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    直通車如何做拖價(jià)?操作步驟是什么?

    2022-06-08|10:08|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:150

    如果各位淘寶賣家在開直通車的時(shí)候也想要了解拖價(jià)的玩法,那肯定也需要提前來了解一下拖價(jià)玩法的方法和操作步驟,我今天就給各位全面介紹一下。



    1、時(shí)間折扣,分時(shí)折扣

    因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚪謺r(shí)折扣它是調(diào)整了整個(gè)賬戶的所有的價(jià)格,它是最高級(jí)別的,它是屬于計(jì)劃層級(jí)的。

    所以一般來講我是直接去調(diào)時(shí)間折扣,我把時(shí)間折扣%5的往下進(jìn)行打,往下降。

    因?yàn)闀r(shí)間的動(dòng)了,關(guān)鍵詞,人群溢價(jià)都動(dòng)了,時(shí)間折扣它是控制所有的。所以第一個(gè)拖價(jià)的話還是先拖時(shí)間折扣,如果說你要拖的話,那么就以百分之五的往下降就可以了。

    也不是說全部都是百分之五,比如說這個(gè)零點(diǎn)到七點(diǎn),這個(gè)時(shí)候可能人比較少,我們可以給它降到最低百分之三十,或者說直接不投也可以,就是控制你凌晨的這個(gè)投放,來把更多的預(yù)算花到白天和晚上到,然后八點(diǎn)到九點(diǎn),這個(gè)時(shí)候可能是上班高峰,這個(gè)時(shí)候搜索或者推薦流量可以去開;

    那搜索的這塊可能會(huì)把流量降低一點(diǎn),然后這個(gè)中午休息的時(shí)間段也可以給它降低一點(diǎn),結(jié)合你的產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品不同優(yōu)化的思路是不一樣的,就是說結(jié)合你的產(chǎn)品和你這個(gè)消費(fèi)人群的一個(gè)活動(dòng)軌跡,把這個(gè)時(shí)間折扣可以做一個(gè)優(yōu)化;

    去進(jìn)行一個(gè)拖價(jià)拖整體的一個(gè)價(jià)格百分之五的往下去降啊,這是第一個(gè),你不能一次調(diào)太多,直接降百分之五十。那這樣的話直接沒有流量了,所以百分之五的往下降,然后看相關(guān)的數(shù)據(jù),如果沒有太大的變化,再往下降一點(diǎn)。

    2、關(guān)鍵詞拖價(jià)

    關(guān)鍵詞拖價(jià)可能也是大家關(guān)注比較多的,說一下關(guān)鍵詞拖價(jià)我是怎么拖的,比如說十四天,我會(huì)拉十四天的一個(gè)報(bào)表,按照總點(diǎn)擊量進(jìn)行一個(gè)排序,看點(diǎn)擊量大,排在前面的關(guān)鍵詞它的一個(gè)排名、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的一個(gè)情況;

    然后按照點(diǎn)擊量的大小略微降五分錢,降一毛錢慢慢往下降,降完之后我們?cè)儆^察一天兩天數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有沒有變化。

    如果沒變化證明沒問題,如果說降下來之后點(diǎn)擊率明顯下滑或者轉(zhuǎn)化率明顯下滑,這樣的話可能說拖價(jià)拖的有點(diǎn)太大了,就稍微給它調(diào)一調(diào),所以一定是按照點(diǎn)擊量的大小的關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)先的拖價(jià)如果說你這個(gè)詞十四天就兩個(gè)點(diǎn)擊,你拖它是沒有意義的,拖價(jià)一定先優(yōu)先解決那些點(diǎn)擊量比較大的關(guān)鍵詞去拖,拖完之后一定要看反饋。

    你弄個(gè)表格記錄。比如今天降了5分錢,明天看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分的變化,如果質(zhì)量分沒變沒降就OK了, 再看轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,如果上浮了下降略降一點(diǎn)點(diǎn)也可以接受。

    那這種方案拖如果下降很明顯,那就要暫時(shí)暫停調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)行為,可能要稍微的進(jìn)行一個(gè)加價(jià),

    按照點(diǎn)擊的大小,從前到后進(jìn)行每一個(gè)的優(yōu)化,哪個(gè)詞可以動(dòng),哪個(gè)詞不可以動(dòng)一定要做好一個(gè)區(qū)分。

    如果說點(diǎn)擊量很大,但沒有轉(zhuǎn)化,這種詞肯定要進(jìn)行拖了,但點(diǎn)擊少轉(zhuǎn)化比較好這種效果你稍微加一加,所以說這是我們整體的一個(gè)思路

    3、淘寶人群拖價(jià)

    去改淘寶人群的溢價(jià),轉(zhuǎn)化比較好的人群稍微去加一加,轉(zhuǎn)化不好的或者說投產(chǎn)達(dá)不到你要求的。再或者轉(zhuǎn)化率沒有達(dá)到這個(gè)均值的,這種可以降一降價(jià),就是也可以按照人群點(diǎn)擊量的一個(gè)變化,人群減價(jià)的一個(gè)數(shù)值,優(yōu)先優(yōu)化那些點(diǎn)擊量比較大的,這樣的話一點(diǎn)點(diǎn)往下拖,拖價(jià)比例消耗不要太大,百分之五往下拖就可以了;

    那具體怎么拖其實(shí)還是時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群、主要從這三個(gè)方向,如果說你開了這個(gè)智能調(diào)價(jià)的話你從百分之七十調(diào)到百分之五十、百分之三十一點(diǎn)點(diǎn)往下調(diào)也可以。

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