淘寶店鋪SKU是什么?

在平常淘寶店鋪維護中，大多人接觸的可能就是提升銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等，有多少賣家知道SKU是什么嗎?淘寶SKU又是什么?

SKU=Stock Keeping Unit(庫存量單位)，即庫存進出計量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。SKU是對于大型連鎖超市DC(配送中心)物流管理的一個必要的方法。當(dāng)下已經(jīng)被我們引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號的簡稱，每種產(chǎn)品均對應(yīng)有唯一的SKU號。

針對電商而言，SKU有另外的注解：

1、SKU是指一款商品，每款都有出現(xiàn)一個SKU，便于電商品牌識別商品。

2、一款商品多色，則是有多個SKU，例：一件衣服，有紅色、白色、藍色，則SKU編碼也不相同，如相同則會出現(xiàn)混淆，發(fā)錯貨。

SKU定義和正確發(fā)布

SKU在淘寶指寶貝的銷售屬性集合，供買家在下單時點選，如“規(guī)格”、“顏色分類”、“尺碼”等。在淘寶，部分SKU的屬性值可以賣家自定義編輯，部分不可編輯。

正確發(fā)布的多SKU普通寶貝：

1. SKU的內(nèi)容：發(fā)布的寶貝須遵循銷售屬性的本質(zhì)內(nèi)容，合理的范圍下自定義編輯?！邦伾敝惺褂妙伾Q或使用商品實物圖片。

2. SKU的價格：SKU的最低價和最高價的價格差不可過大，否則有惡意引流的嫌疑。

一、磨刀不誤砍柴工——做好選品規(guī)劃

絕大多數(shù)賣家，開店前都是竭盡自己所能，充分上架自己所能開發(fā)到的產(chǎn)品資源。開店后寄希望于盡可能多的SKU可以增加曝光量、引入流量進而達成銷售。小編接觸過大量日均單量100單左右的賣家，平臺店鋪SKU卻是以千、以萬計。當(dāng)賣家在經(jīng)營過程中由于海量SKU造成大量的精力耗損，動銷、周轉(zhuǎn)率低、庫存積壓等管理問題想要進行SKU精簡、規(guī)范SKU管理時，發(fā)現(xiàn)一切都是雜亂無章無從著手。

現(xiàn)在的跨境電商是一個又一個雜貨鋪構(gòu)成的雜貨鋪集市，雖然平臺之間存在一些差異，但總體如此。

基于現(xiàn)實的困境，建議已經(jīng)身陷其中的賣家們應(yīng)該要認真來思考自己的發(fā)展定位，然后著手調(diào)整自己的SKU，該砍就砍，要想更長遠的發(fā)展，改變是必然的，不管多繁瑣多復(fù)雜;新進賣家更需要吸取教訓(xùn)，先定位、再規(guī)劃、再選品。現(xiàn)在市面上的一些培訓(xùn)機構(gòu)，急于在這個快速發(fā)展的行業(yè)撈金，往往忽悠賣家“先上手，先賺錢”，似乎學(xué)會在平臺注冊個賬號開個店就等于會做生意能賺美刀了，而很多賣家也是樂此不疲，想想不禁莞爾。

二、做好SKU平衡控制，維持良性SKU新陳代謝

賣家要定期關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計分析。及時了解店鋪SKU的銷售情況，分析暢銷品和滯銷品的形成原因。

對于暢銷品，分析其暢銷原因是特定因素帶來的暢銷還是本身市場需求旺盛，對于特定外部因素造成的暢銷，需要分析此因素是否具備持續(xù)性，因此決定該SKU后續(xù)是否下架、是否增加庫存;對于市場需求旺盛的SKU就可以適當(dāng)增加庫存，以及開發(fā)衍生SKU以豐富完善品類促進銷售;對于滯銷品，同樣需要分析其滯銷的原因，是特定原因還是市場需求不足，對于特定原因造成的滯銷，及時分析應(yīng)對策略，通過完善不足、促銷等方式打開銷量;對于市場需求不足的SKU及時清理下架更新更具市場需求的SKU。有進有出以求達到良性的SKU新陳代謝。 而這一切需要建立在清晰合理的管理制度上，通過既定的標準去優(yōu)化店鋪SKU，以達到店鋪運營的最優(yōu)狀態(tài)。

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