淘寶經(jīng)驗分享:一個新店是如何走過來的

今天要分享的淘寶經(jīng)驗是關(guān)于一個新店的成長軌跡，這個店鋪是二月份開啟的，截止到目前也是一個小心店，這里沒有豪華的數(shù)據(jù)，這里想表達的是這一個月這個店鋪是怎么走過來的，大家可以借鑒一下。

這是這個小店一個月的成長軌跡：

店鋪被封掉之后，自己也作了反省，但是考慮到電商的路還是要走，于是又開了一個小店，也就是我今天要講的主角?，F(xiàn)在的淘寶環(huán)境，你有必要了解一下，一個買家基本飽和，賣家競爭日益嚴(yán)重的時代下，淘寶想要什么，更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和讓客戶滿意的服務(wù)，長時間的弄虛作假在淘寶強大的稽查體系和我說了算的平臺游戲規(guī)則中，已經(jīng)沒有了長期生存的土壤，所以這個小店的成長就不能太暴力了，萬一又被搞死，估計這個掌柜的信心就沒有了。信心沒有了，還談什么發(fā)展，所以接下來，就跟大家講講這個小店的一個月發(fā)展歷程，再次提醒沒有高大上的東西，高招技巧沒有，大圣哥信奉一句話，基礎(chǔ)不牢，地動山搖。

小店申請時間：

2022年2月16號申請的店鋪，從申請店鋪到寫這篇帖子的時間差不多1個月的時間。看到這個截圖，大家的關(guān)注點估計會跑到綠色的部分，暫時先拉回來，后面我會給大家大家分析原因。

店鋪產(chǎn)品發(fā)布和布局：

這個產(chǎn)品是動不了了，本身家里面就是做這個產(chǎn)品的，看到此產(chǎn)品在網(wǎng)上賣的相當(dāng)火爆，才開始想到線上的發(fā)展。但是自己一開始什么都不懂，導(dǎo)致店死掉一個。新店開始了，聽了我的建議，穩(wěn)住，標(biāo)品類型的產(chǎn)品不用求快，一定要有個積累的過程。因為一年四季都是可以賣的，求快的意義不大，需求量還是比較穩(wěn)定，不像服裝類目對于季節(jié)的要求非常高，但是不管什么產(chǎn)品都有自己的玩法。

產(chǎn)品定下來了，但是視覺的問題上我沒有跟進要求，導(dǎo)致視覺的效果上其實一般，行業(yè)中還是有很大的差距，但是這個產(chǎn)品絕對是可以做的，沒有問題。選擇了10款左右的寶貝，為什么是10款寶貝，不是30，50甚至100，主要有以下幾點原因：

1.新店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重很低，承載能力有限

2.你的精力不可能照顧到每一款寶貝，證明這一點，看看你現(xiàn)在的店鋪有幾個爆款就知道了但是如果你是做快時尚風(fēng)格的話就另當(dāng)別論了

3.10款寶貝利于我們做好動銷權(quán)重，動銷也是現(xiàn)在淘寶對于賣家綜合排名的一個重要影響因素，看看你的店鋪里面有多少滯銷商品。一個月沒有銷量的寶貝，淘寶會自動屏蔽，不予展現(xiàn)的機會。

4.10款寶貝同樣也滿足了活動和淘客推廣的要求，不需要太多了產(chǎn)品，找準(zhǔn)好自己的主推款先打造一個爆款出來，這樣你的店鋪才有引流的籌碼。80%的店鋪最主要的問題，就是缺乏爆款。

寶貝的發(fā)布和布局邏輯：

新店鋪因為沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，所以在寶貝的上下架布局里面就不用那么精準(zhǔn)，在有了一定的數(shù)據(jù)量的情況狹隘，可以再精細(xì)化的調(diào)整，只要上架的時間在常規(guī)的購物時間即可。10款寶貝的布局邏輯一定記住是連續(xù)的7天時間，因為這是一個循環(huán)，雖然很基礎(chǔ)，但是很多人不是很注重，總以為牛逼的技術(shù)才是最重要的，排名不需要你比競爭對手高出很多，就像百米賽跑一樣，區(qū)分冠軍亞軍只需要0.01秒就可以了，綜合排名，看中的是我們的全局觀。這樣做的目的非常簡單，就是為了保證每一天你的店鋪都有寶貝臨近下架時間，每一天你的店鋪都有最好的展現(xiàn)機會，增加曝光量就是增加店鋪流量：流量=曝光量*低幾率。

基礎(chǔ)的權(quán)重操作：

1.發(fā)布寶貝的時候，就是破零做基礎(chǔ)權(quán)重的時候，關(guān)于發(fā)布寶貝的流程和注意事項，如何實現(xiàn)店鋪權(quán)重的最大化。

2.我們首先要做的就是主推款，但是也要保證輔推款有銷量，輔推款只要破零即可，主推款的操作，相信很多人第一時間想到的還是**。不錯，但是現(xiàn)在的淘寶環(huán)境是不允許我們*出一個爆款的，當(dāng)然這也不是我們的初衷，怎么辦。

3.主推款發(fā)布24小時，采用淘口令破零，破零方式有很多，不用贅述。拿到新品標(biāo)又多了一點機會。后面兩天陸續(xù)做了2單5單，這是為了做基礎(chǔ)的銷量和評價，為了后面開車打好基礎(chǔ)，零銷量和零評價直通車很難開出真實的數(shù)據(jù)，因為很少人愿意當(dāng)頭兵，除非是你的親人朋友，這也是馬總曾經(jīng)說過的一句話，新品剛上來，誰會買啊，找?guī)讉€親人朋友捧捧場啊。所以淘寶絕對是允許任何一個新品做基礎(chǔ)銷量和評價，這個時間最好控制在3天左右，不能太長，做基礎(chǔ)的目的，就是為了給淘寶一個理由，給你更多的展現(xiàn)位置，如果表現(xiàn)可以點擊率不錯，加購收藏率都還不錯，會考慮給你更多的展現(xiàn)位置，這就是淘寶的循環(huán)邏輯。

4.其實在這三天的時間里面，我們也嘗試了一種新的東西，就是直接做點擊加購收藏，不**的模式，因為安全指數(shù)非常高，目前個店鋪還沒有**被查的現(xiàn)象，大圣哥，猜想也跟直通車的燒車情況有關(guān)系。點擊加購收藏怎么做，也是一個增長但是只有三個維度，訪客，收藏，加購。新品很難搜索到，因為沒有權(quán)重，所以做了一個事情，標(biāo)題優(yōu)化基本沒有問題，采用超長長尾詞，這個詞在淘寶里面幾乎沒有什么搜索量，但是可以找到你的寶貝。找到5-10個這樣的詞，利用一個小軟件操作，第一天85訪客，第二天105訪客，第三天115訪客，增長的不多，收藏加購占比大概30%。其實做這個目的，就是為了讓淘寶感覺這個款式不錯，可以推薦更多的曝光機會?？纯磶讉€截圖：

剛開始：

第一天：

第二天：

5.三天之后就不要再繼續(xù)做這么多的點擊了，畢竟這些不是真實的購買群體，收藏加購還是可以做的，淘寶的搜索邏輯當(dāng)中，對于寶貝的人氣權(quán)重要求還是比較高。

馬上直通車開始加上，直通車的增長加加權(quán)邏輯也是十分簡單，所有的東西幾乎都是迎合淘寶現(xiàn)在對于潛力爆款的要求，直通車的日限額從200加到300,500,600到現(xiàn)在的800，800也穩(wěn)定了一段時間。

講講直通車操作的簡單邏輯

1）開直通車計劃，一個計劃只放一個寶貝，避免相互干擾，花見過不同細(xì)分類目放在同一個計劃里面的，趕緊好好學(xué)習(xí)一下。

2）日限額起步200，投放時間，可以先放2天時間模板，后面調(diào)整，投放地域不用太多，精準(zhǔn)的找到30個城市即可，后面可以再增加，投放平臺移動端，因為流量基本上都是移動端，創(chuàng)意圖4張，記住這幾張創(chuàng)意圖不是隨意添加的，每一張圖都要反應(yīng)寶貝的一個賣點，有一張是綜合賣點，目的就是為了后面可以判斷出哪個賣點是買家最喜歡的。

3）選詞方面精準(zhǔn)為主，但是有些類目可能就不太一樣，最特備的可能就是車品了，因為車型太多，單一的成型關(guān)鍵詞展現(xiàn)又少，怎么辦就只能開大詞，有機會細(xì)聊。精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，強調(diào)遍，快速提升直通車賬戶權(quán)重，最省錢的做法就是前期做好，第一質(zhì)量分容易上來，第二后面加詞，起點相對較高。選的精準(zhǔn)詞展現(xiàn)量必須要大于2000，這樣的數(shù)據(jù)才有點價值。

4）出價方面，行業(yè)平均出價上調(diào)30%左右

5）開車是一個細(xì)致的活兒，重點就是開始的時候布局，不管是創(chuàng)意圖，還是后面的選詞，磨刀不誤砍柴工。在補充一句，任何的營銷工具推廣方式都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品不錯，任何方式都是可以的，只是看你想多大風(fēng)險，多快的速度。直通車無疑是最快的方式，前提你愿意花錢，當(dāng)然也不是亂花錢。

6）一周之后，觀察創(chuàng)業(yè)圖的，留下創(chuàng)意最高的那張圖就可以了，刪除之后，*新，你會發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分突然就上來了。如果你的賬戶開始兩天或者日限額50就算了，效果不是很明顯。

7）關(guān)于關(guān)鍵詞的調(diào)整，這是根據(jù)數(shù)據(jù)的變化來判定的，一開始選好的詞數(shù)據(jù)出來以后，基本都是做加法的過程，就是提高出價，是的數(shù)據(jù)量更大，更精準(zhǔn)，后面就是減法，沒有價值的詞刪掉，有價值的詞也可以調(diào)整投放時間的折扣，這一切的操作都是圍繞點擊和轉(zhuǎn)化而來，點擊高轉(zhuǎn)化高的大力推廣。

6.直通車上來之后，不再**，安全第一，加上近期的315，你們都懂得。直通車對于搜索流量的提升，今年是感覺特別明顯，現(xiàn)在搜搜流量已經(jīng)超過直通車的流量。直通車近一個月的虧損情況大概幾千塊錢，不到5000元，但是對于新店來說，已經(jīng)得到的一定的發(fā)展。

基本上這就是一個月的情況，當(dāng)然也存在了一個問題，就是動態(tài)的問題，客觀因素，有一些糾結(jié)的買家惡意的給了低分差評。但是更多的還是從自身去尋找原因。

1.產(chǎn)品基本的數(shù)據(jù)問題要表達清楚

2.標(biāo)題與實物要吻合好，標(biāo)題寫的特大號，標(biāo)的是低價，這也是轉(zhuǎn)化較低的原因之一

3.客服在處理問題的時候要更加及時

作者：二師兄，專注電商運營，交流請加微信：147732974，交流群305740009（備注：賣家資訊），關(guān)注微信公眾號：xiguadianshang每周分享電商干貨

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