淘寶直通車選詞要注意什么?怎么選關(guān)鍵詞?
2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:59
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現(xiàn)在有許多商家開(kāi)了淘寶店,不少在推廣店鋪會(huì)選擇直通車。淘寶直通車的關(guān)鍵詞選擇是很重要的,選擇正確的關(guān)鍵詞才能增加淘寶店鋪的流量。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候有什么需要注意的?
淘寶直通車選詞要注意什么?
一、契合產(chǎn)品屬性
要精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)商品的屬性,與商品契合,注意標(biāo)題和包含商品的共性。及時(shí)刪除30天內(nèi)無(wú)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞,提高成交前50的關(guān)鍵詞出價(jià),利于提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,引流打造爆款
直通車可以為店鋪帶來(lái)更多的人氣,很多買家在進(jìn)店之后都有一種習(xí)慣,會(huì)點(diǎn)擊查看店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品,這也是就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的了,這樣增加其他產(chǎn)品成交的可能性,久而久之,店鋪人氣自然就能得到提升。不僅能引流,還能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
三、分析數(shù)據(jù),精準(zhǔn)投放
如果賣家所賣產(chǎn)品類目的競(jìng)爭(zhēng)力大,那么直通車類目關(guān)鍵詞就要選擇那些精準(zhǔn)匹配度高的,其他關(guān)鍵詞可以選擇廣泛匹配。并且關(guān)鍵詞多的、排名靠前的也要選擇精準(zhǔn)匹配,轉(zhuǎn)化率高的則選廣泛匹配。關(guān)于直通車關(guān)鍵詞應(yīng)該用什么類型的詞,要看商品在這個(gè)類目中競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)不強(qiáng),對(duì)于流量獵取的需求大不大。
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)較為精準(zhǔn)的流量,這類人群通常會(huì)有比較明確的購(gòu)買意向,轉(zhuǎn)化率自然也就會(huì)提升??梢园殃P(guān)鍵詞拆分為大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞。
直通車怎么選關(guān)鍵詞
1、在選車投詞的時(shí)候,要以人群為導(dǎo)向,而不是以數(shù)據(jù)為主,通過(guò)分析選投放,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化才會(huì)得到提升,對(duì)于新手而言,學(xué)會(huì)后臺(tái)的選詞工具就可以了。在前期建議選在5-10個(gè)左右,這樣可以優(yōu)培出詞。
2、盡可能的要以二級(jí)詞為主導(dǎo),同時(shí)還要根據(jù)搜索組合,在前期投放的時(shí)候可開(kāi)啟時(shí)間和人群溢價(jià),針對(duì)店鋪有過(guò)收藏加購(gòu)行為的人群,這樣大詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會(huì)有所提高,推廣費(fèi)用也不會(huì)太高。
3、現(xiàn)在的進(jìn)店流都是以手機(jī)端為主的,能在兩個(gè)端口都有好的展現(xiàn)的詞不會(huì)超30%,所以,在選詞的時(shí)候更該有側(cè)點(diǎn)。在后臺(tái)推薦版塊上,會(huì)有部分詞屬于手端投放,可選適當(dāng)?shù)脑~去投放。
在選擇直通車的關(guān)鍵詞需要精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)商品的屬性,與商品契合,注意標(biāo)題和包含商品的共性。
現(xiàn)如今不知道各位淘寶商家們有沒(méi)有注意到,在淘寶新版直通車創(chuàng)意的設(shè)置里面多了一個(gè)新的功能,叫做直通車智能創(chuàng)意,很多的淘寶商家都在糾結(jié)直通車智能創(chuàng)意推廣有必要開(kāi)嗎?下面就來(lái)給大家介紹一下。
首先,智推是直通車為商家提供的批量化功能,只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)劃,就可以開(kāi)始推廣。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)選擇的產(chǎn)品匹配詞,支持單個(gè)和多寶貝快捷推廣,滿足日常銷售、新品測(cè)款和活動(dòng)引爆等其他自定義場(chǎng)景的不同需求。
另外也使得運(yùn)營(yíng)在做推廣的時(shí)候,有了參考的推廣報(bào)告,可以配合快速準(zhǔn)確地進(jìn)行核心產(chǎn)品的甄選,優(yōu)質(zhì)詞的和人群的識(shí)別,也可以為掌柜在做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的推廣時(shí)提供核心詞、分時(shí)折扣、地域等方面的參考。實(shí)現(xiàn)從批量到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃重點(diǎn)推廣的銜接,可見(jiàn)推廣還是非常重要的,不可忽視。
淘寶智能推廣計(jì)劃的特點(diǎn):
1、詞沒(méi)有分,所以不需要養(yǎng),不會(huì)因?yàn)榉值脑蛴绊懗鰞r(jià),影響到計(jì)劃的權(quán)重。
2、只有精準(zhǔn)匹配,無(wú)法手動(dòng)添加詞,只有系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽?zāi)J(rèn)安排詞。
3、批量出價(jià),無(wú)法對(duì)單個(gè)詞進(jìn)行調(diào)價(jià)。對(duì)于些競(jìng)爭(zhēng)詞比較大的詞出價(jià)比較低可能沒(méi)有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。
4、系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽吸引符合的人群過(guò)來(lái),相對(duì)來(lái)說(shuō)人群精準(zhǔn),不會(huì)吸引些對(duì)產(chǎn)品不符合的人群過(guò)來(lái)點(diǎn)擊,降低點(diǎn)擊費(fèi)用,這樣也幫助了商家節(jié)省部分的成本開(kāi)支情況。
5、計(jì)劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn),總數(shù)據(jù)會(huì)比較偏低,定向輪播展現(xiàn)不均勻,有的詞沒(méi)有得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
6、匹配,是根據(jù)推廣的特點(diǎn),系統(tǒng)將智能選擇未添加且適合該的詞。整個(gè)搜索有人群詞搜索記憶,利用這個(gè)根據(jù)標(biāo)題,類目,屬性來(lái)智能識(shí)別出些熱門詞,這些智能匹配的詞都是有統(tǒng)計(jì)的。
其實(shí)產(chǎn)品的各項(xiàng)條件都不錯(cuò),可以考慮開(kāi)啟智能匹配功能,但如果預(yù)算有限,又能找到很多推廣詞的情況下,最好還是使用精準(zhǔn)匹配,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。
其實(shí),直通車創(chuàng)意圖智能推廣是比較有用的,當(dāng)然,前提是你的產(chǎn)品的指標(biāo)都比較優(yōu)秀,那使用智能推廣是非常合適的,所以,在用的時(shí)候也要考慮好產(chǎn)品的情況,如果本身產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到,使用的要求,這樣也是沒(méi)有效果的。
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