天貓無貨源店群到底是“餡餅”還是“陷阱”

14年的時(shí)候就有人開始做無貨源店群，我14年的時(shí)候開始玩淘寶無貨源店群，14年的時(shí)候玩淘寶無貨源店群確實(shí)是賺到錢了。17年的時(shí)候我就已經(jīng)不做淘寶了，開始玩京東無貨源店群，然后現(xiàn)在開始玩天貓無貨源店群。

天貓無貨源怎么火起來的？

主要原因還是今年上半年，4.15淘寶規(guī)則整改實(shí)施打壓政策，打死了一大批的淘寶店鋪，然后這些人開始大批量轉(zhuǎn)入京東，之后京東入駐同行開始增多，慢慢的利潤(rùn)開始大幅度下滑，并且在九月份京東也重新制作新的規(guī)則，這使得新入的店群更加難以生存，于是就又紛紛轉(zhuǎn)向天貓。

因?yàn)樽鲞^無貨源模式的電商人都知道其中的利潤(rùn)，不愿意輕易放棄這塊蛋糕所以無貨源的玩家又把眼光放在了同為淘系的天貓，天貓店群相校于京東店群來說，門檻更高，很大一部分人根本進(jìn)不去。所以目前天貓店群在店群行業(yè)內(nèi)屬于藍(lán)海項(xiàng)目，大部分公司還沒有開展，利潤(rùn)也是比較高，天貓無貨源將成為電商啊、行的新風(fēng)口。

天貓無貨源店群到底是“餡餅”還是“陷阱”，利潤(rùn)如何？

小編從以下幾個(gè)方面詳細(xì)為大家分析一下：

1.用戶群體

眾所周知，天貓平臺(tái)和國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)不同，走的是中高端路線，主要針對(duì)的消費(fèi)人群是一二線城市的人群，這一類人群的自助消費(fèi)能力很強(qiáng)，不會(huì)多平臺(tái)對(duì)比產(chǎn)品，只要產(chǎn)品質(zhì)量合格，就會(huì)購(gòu)買。

2.商家數(shù)量

天貓平臺(tái)上的商家數(shù)量只有三十幾萬，相比淘寶平臺(tái)的兩千多萬確實(shí)是很少。為什么商家數(shù)量上會(huì)差距這么大呢？因?yàn)樘熵埰脚_(tái)不同于其他門檻，像其他平臺(tái)的入駐最多幾千塊錢就可以搞定，而京東門檻相比其他平臺(tái)還是很高的，也因此阻擋掉了不少商家，所以平臺(tái)以內(nèi)的商戶市場(chǎng)才大，也因此競(jìng)爭(zhēng)力也小了很多，比較適合長(zhǎng)期的發(fā)展。

3.產(chǎn)品利潤(rùn)

這一點(diǎn)也是商家們最關(guān)注的，上面也提到了天貓平臺(tái)針對(duì)的人群消費(fèi)水平較高，所以產(chǎn)品的溢價(jià)空間也就大，客單價(jià)高了，那商家們的利潤(rùn)肯定就高了。像一件在其他平臺(tái)采集過來的產(chǎn)品，加價(jià)區(qū)間在1.4-2倍之間，整合其他同類型的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是多少，然后結(jié)合店鋪情況合理加價(jià)，一般情況下，利潤(rùn)都在40%-50%左右，那就算你一天只賣出去10件產(chǎn)品，一天也能有幾千塊的收益，一個(gè)月收入5W+是沒什么問題的。

4.口碑好

就拿天貓的服務(wù)來說，天貓平臺(tái)的退貨率很低，一是因?yàn)楫a(chǎn)品有保障，二是天貓退貨比較麻煩，那對(duì)于商戶們來說，更是減輕了很多麻煩，也增加了店鋪的權(quán)重。

相信看到這里大家心里應(yīng)該有一個(gè)譜了，小編說的再多很多人還是不相信這個(gè)天貓無貨源店群的運(yùn)營(yíng)模式利潤(rùn)會(huì)這么大，那么到底是騙局還是機(jī)遇，還是需要你自己經(jīng)過實(shí)際考察之后，自己再做權(quán)衡。

下面是我做天貓無貨源店群的一些經(jīng)驗(yàn)：

第一、產(chǎn)品的屬性

每款商品上架的時(shí)候都需要填寫一系列的屬性參數(shù)，這些參數(shù)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)于搜索引擎來說是判斷是否新品最重要的因素。

我拿產(chǎn)品屬性比較復(fù)雜的女裝來給大家舉例說明，當(dāng)我們選好商品上傳的時(shí)候，產(chǎn)品屬性盡可能的和上家區(qū)別開。例如上家的連衣裙風(fēng)格是波西米亞，我們就選擇田園，同樣是屬于甜美風(fēng)格，但是和上家不同了。當(dāng)然，這地方不管是波西米亞還是田園都和本來商品的甜美風(fēng)格相匹配才行，你選擇通勤的風(fēng)格就不合適。總之要在符合商品本身實(shí)際情況的前提下來調(diào)整屬性，不能瞎改，胡亂選擇屬性可能瞞過搜索引擎被當(dāng)做新品了，可最后因?yàn)楹拖M(fèi)者需求不匹配造成轉(zhuǎn)化率過低就得不償失啦。

對(duì)于屬性中的流行元素要盡可能的選擇當(dāng)前的潮流款，這地方是最容易和上家做出不同的，畢竟每款服裝都不止一種工藝或者流行元素：上家選擇蝴蝶結(jié)，你就選擇荷葉邊或者蕾絲；上家選擇抽褶，你就選擇褶皺，這樣既能夠讓搜索引擎認(rèn)為你是新品，也能夠有效比避開和上家在同一個(gè)圈子里競(jìng)爭(zhēng)了。

另外對(duì)于顏色屬性也盡可能的和上家區(qū)別開，上家用大紅，你就自定義顏色取名中國(guó)紅，盡量不要用系統(tǒng)顏色。貨號(hào)也盡可能的不要和上家一致，哪怕你擔(dān)心代購(gòu)的時(shí)候找不到同款商品，也要把貨號(hào)按照某種規(guī)則重新調(diào)整下。例如在上家的貨號(hào)數(shù)字前邊加上兩個(gè)特定字母，中間特定的位置加個(gè)字母等等，總之不要和上家完全一樣。品牌就更不用說了，選擇一個(gè)其他或者自定義的品牌。

第二、寶貝標(biāo)題

在目前精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，如果你想獲取更多流量，出更多的單，那么我建議你一定不要原封不動(dòng)的照搬上家的標(biāo)題。

關(guān)于組合標(biāo)題目前有很多軟件帶有這種功能，從生意參謀藍(lán)海詞工具中抓出與該商品匹配的相關(guān)藍(lán)海商品詞和修飾詞，挑選出競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞，做為自己產(chǎn)品標(biāo)題的主詞。接著在剩下來的詞當(dāng)中找出能完全匹配商品的詞添加進(jìn)標(biāo)題，不能完全匹配的調(diào)整好前后順序就好，最后字?jǐn)?shù)還不夠就從“相關(guān)修飾詞”中去補(bǔ)充。組織標(biāo)題的核心原則是，照顧用戶的閱讀體驗(yàn)！我們的商品是否展現(xiàn)是由搜索引擎決定的，可是我們的商品客戶是否愿意點(diǎn)擊，則是由客戶決定的。

當(dāng)然，如果你店鋪商品數(shù)量不多，做的是單類目精細(xì)化玩法，這只是剛開始上傳時(shí)標(biāo)題的優(yōu)化原則。在一周后，最好重新分析下單品流量來源，把搜索引擎給你展現(xiàn)最多的詞作為高權(quán)重的關(guān)鍵詞，在標(biāo)題中重點(diǎn)優(yōu)化。

第三、首圖

在首圖上也是一樣，盡量和上家區(qū)別開，以前的做法是通過軟件設(shè)置調(diào)換順序，把第二張或者第三張圖片作為首圖。可是現(xiàn)在要想做的更好，就需要二次編輯首圖。

上家的背景是白色的，你就摳圖后用其他純色的背景；上家用的實(shí)景外拍圖片，你就在詳情頁(yè)截圖和上家用不同的外拍圖片；上家用正面角度的圖片，你就用側(cè)面角度的圖片；總之，就是盡量和上家的首圖做出區(qū)別，這地方有很多軟件可以快速、批量的處理，我就不打廣告了，大家自己百度。

第四、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)單獨(dú)設(shè)計(jì)對(duì)于無貨源店群賣家來說是不現(xiàn)實(shí)的，但是最起碼我們可以做出一些調(diào)整，例如改變?cè)斍轫?yè)圖片順序，增加詳情頁(yè)文字說明，將詳情頁(yè)圖片利用工具切片后重新上傳，這樣就能夠有效避免被搜索引擎判定為重復(fù)商品，而且不易被圖盾檢測(cè)到。

第五、標(biāo)題下的商品賣點(diǎn)

這個(gè)地方主要是針對(duì)天貓和京東店群來說的，也是大家容易忽視掉的，理論上給你提供賣點(diǎn)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，就是希望你能夠把自己商品與眾不同的地方告訴大家，所以這地方最好是寫上自己個(gè)性化的東西。那些千篇一律的什么全場(chǎng)包郵，假一賠十就別寫了，寫了也沒有什么作用！

數(shù)據(jù)圖：

天貓目前的趨勢(shì)：

當(dāng)然還有更多問題不便在這里一一解釋，縱觀現(xiàn)在店群整個(gè)大行業(yè)，京東店群已經(jīng)開始進(jìn)入衰退期，跨境，錢基本都被軟件商掙完了，能做的也就只剩下天貓無貨源店群，能不能賺錢先不提，了解一下還是有必要的，畢竟試錯(cuò)成本不高，錯(cuò)過的成本才高。fanchen208  備注，小君

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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