跨境應該如何做好火爆的 “店群” 模式

2022年，幾個跨境店群的小伙伴跟我探討過這些個問題，他們主要遇到以下幾個問題：

政策變化太快，比如wish需要保證金，比如部分平臺已經拒絕個人賣家入駐，所以投入越來越多！

競爭也越來越大，第一批出海者，早就聞風興起，店群玩家相對較多，不過還是比做平臺利潤高很多！

再者，平臺的規(guī)則也越來越多，畢竟是多開店鋪，相對而言打擊力度又提高了，但是上有政策下有對策，還是一度風靡！

現(xiàn)在的平臺越來越多，大平臺做起來有難度，但是今年準備著手開始做小平臺，規(guī)則等比較少的，比如：Shopee等等，前景依舊火熱！

大家都知道，做跨境做到最后，分為兩種人：1.天天選品 2.加班發(fā)貨，你想成為哪種人？

普貨類目越來越多，信息變化和更新越來越快，產品利潤越來越低，價格站在每一個平臺都顯得那么激烈，沒辦法！

賺錢我們分為兩種模式：1.高價格精品，2.低價格走量

每一個行業(yè)都在講究服務和供應鏈優(yōu)化，盡最大程度把價格的優(yōu)勢顯示出來，但是一個店鋪永遠是有限的，所以大家一部分有產品成本優(yōu)勢的盡最大程度的降價，但是總有人讓你追不上！

于是大家往服務和供應鏈下功夫，listing的優(yōu)化，服務為先，但是這些門檻比較低，大家也都可以做到，也可以做起來，于是大浪淘沙，又是一批人紛紛離場！

早在17年就一度興起這一股熱潮，但是那個時候平臺的利潤還是很可觀的，所以沒有很多人選這條路，但是經過2022年的“跨境洗牌”，大家發(fā)現(xiàn)如果你沒有任何優(yōu)勢，這個模式已經成為不可不走的路線之一，要么你就轉型！

因為，平臺越來越多，流量越來越少，蛋糕就這么大，每個人都來搶！后果就是大家都要被餓死！

但是，第一批的出海者不滿足自建立的跨境事業(yè)就這么被亂槍打死，于是大家一直在創(chuàng)新，一直再尋找新的出路！

于是一個國內被玩爛的模式——店群模式，又一度在跨境電商興起！

什么是店群？

店群：簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品。

而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背后有很深的數據分析與運營方法在內的技術支持：

1. 通過數據支持，明確要做的單品

2. 按照方法進行產品布局

3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪

4. 把關鍵詞占盡并且獨立優(yōu)化

5. 高效變現(xiàn)

以上是一個基本是流程邏輯。但是具體在操作的時候，大家需要明確一個事情，不要在意所謂的紅海和藍海！店群在藍海的做法是足夠快速和高效，缺點是瓶頸明顯。店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點是前期太慢。

中國最不缺的就是原材料，貨源充足，產品物美價廉，浙江義烏和華強北等，我就不用多介紹了，國家也鼓勵進出口和貿易，但是中國人也很聰明，一直都很聰明，什么都會被玩爛，玩的徹底！這就是中國國人的智慧所在！

但是，由于部分平臺相對而言各種規(guī)則和條件限制，還是門檻比較高的，于是一部分有技術的人選擇搭平臺流量也大，但是部分人由于技術的門檻，所以也選擇一些像東南亞這樣的平臺，同樣也是做的風生水起！

據不完全數據統(tǒng)計，截至2022年1月，shopee/lazada已經覆蓋東南亞70%的市場，臺灣80%，政策放松很多，我是親眼從前幾年shopee不怎么注重招商，見證了到18年，平臺的大量賣家加入！

shopee只是相對而言門檻比較低，并不是店群只能做shopee，或者只適合做shopee，更不是Amazon和eBay等不適合店群！

那么如何做好店群？我把問題細分為以下幾個突破口出發(fā)！

店群講究的就是一個“多”，多站點，多產品，多客單

精華選品/鋪貨路線，找好自己的路線出發(fā)

listing和內容的優(yōu)化，不論你是不是做店群，都應該做好這一點，毋庸置疑！

品牌路線一定要做好，如果你是想做長遠的生意，亂槍打鳥的戰(zhàn)術肯定是不適合你的！

整個供應鏈和內容都需要做好，聯(lián)合站外的營銷，永遠只有一個核心，走量！

下面我們來了解一下為什么國內店群甚至國內電商越來越做不下去？為什么選擇跨境店群？

可能很多朋友第一次聽說亞馬遜店群，以為亞馬遜店群就像淘寶店群一樣簡單，實際大不相同為何亞馬遜店群會受到這么多的關注。

說到底其實有這幾點因素：

1.主要受大環(huán)境的影響，跨境貿易是掙老外的錢，國家扶持外貿這塊。

2.淘寶一直在打壓店淘，隨著電商法的推出，對國內平臺影響很大。

3.而亞馬遜平臺是最大的跨境電商平臺，也是所有平臺客單價最高的平臺，客單價高就意味著利潤更大。

4.亞馬遜沒有上傳限制和以圖搜貨，更適合店群的鋪貨。

下面我們一起來看一下，國內做跨境店群的那些大神級的公司！

1.傲基電商

https://www.aukeys.com/

截至2022年8月31日，傲基電商自有網站及在第三方平臺所開立的網店情況如下，總數為196家！

自建站： 16 家

Amazon：  23 家

eBay： 82 家

Aliexpress:46 家

wish：28 家

newegg：1 家

2.賽維電商

https://www.sailvan.com

截至2022年3月31日，賽維在eBay、亞馬遜、Wish、速賣通四大平臺的開店數量分別為126、32、38、56家，總數為252家。

3.有棵樹

http://www.youkeshu.com/

截至 2015 年 7 月 31 日，有棵樹除通過自有平臺外，通過在 Amazon、eBay、 速賣通、Wish 等第三方平臺注冊的網店總數量為121家。

2年后，到2022年12月31日，店鋪總數更翻了好幾倍達到569家！

這些跨境電商大賣家自身注冊公司數量畢竟有限，其中大多數店鋪是以公司的員工個人信息或其他主體（個人或公司）信息設立的。

4.通拓科技

http://www.tomtop.cn/

截至2022年6月30日，通拓科技開店數量有308家，其中第三方主體店鋪有41家。

大家看看大賣手上的店鋪數量，你就知道，要成為大賣，手上得有多大的儲備！厚積薄發(fā)，要想成為大賣，走鋪貨路線，先從開設100個店鋪開始吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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