速賣通是非常有名的一個跨境電商平臺，國內(nèi)在速賣通開店的商家不在少數(shù)。和其他電商一樣，轉(zhuǎn)化率是非常重要的一個數(shù)據(jù)，那么，速賣通是怎么計算轉(zhuǎn)化率的呢?

一、轉(zhuǎn)化率公式是怎樣的?

轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。商家只要按照這個公式去計算就可以了。

二、轉(zhuǎn)化率多少正常?

是否正常要經(jīng)過對比才知道,我們可以結(jié)合兩個方面來對照:

1、速賣通店鋪內(nèi)近30天的轉(zhuǎn)化率與之前的30天數(shù)據(jù)進行對比。這個數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動分析,如下圖,若是本月轉(zhuǎn)化比上月好,說明本月轉(zhuǎn)化不錯;

2、將本店近段時間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對比,從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況:

有了以上兩圖做對比,本店轉(zhuǎn)化率正常不正常,答案就出來了,若本月比上月更好,且我們能看到本店轉(zhuǎn)化率雖有波折但整體上升,與行業(yè)均值差距慢慢減少,這就表示本店轉(zhuǎn)化率目前正常,以后可以更好。

若本月與上月對比是大幅度減少(包含大促活動的時段除外),且與行業(yè)均值對比差距過大,則本店轉(zhuǎn)化率需要賣家加把勁努力努力。

三、怎么提高轉(zhuǎn)化?

1、調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

2、產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

如果速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個速賣通關(guān)鍵詞，流量怎么會來? 所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個人建議最好在100-150個listing最好經(jīng)營(對于大部分賣家來說)。非常不建議大量鋪貨，一個產(chǎn)品最多最多發(fā)3個listing(1個正常售賣價格+1個限時限量折扣+1個平臺活動)。

轉(zhuǎn)化率其實就是成交人數(shù)和所有訪客人數(shù)的比值，我們在經(jīng)營店鋪的時候，不光要努力提升速賣通的訪客人數(shù)，不斷吸引流量，而且還要努力促成成交，這樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率。

速賣通轉(zhuǎn)化率一般多少比較合適？怎么調(diào)高轉(zhuǎn)化率？

速賣通轉(zhuǎn)化率一般多少比較合適？怎么調(diào)高轉(zhuǎn)化率？這是很多賣家關(guān)注的話題，很多時候他們往往不知道速賣通轉(zhuǎn)化率一般多少比較合適？怎么調(diào)高轉(zhuǎn)化率？小編針對這一問題整合相關(guān)的資料和方法，接下來就和小編一起來看看速賣通轉(zhuǎn)化率一般多少比較合適？怎么調(diào)高轉(zhuǎn)化率吧。

關(guān)于這個問題相信很多賣家都會回答：當然是轉(zhuǎn)化率越高越好了呀。點擊率也要有相應的數(shù)量。其實這兩個都比較重要，首先，要有點擊率才會有轉(zhuǎn)化率呀。他們是相互相成的。

做得比較好的賣家都清楚，有幾個核心比率在數(shù)據(jù)分析的時候是必不可少的，即成交轉(zhuǎn)化率，購買率，瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率。 首先，成交轉(zhuǎn)化率是指關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率，即成交訂單數(shù)/搜索詞數(shù)。成交轉(zhuǎn)化率是指買家搜索某關(guān)鍵詞后，成交的可能性，數(shù)值越高，成交的概率越大。這個指標分布在實時風暴里，在商機發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析里面也有展示，如圖。

成交轉(zhuǎn)化率的高低對于這個產(chǎn)品的成交有著直接的反應：哪些搜索詞成交轉(zhuǎn)化率高，可以在產(chǎn)品標題和詳情里重點突出，在直通車中要充分利用成交轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，對于低成交轉(zhuǎn)化率的搜索詞要及時在產(chǎn)品標題中進行修改和優(yōu)化，不斷提高這一比率，成交轉(zhuǎn)化率的高低也影響產(chǎn)品在搜索引擎中的排序，這一數(shù)據(jù)指標權(quán)重非常大。

最后，瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率是指統(tǒng)計時間內(nèi)下單買家數(shù)/訪客數(shù)，即來訪客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶的比例;這一數(shù)據(jù)對店鋪的影響有點類似于購買率，但是有很多差別。瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率反映在商鋪概況的核心指標分析和商鋪分析中，Aliexpress后臺不但統(tǒng)計店鋪的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，也在商品分析中統(tǒng)計每個產(chǎn)品的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，而購買率只反映整個店鋪的購買率，不統(tǒng)計單個產(chǎn)品的購買率。單個產(chǎn)品的瀏覽-下單率越高，搜索引擎會認為這個產(chǎn)品跟搜索者的匹配度越高，展示價值越高，同一款產(chǎn)品，相同的描述和圖片，相同的價格，搜索引擎會把搜索者引導到瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品上來。

以上就是關(guān)于速賣通轉(zhuǎn)化率一般多少比較合適？怎么調(diào)高轉(zhuǎn)化率？相關(guān)的問題介紹，相信小伙伴兒們看了之后應該對此有一定了解了吧。若是還有相關(guān)疑問，可以關(guān)注幕思城電商，同時也可以在評論去進行留言咨詢。更多資訊盡在開淘!

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