淘寶直通車技巧,2016年玩轉(zhuǎn)直通車5大核心技巧

這次分享重點分五個：直通車原理和目的、直通車5個細節(jié)、選擇和測試關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞競價投放技巧，選品策略。

直通車技巧原理：通過關(guān)鍵詞競價排名，按照點擊扣費原理。

直通車推廣目的

打造爆款來掙錢？還是引流？

如果是三年前的直通車確實是可以用來打造爆款實現(xiàn)掙錢的目的，但是今天的直通車我理解為引流量，而不是打造爆款掙錢了。

作用：對于一個沒有流量的新品來說可以引流測款，給店鋪帶來更多的流量；并且提升單品搜索關(guān)鍵詞排名權(quán)重。對于銷售基礎(chǔ)高的產(chǎn)品（所謂的爆款）獲得更多的流量。

直通車5個細節(jié)：CTR、PPC、ROI、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分。

CTR（點擊率）：點擊量/展現(xiàn)量

影響因素：出價排名，推廣創(chuàng)意圖；質(zhì)量得分，銷售量等。

PPC（平均點擊單價）：花費/點擊量

影響因素：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，點擊率、轉(zhuǎn)化率。

ROI(投入產(chǎn)出比）：銷售額/投入花費

影響因素：產(chǎn)品價格、基礎(chǔ)銷量、評價、營銷方式等。

轉(zhuǎn)化率（成交件數(shù)/點擊量）

影響因素：價格，基礎(chǔ)銷量，評價、詳情頁面，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、店鋪活動、客服銷售。

質(zhì)量得分（決定質(zhì)量得分的因素）

1關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性

2關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性

3關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交轉(zhuǎn)化率，收藏和點擊率等

4創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性

結(jié)論：質(zhì)量得分未必每個都要9分10分，有些8分7分的也不錯。

直通車推廣技巧方式：關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、店鋪推廣。

a關(guān)鍵詞推廣；特點：搜索營銷，鎖定買家、流量精準(zhǔn)。

b定向推廣；特點：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，流量更加精準(zhǔn)，ROI較高。

c店鋪推廣；特點：費用低、轉(zhuǎn)化低、精準(zhǔn)性偏差、主要是提升品牌宣傳。

選擇和測試關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞包括熱詞和長尾詞。

熱詞：搜索量大，轉(zhuǎn)化率相對偏低；行業(yè)競爭大。（全網(wǎng)大數(shù)據(jù)）

長尾詞：搜索一般、搜索量稍微少，轉(zhuǎn)化相對偏高。（全網(wǎng)大數(shù)據(jù)）

熱詞遇到的情況

1展現(xiàn)高、卻沒有點擊（換圖，創(chuàng)意圖），導(dǎo)致質(zhì)量得分慢慢降低。

2展現(xiàn)高、點擊高、沒轉(zhuǎn)化（轉(zhuǎn)化率低），轉(zhuǎn)化率低：商品銷量、評價、價格、等問題。

選擇關(guān)鍵詞的工具

a數(shù)據(jù)魔方：直通車關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)原理是和搜索一樣

b生意參謀：測試分析，看一下關(guān)鍵詞近期全網(wǎng)表現(xiàn)的情況在決定否用

c淘寶PC、無線端下拉框 ：無線端比PC端更重要，因為手機打字本身沒有電腦方便。

d直通車自帶

測試關(guān)鍵詞：選詞完成之后、接下來就測試一下關(guān)鍵詞，很多人選詞是系統(tǒng)給什么或者看到什么就用什么，這樣很浪費錢。

現(xiàn)在用關(guān)鍵詞：熱水器 電熱水器 電電熱水器60升舉例測試。

數(shù)據(jù)顯示電熱水器60升比其他兩個關(guān)鍵詞詞轉(zhuǎn)化率高，如下圖：

但是他的展現(xiàn)也是最低的，看下面的圖，大概每天5千到10萬的展現(xiàn)，如下圖：

這個詞的點擊率還不錯，看下圖。

淘直通車技巧結(jié)論：這三個詞對比，熱水器和熱水器 電是全網(wǎng)前10的熱詞，搜索展示最大，但是實際的轉(zhuǎn)化率還不如電熱水器60升。這樣一來就可以得出你最需要什么樣的關(guān)鍵詞。其他選詞方法都一樣。

關(guān)鍵詞競價投放技巧

記得剛剛接觸直通車，遇到最大的難題是不知道怎么出價，價位出低了沒有展現(xiàn)和流量；出高了花費很高、很快把錢燒完了。很多時候大家都是為了搶流量一直在加價，根據(jù)我的經(jīng)驗判斷出價還是有一定規(guī)律的，其實淘寶很多東西都是有規(guī)律的只是我們不知道而已，這個需要在工作中慢慢累積發(fā)現(xiàn)；但是有時候淘寶規(guī)則變了，很多內(nèi)部規(guī)則是保密的，不會公布出來，所以我們不知道而已。

關(guān)鍵詞競價

質(zhì)量得分的意義就在于扣費公式：實際扣費 = 下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01，寶貝的質(zhì)量得分越高，扣費就會越低。

關(guān)鍵詞出價：平均點擊單價+10%的幅度先出第一個價，然后測試展現(xiàn)，如果沒有點擊展現(xiàn)，就再以10%幅度的加價，一直加到有數(shù)據(jù)或者這個價格點了一次但是點擊單價太高了，就會放棄這個詞。

注意：在自己可以承受的出價內(nèi)，并且展現(xiàn)和點擊都不錯的情況下，要堅持下去，不要去降價，如果降價了最后肯定會前功盡棄。大概堅持兩個星期之后就要慢慢的降價，我會每次約0.05元的幅度進行降價，每一個小時降價一次。

如果我出價5.2元，CPP是4.82元，這時候，是我能承受的，我會每隔1個小時調(diào)整一次，每次是下調(diào)0.05元。關(guān)鍵詞下調(diào)0.05元的時候是幾乎沒有影響的，也就是說既不會影響你的排名，也不會影響你的點擊量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點。 比如出價5.2元，我一直調(diào)到3.88元，這時點擊掉的很快，我就會拉到3.89元， 也就是說3.89元是你這個詞的臨界點， 不管怎么樣不能低于這個價。

這種出價方式我個人覺得比起胡亂出價，不知道怎么出價要省錢很多，平常所謂的卡流量，無非都是砸錢，持續(xù)不久的。

投放地域：

投放策略上第一個地域要根據(jù)產(chǎn)品特性來選擇，比如任意一款產(chǎn)品，分析這群群體哪里多，通過淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的消費者特別多，可以考慮是否做一個單獨針對這些地區(qū)的計劃進行單獨投放。加大比例。

投放時段：

兩個重點

1：是計劃的質(zhì)量，就是系統(tǒng)投放時間是不可以停止的，哪怕是凌晨幾點的時間，都要保持投放，只是比例可以少一點。

2:白天時間段可以根據(jù)行業(yè)流量峰值來設(shè)置，這個每個行業(yè)不同，可以用數(shù)據(jù)魔方分析一下。

投放人群,分為三種：

1 系統(tǒng)根據(jù)用戶購買習(xí)慣定向展示，比如：以前加入過購物車、收藏寶貝的；或者瀏覽過店鋪的進行溢價。

2根據(jù)全國個別地區(qū)，比如廣東、東北這種天氣特別明顯極端的做單獨的溢價。

3自定義溢價主要是根據(jù)用戶購買價格區(qū)間，性別等進行溢價。

結(jié)論：

投放人群溢價可以更加精準(zhǔn)的對自己所需要的客戶進行投放。

投放端口規(guī)劃

計劃上建議一定要做PC和無線單獨2個計劃，分開投放管理。因為兩者規(guī)律表現(xiàn)完全不一樣。無線比例一般都會比PC高，因為目前的趨勢無線比PC強，這是眾所皆知的。

如果你只投放了無線端，而沒有投放PC端這樣PC端的流量和權(quán)重是幾乎沒有的。但是投放PC端是一定有無線端的流量。所以建議最好是兩者分開計劃一起投放。

選品策略

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13小時前 上傳

淘寶直通車技巧流量轉(zhuǎn)化：是指同一批的產(chǎn)品上線，比如3個產(chǎn)品，在什么都不做的前提下，總是會發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量就是會大于很多流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會賣出去，所以這點就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，淘寶的后臺認定是好是壞，如果后臺認定是好，就會給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺流量，你再去做推廣，對整體單品流量會更有幫助。

單品毛利率：這個很重要，因為現(xiàn)在一個店鋪的運營支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個產(chǎn)品的利潤能讓你燒多少錢，能給你多大的開銷空間， 有些人說：“管他呢，我只要把流量引進來就可以了！”但是作為我們打工的來說，老板是要考核盈利的，沒那么多錢給你燒。

淘寶直通車技巧趨勢：在這里我主要指家電類，天貓額外支持云智能和新品首發(fā)也是這個原因，現(xiàn)在是科技時代更多的用戶可能更依賴于高科技智能化的產(chǎn)品。所以這是趨勢，當(dāng)然是用戶習(xí)慣決定看這樣的趨勢。這個我覺得是應(yīng)該需要考慮的

評價、頁面跳失、停留等也都是要參考的因素，這些都是買家對產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋，千萬不要對著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。至于庫存就不需要講了，你會選擇只要那么幾個庫存推廣？

最后說得簡單一點：做好直通車跟學(xué)好直通車技巧，其實就是一個了解直通車每個環(huán)節(jié)，應(yīng)用好每個環(huán)節(jié)的過程。應(yīng)該時時刻刻盯著計劃關(guān)鍵詞做調(diào)整。

做淘寶直通車推廣如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，效果只會越來越差。一開始多給計劃一點時間，多關(guān)注，穩(wěn)定了，每天抽3個時間段定期看看，如遇大促活動年終大促，雙11等，最好單獨做活動計劃，活動結(jié)束即可停止。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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