網(wǎng)店網(wǎng)教新手怎樣選低價貨源

選擇貨源 店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。因為新手沒有經(jīng)驗，可能廠家合作不是非?？尚校詮S家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當你面對諸多的選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到實物，很容易發(fā)生貨不對版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時需慎重。 網(wǎng)店網(wǎng)要建議各位店家可以就近找較具規(guī)模的批發(fā)市場，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進行仔細篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠寶貝”的時候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場拿貨哦! 店家經(jīng)驗實況 我曾在批發(fā)市場里屢次受挫，幾欲灰心時，幸得一朋友雪中送炭的傳授給俺“獨門秘笈”，后經(jīng)俺舉一反三，大有青出于藍而勝于藍的勢頭~(嘿嘿~先臭美一下)。 我朋友告訴我：多數(shù)中小型批發(fā)市場都是批零兼營的，而精明的人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地了，越來越多的普通買家愛到批發(fā)市場去買東西哦!他們?yōu)榱藸幦〉礁偷膬r格，都會說自己是開店的，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便不再聽信買家的一面之詞了，不再輕易的就將最實在的價格告訴第一次上門的客人，而是會用自己的經(jīng)驗和標準去衡量，然后才酌情開價。這無疑給我們這些毫無經(jīng)驗的新們增加了一些難度。 如果你確實在為以上的問題煩惱，那么給你支招吧： 一、入行的行頭 據(jù)店主在各個批發(fā)市場蹲點的結(jié)果來看，拿貨的店主大致具備以下幾個特征： 1、打扮入時; 2、手上一定挽著個黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車; 3、表情都是一副“老謀深算”的樣子。 如果你是第一次去批發(fā)市場的話，最好參照這三點來塑造你的形象。這第1點嘛，沒有固定的標準，穿得休閑一點就OK了。絕不能有明顯的“上班族”的特征，套裝更是大大的不要!搞不好人以為你是個富裕的小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢! 第2點極其重要，毫不夸張的說，簡直就是身份的象征。戴米就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個折給你!”后者則被招呼道：“事頭婆(意為老板娘)，隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊?”這黑膠袋的威力，可見一斑啦!當然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪俺哈! 第3點，關(guān)于表情的問題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨的時候要一副挑剔兼深謀遠慮的樣子即可。有條件的MM可對著LG多加練習(xí)，直至他突然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐的樣子便可收手：P注意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負。 二、與店主過招 置齊你的行頭，闊步走進店里，定會受到店主熱情的招呼(個別錢賺夠了的除外)，這時不要回報以笑臉，Keep住臉上的表情，你可以不看她，也可以向她點點頭當作回應(yīng)。好了，你可以專心的看貨了，翻得仔細一點，掛著的、鋪著的、堆著的……都給大致翻個遍。往往在這個過程中，店主會向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細的翻看，衣服的面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細節(jié)都要留意，注意!不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家的一個標準?？v然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你的演技夠好，請做一個勉強湊和的表情，沒有把握的話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個時候，你可以問店主一些相關(guān)的問題了，當然，店主也會問你一些問題，不管是問是答，一定要“專業(yè)”哦，臂如： 1、問價格 要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證明你是要以批量為單位的。專業(yè)的問法：“這衣服怎么批?”、“這個批什么價”……皆可。請不要以單數(shù)形式提問，諸如：“這件衣服多少錢一件吖?”“這件怎么賣?”……其中原由不用俺說了吧。 2、問數(shù)量 盡可能干脆利落，言簡意賅，你可以問“這有幾種色?什么碼?”直入主題，很老練的樣子，嘿嘿!不要問成：“還有其它顏色的嗎?”一看就知道是菜鳥兒~ 一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會算你是批發(fā)哦，對于第一次上門的客人，店主更會這樣來控制了。如果你問的衣服有N多個顏色，N多個碼的話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿! 3、回答問題 通常店家肯定會問的問題是：“你在哪里開店啊?”問這個問題的目的有二：一、進一步證實你店家的身份;二、他們的VIP客人也分散在各個區(qū)，為了保護VIP客戶的利益，必須確認給你的價格不會和這類客戶的發(fā)生沖突。 遇到此類的問題，即使你沒有實體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問具體的位置的話，隨便告訴她一個：)。這個相信大家都沒問題的~嘻嘻!都是喜歡Shopping的銀~回答這些問題的時候，不用臉紅心跳，因為俺們確實是開店嘛，是不? (可不要小看這一問一答啊，批發(fā)店的店主可是高手，認真對待哦!) 把你想要知道的問題問完后，即使你很滿意也別沖動啊!再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點的!走時，問店家索要一張，認真的看看后收到包包里，以表示你的誠意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來。”便可優(yōu)雅的出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜的角落調(diào)整一下你的面部神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~ 三、拉下臉殺價 逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認為不錯的店鋪，再對里面的貨進行更仔細的挑選，要認真哦~這回可是來真的了。 挑出來的DD擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種的報給你，記好了哦。報完后你可以開始殺價了。不過此時她開給你的價格會比較實在了，不要依照街邊小鋪砍價的原則哦。這個具體得看你的眼力，向著自己心中期望的價格去靠攏，如果相去甚遠，建議放棄。 殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授的，但請謹記：此刻你的角色是一個店家，拿貨的價格直接影響你的利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍! 價格談好后，店主會開始幫你清點數(shù)量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要的顏色和碼數(shù)。(初次拿貨，沒有找到商品的合適定位，盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓)呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你會發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會告訴你要加價。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她的東東、表示你長期合作的誠心、述說你開店的難處……使出渾身解數(shù)，嘿嘿!這個時候的店主已經(jīng)被你折騰的差不多了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進退兩難啦!為了下次的生意，縱然滿腹勞騷，也會答應(yīng)批給你的。

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