有不錯(cuò)的收藏量，這些數(shù)據(jù)我們也是可以參考的。

雖然這幾個(gè)爆款的選款方式簡單粗暴，也比較保險(xiǎn)，但是中小賣家還是要量力而行，因?yàn)樽陨淼母?jìng)爭力比較弱，大賣家賣得好不代表你賣得好，要做出一些差異化，或是選擇相似的但淘寶較少的款式，這樣可能更容易打造爆款。

并不是選款之后就可以直接打造爆款了，我們還需要去測(cè)試出一個(gè)主推款，重點(diǎn)去推這個(gè)款，能讓我們節(jié)省不少費(fèi)用。

最快最省錢的方法就是老顧客了，當(dāng)然這前提是你要有足夠的老顧客，且維護(hù)工作做得比較好的，就可以在微淘、淘寶群或微信群中看看他們比較喜歡哪個(gè)新品，通常都是沒什么問題的。

生意參謀這個(gè)數(shù)據(jù)分析工具可千萬不能錯(cuò)過，通過其中的訪客數(shù)量、收藏加購量、轉(zhuǎn)化率等，是可以得出店鋪的主推款的;

還有一個(gè)方法就是大家熟悉的淘寶客了，這里主要是看看寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來分析這個(gè)款式是否受買家喜歡。這個(gè)方式的有點(diǎn)在于成本較低，操作也比較靈活，中小賣家不妨試試吧。要知道做好選款，可是能讓你打造爆款的過程事半功倍的，而且還能為自己節(jié)省不少成本，讓店鋪更好的運(yùn)營。

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