做亞馬遜跨境電商最主要的是什么?需要注意哪些才會盈利

關(guān)于“如何選品”這個話題，已經(jīng)有不少人寫過文章，作為跨境電商的第一步。如果選品錯誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至是越走越遠(yuǎn)，投入了大量的人力和資源，最終還是失敗，所以我們需要最詳細(xì)的實操細(xì)節(jié)。

選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠(yuǎn)萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，賣家可以參考以下幾個要點作為選品的基本思路。

1、 產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

產(chǎn)品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）

精品要求：輕于3磅（1.36千克）

產(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要 。

2、 產(chǎn)品定價

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

任何超過售價超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、 產(chǎn)品雷區(qū)

第一，避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，從而只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品，例如：只能在春季銷售的復(fù)活節(jié)彩蛋以及只能在冬天售賣的圣誕樹。能夠全年穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品不僅可以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，也會有更多的數(shù)據(jù)反饋，以便于賣家做相關(guān)調(diào)整。

第二避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時長過久的產(chǎn)品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產(chǎn)壓力以及運輸損壞的風(fēng)險。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。

4、 產(chǎn)品亮點

第一， 利基產(chǎn)品。賣家在進行選品調(diào)研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。

第二， 用戶痛點。賣家在選品時一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。

基于這些基本的選品方向，本文盤點亞馬遜上的20款爆款產(chǎn)品，并附上具體銷售數(shù)據(jù)，看看它們是如何秒殺同類項的。

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