淘寶開(kāi)店如何選擇類(lèi)目？雖然錢(qián)和人才也很重要，但我認(rèn)為更重要的應(yīng)該是選對(duì)商品類(lèi)目。這個(gè)課題非常重要，如果商品類(lèi)目選錯(cuò)了，做不好做不下去都有可能，下面小編給準(zhǔn)備入行電商的你們帶來(lái)淘寶開(kāi)店如何選擇類(lèi)目。

   下面我試著以現(xiàn)在較熱門(mén)的跨境電子商務(wù)為題，來(lái)模擬電商創(chuàng)業(yè)者該如何選擇商品類(lèi)目。

   一、淘寶開(kāi)店如何選擇類(lèi)目

   首先要先了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)，最簡(jiǎn)單的方式就是盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有的跨境電商們?nèi)绾芜x擇類(lèi)目。

由上圖可以簡(jiǎn)約的歸納，民眾有興趣的跨境商品，主要集中在服飾箱包、美妝護(hù)理等兩大領(lǐng)域。就尼爾森發(fā)布的《2015跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)報(bào)告》來(lái)看，消費(fèi)者在海購(gòu)中最熱門(mén)的兩大品類(lèi)目依次是服裝、美容護(hù)膚。

   這個(gè)商品類(lèi)目選擇很重要，因?yàn)槊癖姷男枨缶蛿[在眼前，沒(méi)必要逆勢(shì)而為，去選擇一個(gè)離需求較遠(yuǎn)的商品類(lèi)目。既然已知服裝、美容護(hù)膚產(chǎn)品，這兩個(gè)商品類(lèi)目最受民眾歡迎。我們就用減法，不考慮服裝、美容護(hù)膚產(chǎn)品以外的其他商品。

   二、從進(jìn)口國(guó)家的維度切入分析

天貓國(guó)家館從另外一個(gè)維度，跨境商品自然是來(lái)自于不同國(guó)家，不同國(guó)家的商品受歡迎的程度也不同，許多跨境電商也推出不同的國(guó)家主題館。其中以韓國(guó)一支獨(dú)秀，顯示韓國(guó)商品尤其受到國(guó)人歡迎。近期中韓簽FTA，也為了跨境業(yè)務(wù)添磚加瓦。

   把兩個(gè)維度交叉比對(duì)之下，韓國(guó)服飾雖然也受到消費(fèi)者喜歡，但缺乏像西班牙Zara及日本優(yōu)衣庫(kù)這類(lèi)有影響力的大品牌，相對(duì)比較分散，良莠不齊。但韓國(guó)的美妝護(hù)理一直以來(lái)都是各大跨境電商的主力商品。因此，這里我們?cè)僮鲆淮螠p法，刪去服裝，專(zhuān)心做美裝護(hù)膚產(chǎn)品。

   三、客單價(jià)分析

既然把聚焦到韓國(guó)的美妝護(hù)理上，我來(lái)做一下韓國(guó)的美妝護(hù)理商品客單價(jià)分析。約40%的客單價(jià)落在50-100元之間，約16%的客單價(jià)落在100-150元之間，約9%的客單價(jià)落在150-200元之間。

   四、消費(fèi)群體分析

前面我們提到，韓國(guó)的美妝護(hù)理商品客單價(jià)較低，相較于歐美美妝大牌來(lái)說(shuō)，50-200元之間的客單，價(jià)格不高，可是價(jià)性?xún)r(jià)比卻很高。從整個(gè)電商趨勢(shì)來(lái)看，年輕消費(fèi)者愈來(lái)愈傾向在網(wǎng)上購(gòu)物，而不是在實(shí)體店。而跨境網(wǎng)購(gòu)群體主力為26-35歲，這群消費(fèi)者既懂得如何進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，也關(guān)注性?xún)r(jià)比。

   更懂得如何進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物：有進(jìn)行過(guò)跨境網(wǎng)購(gòu)的人便可體會(huì)，跨境網(wǎng)購(gòu)跨境關(guān)稅等政策原因，操作略顯復(fù)雜，門(mén)檻更高于傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)，使得代購(gòu)或者海購(gòu)的先驅(qū)群體呈現(xiàn)年輕化的特點(diǎn)，因?yàn)樗麄兡芨斓亟邮苄率挛铩?6-35歲這群人既能夠接受新事物，也具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

   更專(zhuān)注性?xún)r(jià)比：艾瑞有一份《2014年中國(guó)跨境電商行業(yè)研究報(bào)告》，也說(shuō)明了此觀點(diǎn)。民眾希望借助網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)到比線下價(jià)格更低、品種更豐富、性?xún)r(jià)比更高的商品。韓國(guó)化妝品比歐美化妝品更能夠滿(mǎn)足其需求。實(shí)際上調(diào)研一下，我在天貓和京東上選擇了幾款款熱銷(xiāo)的韓國(guó)護(hù)膚商品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格均在100元以?xún)?nèi)，進(jìn)而對(duì)比熱銷(xiāo)TOP100的爆品，絕大多數(shù)價(jià)格不超過(guò)200元。性?xún)r(jià)比確實(shí)高。

   五、究其根本

   韓國(guó)美妝究竟有什么魅力?可以席卷中國(guó)的年輕女性消費(fèi)者?

   原因1.性?xún)r(jià)比高，注重天然

   相較于歐美品牌，韓國(guó)美妝護(hù)品品行業(yè)發(fā)展成熟，而且重點(diǎn)專(zhuān)注在亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)美妝護(hù)膚行業(yè)在立法和標(biāo)準(zhǔn)方面做得出色，在整體安全性方面甚至超過(guò)歐美產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)有較強(qiáng)的把握能力，能夠快速面對(duì)市場(chǎng)變化。具體一點(diǎn)，韓國(guó)美妝產(chǎn)品很早就意識(shí)到亞洲人和歐洲人皮膚特質(zhì)不同，亞洲人更加關(guān)注增白、水潤(rùn)等功能，同時(shí)認(rèn)同“綠色、健康、天然”等養(yǎng)生美顏理念。

   原因2.營(yíng)銷(xiāo)注重中國(guó)市場(chǎng)，韓國(guó)文化在中國(guó)的傳播

   韓國(guó)文化在中國(guó)進(jìn)行不遺余力的推廣，很多消費(fèi)者從喜歡看韓劇追星，進(jìn)而開(kāi)始關(guān)注韓國(guó)的商品。消費(fèi)者經(jīng)常仿效劇女主角，來(lái)選擇韓國(guó)化妝品。韓國(guó)影視劇，潛移默化地將韓國(guó)流行文化推向中國(guó)消費(fèi)者，在無(wú)形中催生了消費(fèi)欲望。對(duì)于文化觸角較靈敏的年輕人，他們求新的特點(diǎn)會(huì)讓他們對(duì)外來(lái)文化較為敏感，比如美國(guó)的可樂(lè)文化和漢堡文化，日本的卡通文化等，韓國(guó)則是利用浪漫的影視文化。

   具體一點(diǎn)，2014年《來(lái)自星星的你》紅遍中國(guó)，其女主人公“千頌伊”使用的口紅成為流行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年一季度韓國(guó)出口中國(guó)的口紅銷(xiāo)售額約為9億5000萬(wàn)韓元，與去年同期相比增長(zhǎng)320%，增長(zhǎng)速度實(shí)在嚇人。

   六、我的觀點(diǎn)

   對(duì)于資源有限的創(chuàng)業(yè)者，若要踏入電商領(lǐng)域，第一個(gè)重要課題就是選對(duì)合適的分類(lèi)。而選對(duì)合適的分類(lèi)，唯一的，也是最重要的一個(gè)要素，就是大量作減法，將資源全力集中在一個(gè)商品類(lèi)目，做深做強(qiáng)。使其品牌深植在消費(fèi)者心中。否則散彈打鳥(niǎo)，資源分散，反而會(huì)一事無(wú)成。

   上文所述，第一步，刪減類(lèi)目，只留下美容護(hù)膚產(chǎn)品和服裝。第二步，刪減國(guó)家，只留下韓國(guó)。第三步，選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，客單價(jià)在50-200元之間。第四步，確認(rèn)跨境電商的族群為26-35歲，其馀人群不關(guān)注。第五步，韓劇中出現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)先考慮，天然成分的產(chǎn)品優(yōu)先考慮。經(jīng)過(guò)這幾輪減法，結(jié)果已經(jīng)相當(dāng)明顯。

   在商品類(lèi)目的選擇上，只專(zhuān)注于韓國(guó)美妝護(hù)膚產(chǎn)品，確認(rèn)族群為26-35歲，客單價(jià)50-200元之間。而且主力推薦韓劇明星使用的產(chǎn)品，以及天然成分的產(chǎn)品。當(dāng)然，也有競(jìng)爭(zhēng)性的問(wèn)題要考慮。例如，你可能會(huì)認(rèn)為韓國(guó)的美妝產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，貨源取得不易，已經(jīng)淪為紅海。

   這我也是明白的，但這又是另外一個(gè)議題了，這里不探討。我們先撇開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者這事不說(shuō)，從單純地從復(fù)購(gòu)率及回頭客來(lái)說(shuō)，韓國(guó)的美妝產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。用戶(hù)的使用頻率高，且具備一定的忠誠(chéng)度。專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，自然會(huì)培養(yǎng)起一群忠誠(chéng)的粉絲。除非你擁有無(wú)上限資本實(shí)力，否則切入品類(lèi)時(shí)，務(wù)必先把其中一條線做精做深，避免把戰(zhàn)線拉太長(zhǎng)。

   淘寶開(kāi)店如何選擇類(lèi)目？做電商是一條充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的路，電商創(chuàng)業(yè)該如何選擇合適的商品類(lèi)目?別無(wú)他法，只有做減法!希望小編帶帶來(lái)的淘寶開(kāi)店如何選擇類(lèi)目對(duì)你有所幫助。

淘寶如何申請(qǐng)?zhí)砑宇?lèi)目？

淘寶如申請(qǐng)?zhí)砑宇?lèi)目？添加類(lèi)目有哪些要求和規(guī)則？步驟是什么？只有弄清楚了這些才能更好的做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)，下面小編就告訴你淘寶如申請(qǐng)?zhí)砑宇?lèi)目，趕緊來(lái)看看吧。

   溫馨提示：

1、專(zhuān)營(yíng)店不能跨大類(lèi)申請(qǐng)類(lèi)目。

2、旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)同一大類(lèi)下的類(lèi)目，請(qǐng)確認(rèn)您所經(jīng)營(yíng)品牌的商標(biāo)注冊(cè)信息中，“核定使用商品”一欄，包含該類(lèi)目所屬產(chǎn)品。

3、旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)不同大類(lèi)下的類(lèi)目，請(qǐng)確認(rèn)您所經(jīng)營(yíng)品牌已持有該類(lèi)目商標(biāo)注冊(cè)證(即R商標(biāo))，并且“核定使用商品”一欄包含該類(lèi)目所屬產(chǎn)品。

4、2011年新增申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)行對(duì)象為2011年3月1日起提交入駐申請(qǐng)的商家;已入駐商家近期會(huì)公布申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn))：

服飾、家紡、童裝店鋪申請(qǐng)?zhí)砑宇?lèi)目，需提供每個(gè)分類(lèi)至少一份檢驗(yàn)檢疫合格的報(bào)告或證明復(fù)印件，請(qǐng)將電子資質(zhì)加蓋公章后郵件發(fā)送至：leimu@taobao.com，請(qǐng)寫(xiě)明店鋪名稱(chēng)、申請(qǐng)的類(lèi)目名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)號(hào)，郵件主題請(qǐng)注明“申請(qǐng)新類(lèi)目”。

例如：經(jīng)營(yíng)男裝大類(lèi)下的T恤、襯衫、牛仔褲產(chǎn)品，需分別提供各個(gè)品牌的T恤、襯衫、牛仔褲的檢驗(yàn)報(bào)告。

各類(lèi)產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告必須包含的檢測(cè)項(xiàng)如下：

①女裝/男裝：色牢度、纖維含量、外觀檢測(cè);

②文胸、塑身服：色牢度、甲醛含量、纖維含量、外觀檢測(cè);

③家居服、襪子：外觀檢測(cè)、色牢度、纖維含量、水洗尺寸變化率;

④保暖內(nèi)衣：纖維含量、甲醛、色牢度、水洗尺寸變化率、外觀檢測(cè);

⑤童裝：色牢度、甲醛含量、纖維含量、外觀檢測(cè);

⑥家紡：色牢度、甲醛含量、纖維含量、外觀檢測(cè)。

淘寶如申請(qǐng)?zhí)砑宇?lèi)目？商城商家現(xiàn)在可以通過(guò)店鋪?zhàn)灾暾?qǐng)?zhí)砑宇?lèi)目,具體操作方式如下:

1、登陸之后，點(diǎn)擊“我的淘寶” ->“我要賣(mài)”：

2、將一級(jí)類(lèi)目的滾動(dòng)條拖至最下方，點(diǎn)擊“申請(qǐng)更多一級(jí)類(lèi)目發(fā)布權(quán)限”

3、選中需要填寫(xiě)的一級(jí)類(lèi)目，填寫(xiě)好“商標(biāo)申請(qǐng)?zhí)枴?、“商?biāo)注冊(cè)號(hào)”、“商品名稱(chēng)”三項(xiàng)信息后，點(diǎn)擊“提交申請(qǐng)”，不懂的可以訪問(wèn)幕思城電商

提交申請(qǐng)成功之后，審核工作人員會(huì)收到您的申請(qǐng)并在3個(gè)工作日內(nèi)將審核結(jié)果郵件通知到您店鋪的聯(lián)系郵箱。

  淘寶如申請(qǐng)?zhí)砑宇?lèi)目你看懂了嗎？做淘寶需要掌握的知識(shí)很多，并不是一天能學(xué)到的，需要慢慢積累，希望小編帶來(lái)的淘寶如申請(qǐng)?zhí)砑宇?lèi)目對(duì)你有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商品優(yōu)惠券怎么不顯示，淘寶商品優(yōu)惠券不顯示怎么解決？

淘寶客不可錯(cuò)過(guò)的4類(lèi)推廣平臺(tái)

拼多多購(gòu)物怎么開(kāi)發(fā)票？發(fā)票在哪查看？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。