很多朋友都在想這樣一個(gè)問題，就是我在跨境電商去開店鋪，那么這個(gè)新品去推廣的話，這個(gè)方案要如何去進(jìn)行設(shè)定呢?估計(jì)很多人都在想這個(gè)事情，有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧，看看如何做到!

亞馬遜全球開店項(xiàng)目發(fā)展到今天，各個(gè)類目的競爭都進(jìn)入了白熱化的階段，海量的賣家前仆后繼的涌進(jìn)亞馬遜平臺，都期望從這個(gè)平臺中分得一杯熱羹。

但是鐵打的營盤流水的兵，亞馬遜平臺一直都在，平臺上的產(chǎn)品卻換了一茬又一茬。

那么如何保證你的產(chǎn)品推出之后不被淹沒，如何保證你的產(chǎn)品能在海量的新品中脫穎而出?今天Mike就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。

01.選品階段

前面有篇文章我著重介紹過選品的基本方法和思路(小白賣家該如何選品)，看過的賣家對選品的基本方法和思路應(yīng)該都已經(jīng)有了初步的了解。

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。換言之，如果你選品階段的方式方法是錯(cuò)誤的，選出的產(chǎn)品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會讓你感到非常的費(fèi)力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍。

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎(chǔ)之上，缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木，推來推去其實(shí)都是在做無用功，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing編寫階段

產(chǎn)品選好之后，事情并未做完。如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來務(wù)必要完成的事情。

電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，電商平臺的消費(fèi)者在購買之前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)物的，他只能通過產(chǎn)品的詳情頁面的一些信息來推斷自己對產(chǎn)品的滿意度。

所以，要想提升消費(fèi)者的滿意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個(gè)近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、對痛點(diǎn)的解決方式、對消費(fèi)者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)他對產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的。

文案Listing不僅僅要體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還必須包含產(chǎn)品的主要搜索詞，一個(gè)接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的(readable)，又是可以被輕易搜索到的(searchable)。這樣的listing才能具備爆款listing的潛質(zhì)。

03.備貨數(shù)量和頭程選擇

產(chǎn)品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場容量和貨物的定價(jià)進(jìn)行綜合判斷。

如果一款產(chǎn)品的售價(jià)在5-15美金之間，證明這是一款低價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤率不會太高，但是需求量可能會非常大，對這種產(chǎn)品的首批備貨而言，就可以適當(dāng)多備一些。

如果一款產(chǎn)品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產(chǎn)品，基本以海運(yùn)為主，海運(yùn)又分為快船和慢船，二者的時(shí)效又有很大的差別。如果產(chǎn)品選擇海運(yùn)方式，那么產(chǎn)品的入倉周期就會被拉的很長，所以這種情況下可以適當(dāng)備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失。

當(dāng)然，不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對不存在那種可以適用于任何產(chǎn)品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等方便的因素，進(jìn)行首批備貨數(shù)量的計(jì)算。

04.產(chǎn)品測評人

新品在空運(yùn)貨海運(yùn)的路上時(shí)，就可以著手準(zhǔn)備新產(chǎn)品的測評事宜。

在這里要注意一點(diǎn)，亞馬遜所有的運(yùn)營手法，都要將安全性放在第一的位置，因?yàn)闆]有了店鋪，那就失去了賴以生存的基礎(chǔ)，所以店鋪的安全才是我們要時(shí)刻注意的頭等大事。

目前市場上的測評資源非?；靵y，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣家也是深受其害，被騙走了錢財(cái)不說，有些人還為此付出了失去店鋪的代價(jià)。

所以找到優(yōu)質(zhì)的測評資源非常重要，但是優(yōu)質(zhì)的東西卻又肯定是稀缺的，所以在跨境電商運(yùn)營的過程中，要注意優(yōu)質(zhì)資源的整合和維護(hù)，因?yàn)檫@些資源都將在你成為大賣的過程中，起到推波助瀾的作用。

如何才能快速提高亞馬遜新品流量？

新品在亞馬遜一直都有劣勢。作為沒有銷量的產(chǎn)品，Amazon系統(tǒng)中沒有銷售數(shù)據(jù)，訂單和評論。而在亞馬遜的A9排名算法中，評論，訂單，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率都是確定排名的重要因素。要知道只有具有排名的產(chǎn)品才有流量，只有有流量才有訂單。面對這樣的新產(chǎn)品，亞馬遜賣家應(yīng)該怎么做？如何才能快速提高亞馬遜新品流量？

第一步：優(yōu)化你的產(chǎn)品listing

產(chǎn)品listing是銷售的基礎(chǔ)。因此，每個(gè)人在上架產(chǎn)品時(shí)一定要做好優(yōu)化，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，拍攝產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品說明都必須做好。這些是新產(chǎn)品上架后賣家必須要做的工作，如果我們的listing未得到優(yōu)化，即使我們我們把潛在消費(fèi)者引入到我們listing上，這些消費(fèi)者也不會看不懂產(chǎn)品，也看不到產(chǎn)品優(yōu)勢而選擇離開。如果我們由于自己的優(yōu)勢而選擇離開，那么我們的引流工作就白做了。因此亞馬遜新產(chǎn)品推廣的第一步是優(yōu)化我們的listing。當(dāng)然，也可以在后續(xù)運(yùn)營中進(jìn)一步優(yōu)化listing。

第二步：降低價(jià)格，做活動

新上架的產(chǎn)品是需要優(yōu)惠和促銷來推廣的，當(dāng)然，亞馬遜還會為新上架的產(chǎn)品提供一定的流量支持。因此，賣家必須充分利用此流量支持時(shí)間（大約一個(gè)月）。在這段時(shí)間內(nèi)，我們的產(chǎn)品將獲得一定的曝光率，而價(jià)格，購買和贈送都是刺激下單購買的重要因素，我們可以利用這段時(shí)間進(jìn)行降價(jià)宣傳，以便我們的產(chǎn)品能夠得到一些訂單。 獲取一些評論，而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。

第三步：捆綁銷售

當(dāng)我們的扶持流量將要結(jié)束時(shí)，或者亞馬遜賣家希望在上架后能夠快速的被關(guān)注到，我們可以將我們的新產(chǎn)品與我們通過折扣鏈接出售的其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品捆綁在一起，通過折扣鏈接等其他方法，讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的消費(fèi)者們關(guān)注到我們的新產(chǎn)品。同時(shí)，在優(yōu)惠促銷的力度下，還可以為我們的新產(chǎn)品帶來關(guān)注和銷售。

第四步：開通站內(nèi)廣告

新品上架沒有評價(jià)的listing是不容易有轉(zhuǎn)化率的。站內(nèi)廣告是通過付費(fèi)獲得流量的一種方式。因此，我們應(yīng)該更加珍惜這些流量，并且當(dāng)我們的產(chǎn)品通過之前的優(yōu)惠活動獲得3或5條評論時(shí)，我們可以通過站內(nèi)廣告進(jìn)一步宣傳該產(chǎn)品。

以上四種是賣家在新產(chǎn)品上架后可以進(jìn)行的推廣的方式。當(dāng)然，對于站外資源的賣家們，也不要忘記亞馬遜站外推廣引流。例如，在新產(chǎn)品上架之前，如果賣家有自己的社群，就可以在社群中推廣新產(chǎn)品的發(fā)布宣傳。如果賣家沒有自己的社群，那么在新產(chǎn)品上架后，還可以使用站外廣告來促銷我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，開通廣告之前，賣家也要注意了解這些平臺上用戶的特點(diǎn)，從而做更準(zhǔn)確的廣告推送。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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