京東監(jiān)控競爭對手銷量從哪幾個維度著手
2022-06-16|10:37|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:296
2022-06-16|10:37|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:296
第一:競品得產(chǎn)品忽略問題,前幾天我講過了,目前京東已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)l4忽略系統(tǒng),目前忽略得評價要呆住5天才算不忽略,兩三天都不算什么不忽略,那么所以我們要監(jiān)控下競品得每天忽略情況,可以把每天他忽略得條數(shù)數(shù)量然后進(jìn)行忽略條數(shù)占比對比,如果他得忽略很低說明他操作空間變化。我們要多留意對手情況。
第二:關(guān)鍵詞得占比情況,我們現(xiàn)在可能通過商智可以看到關(guān)鍵詞得計入情況,但是還是相對不準(zhǔn),所以我們需要人工進(jìn)行爬處理,比如你按照他店鋪所有產(chǎn)品,然后銷量排名,搜索下他所有產(chǎn)品銷量比較好得產(chǎn)品,然后在根據(jù)銷量好得產(chǎn)品進(jìn)行一個關(guān)鍵詞搜索,那么關(guān)鍵詞是那些呢,首先你需要確認(rèn)一點(diǎn)就是每個關(guān)鍵詞下“下拉詞”競品得sku占比得排名布局情況。然后根據(jù)這個做監(jiān)控,就能獲得情況,他現(xiàn)在店鋪得銷量和排名是否對比情況如何。
第三:店鋪類型大家都知道商品一定要做到一定排名和曬圖之后,然后申請京東入倉,這樣一些核心關(guān)鍵詞得轉(zhuǎn)化率會大大提升,尤其是下拉詞得關(guān)鍵詞這些產(chǎn)品如果在一定好得位子要做入倉,下拉詞得轉(zhuǎn)化率是很高得,很多購買行為直接選擇下拉詞得在選擇京東物流等。所以各位哪怕是入一個倉也行。
第四:產(chǎn)品的第一張主圖,雖然我這里只是列了第一張,但是就我個人而言,做競品分析的時候第一張主圖固然重要,但是我們還可以主圖1.主圖2.主圖3.主圖4.主圖5這樣子五張主圖都把它們給弄下來,然后這樣子去分析人家的主圖,人家能做到前面的位置,比較起碼說明人家的主圖制作是不會太差的,一個個去分析,后面的其他主圖也是同理,每一張主圖經(jīng)過分析以后再去制作,效果一定比你自己瞎摸好很多,不信,你試試。
第五:每一款產(chǎn)品的價格都記錄下來,你會發(fā)現(xiàn)很多有意思的東西,比如說,第一名并不是賣得比較便宜的,人家貴很多,但是人家還賣得多,當(dāng)你的量上去了你的價格即使貴一點(diǎn)也同樣賣得動,反而是后面靠后的排名,你會發(fā)現(xiàn)價格越來越低,尤其是京東店鋪,結(jié)合這些價格,然后京東搜索端的價格區(qū)間,你已經(jīng)可以差不多分析出來,自己大概銷售什么樣的價格比較合適。
第六:這個就是月銷,記錄一下,自己大概什么樣的一個銷量才可以排比較靠前的位置。但是我這里是有區(qū)分每一天的銷量,這樣子為了計算這個人要去跟他競爭的話你的一個銷售節(jié)奏要達(dá)到什么程度才可以跟得上。
第七:這個很重要,很重要,很重要,稍微做京東時間長的人都懂得重要性,記錄這個東西,你就能更加清楚自己的京東主圖詳情頁應(yīng)該往哪一方面去突出,往哪方面去減少篇幅,一些好的主圖往往是通過看別人或者自己的差評提煉出來優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn),看差評就知道這個產(chǎn)品有什么缺陷,如果自己的產(chǎn)品沒有這樣的缺陷,那么恭喜你,說不定你就要大賣了。所有得差評都是你得機(jī)會,也是你制作評價得機(jī)會,我相信只有這樣才能做好店鋪。
第八:這個跟差評一下,也是非常非常的重要,提煉別人的賣點(diǎn)的同時,你也可以找到合適自己的賣點(diǎn),基本上你做完這個表格下來,你已經(jīng)知道自己該寫什么樣的賣點(diǎn)了。
第九:這個數(shù)據(jù)也記錄一下,曬圖很重要,直接影響轉(zhuǎn)化,如果是做單去補(bǔ)曬圖,那么一定要精致,不要曬一些降低自己產(chǎn)品品質(zhì)的照片上去。
第十:他店鋪整體產(chǎn)品得動銷量情況,有些店鋪動銷做好很好帶動產(chǎn)品得所有銷量,是通過所有產(chǎn)品得sku帶動uv,提高轉(zhuǎn)化率得,所有在群款策略和動銷策略要做好完美布局。
想要了解競爭對手,那么比較好是每月對競品進(jìn)行一次深度分析,每天都要對競品做一次數(shù)據(jù)監(jiān)控,確保我們在一條平行線上做創(chuàng)新和差異化。主要分享競品的一些監(jiān)控維度分享,希望可以幫助大家可以快速決策。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶賣家應(yīng)該如何拍寶貝圖片?商家拍照小技巧有哪些?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!