爆款需要哪些數(shù)據(jù)做好？如何提高轉(zhuǎn)化率？-

關(guān)于如何引爆自然搜索，這是一個(gè)讓很多商家頭痛的問(wèn)題。有這么一個(gè)現(xiàn)象：如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有一次性做出漂亮的數(shù)據(jù)（高收藏加購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率）就會(huì)很難做起來(lái)。

那不溫不火的店鋪究竟應(yīng)該怎么把店鋪?zhàn)銎饋?lái)呢？是重新上一個(gè)鏈接嗎？其實(shí)，并不是的。你需要一個(gè)能讓你的產(chǎn)品迅速提高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷套路。

首先我們看一下爆款需要哪些數(shù)據(jù)做好：

收藏率

加購(gòu)率

轉(zhuǎn)化率

Uv價(jià)值

回購(gòu)率

以上四個(gè)指標(biāo)，前四個(gè)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，只要能夠達(dá)到高轉(zhuǎn)化，你的收藏、加購(gòu)、uv價(jià)值等數(shù)據(jù)自然高。所以，重點(diǎn)就是提升轉(zhuǎn)化率。最后一個(gè)回購(gòu)率，這個(gè)主要還是看你的類目可不可以做回購(gòu)。如果你是美妝、食品之類的產(chǎn)品。屬于快銷品。就可以好好做一下會(huì)員特權(quán)。會(huì)員享受優(yōu)惠。比如說(shuō)新品半價(jià)之類的營(yíng)銷策略。對(duì)于復(fù)購(gòu)率會(huì)有很大的提升。

提高轉(zhuǎn)化有很多的辦法，只要你不是那么著急要盈利就行。聽(tīng)到不盈利很多人就會(huì)想到買一送一。其實(shí)這并不是一個(gè)好的營(yíng)銷套路，既然要免費(fèi)送。還虧錢，為什么不多換回些東西呢？比如說(shuō)：好評(píng)、回購(gòu)率等等。當(dāng)你想明白這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候就知道為什么單純的買一送一是多么的虧了。

完全可以換一種方式。可以在詳情頁(yè)表達(dá)：在下次購(gòu)買的時(shí)候可以免單。這是多么誘人都的優(yōu)惠。為什么非要下次購(gòu)買免單，而不是首次購(gòu)買免單呢？答案就是回購(gòu)率。引導(dǎo)客戶下單后，收到貨好評(píng)之后就可以激活該特權(quán)。同樣是買一送一的營(yíng)銷。你能夠做到高轉(zhuǎn)化以外，還能做到好評(píng)+回購(gòu)率。這個(gè)回報(bào)夠不夠大？

這樣，你的店鋪權(quán)重當(dāng)然是直線上升了。在初期的時(shí)候這么做單品權(quán)重，你的流量會(huì)迅速上升。

以下是一個(gè)老寶貝，只是把詳情優(yōu)化了一下，然后加了一些營(yíng)銷賣點(diǎn)。四天左右的時(shí)間，自然訪客增長(zhǎng)了400%。



為什么能夠迅速起自然？這款老寶貝之前的轉(zhuǎn)化率是5%，現(xiàn)在提升了兩倍。轉(zhuǎn)化率10%。這個(gè)轉(zhuǎn)化足以超越80% 的店鋪了。所以才能夠有這么大的提升。

以下是操作四天后的數(shù)據(jù)。因?yàn)樗奶靸?nèi)有一定的收藏加購(gòu)量，所以在第四天爆發(fā)到10%的轉(zhuǎn)化。之后應(yīng)該會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)轉(zhuǎn)化率。自然還會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)。

那很多人會(huì)問(wèn)，我的店鋪連流量都沒(méi)有。哪來(lái)的轉(zhuǎn)化？其實(shí)，流量是最容易獲得的。你只需要用一些付費(fèi)引流的工具就可以，比如說(shuō)鉆展、比如說(shuō)直通車。都是很好的付費(fèi)引流工具。

但是能夠做到高轉(zhuǎn)化卻很難，只要你能夠有穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化。直通車隨便一開(kāi)，你的自然流量就會(huì)飛起。當(dāng)你有高于同行的uv價(jià)值，你的自然何愁沒(méi)有？所以，重中之重就是想一切的辦法提高你的轉(zhuǎn)化。從而引爆自然搜索。

在初期想盡一切辦法提高轉(zhuǎn)化的同時(shí)。要考慮好成本的問(wèn)題，盡量做到能夠吸引客戶下單的同時(shí)還能夠保證損失最小化。

在初期有了較好的轉(zhuǎn)化之后，用直通車引流。從而快速的拉起自然流量。這是初創(chuàng)期的玩法，到了后期就會(huì)有比較好的套路可以用了。就是利用粉絲去做新品。

做一個(gè)會(huì)員特權(quán)體系。每次發(fā)布新品都可以半價(jià)購(gòu)買。在之后的新品也可以快速的完成人群標(biāo)簽。因?yàn)槟愕目蛻粢欢ㄊ蔷珳?zhǔn)人群。所以你的新品權(quán)重會(huì)快速的提升。

總之，就是利用一切的玩法把你的產(chǎn)品權(quán)重迅速提升。當(dāng)你想要獲得哪個(gè)數(shù)據(jù)的提升，就想辦法用一些優(yōu)惠的手段去做這些數(shù)據(jù)。

核心就在利用正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案提升你想要的數(shù)據(jù)。一切的營(yíng)銷都是有目的的，這樣才能夠發(fā)揮到營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

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