如何利用淘寶客打造爆款?淘寶客打造爆款技巧
2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:88
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如何利用淘寶客打造爆款?、直通車、鉆展是一定要玩的,特別是淘寶大型活動都要求開通淘客會場。那么如何利用打造爆款?裝修宅小編給大家分享一些打造爆款技巧。
這兩年淘客發(fā)生翻天覆地變化,淘寶平臺本身也將遇到流量瓶頸,所以站外的引流不僅可以為自己帶來更高的營業(yè)額,同時也將獲得平臺的自然權(quán)重,特別是今年增加了《一淘活動》功能,淘網(wǎng)銷量計入淘寶、天貓搜索權(quán)重,一淘網(wǎng)將一如既往致力于為所有用戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。淘客軍隊明顯分為了“精準群”和“淘寶達人”,精準群對不僅僅對商品價格低價較高,而且傭金要求也不能太低,淘寶達人對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高,同時春季轉(zhuǎn)季成為普遍商家頭痛的問題,轉(zhuǎn)季失敗導(dǎo)致店鋪失去市場競爭力,那怎么利用幫助店鋪轉(zhuǎn)季翻身打造爆款呢?
以上圖為例,是某個店鋪商家通過打造爆款,在預(yù)估虧損成本能接受的情況下,非推淘客期間對比推淘客期間,總成交件數(shù)從516件增加到1191件,增長自然流量增長77%,自然成交件數(shù)增長90%,快速單品提高銷量,提成店鋪營業(yè)額,成功轉(zhuǎn)季沖款翻倍突破。
一、打造爆款前先思考幾個問題
1.產(chǎn)品的市場容量是多少,需要跑多少量?能占到什么位置?后續(xù)回升是否導(dǎo)致一直虧損,這是重要的問題;
2.淘客打造后產(chǎn)品發(fā)展能否起來,其他 產(chǎn)品是否能被帶動,對于店鋪提升能否有效拉伸;
3.風險點把握:庫存/成本/虧損/,時間節(jié)點的節(jié)奏把握。
明確好內(nèi)容后才開始操作操作方式建議:明確走淘客目的,所需的銷量數(shù),能接受的虧損金額,瞄準重點大,時間節(jié)點把握,全力爆發(fā)。跑量不是困難的事,沒有跑不起的量,只有虧不起的商家,所以淘客打造款式前提前考慮好以上幾個維度。
二、開前期準備
1.選款
選出需打造款式款式的質(zhì)量確保退款率/中差評,整體表現(xiàn)相對比較好,避免走量后導(dǎo)致中差評或者dsr猛掉的情況,同時也是應(yīng)季款式,以轉(zhuǎn)季提升為目的;
2.卡位
卡位不僅是時間點,同時包括卡的量,是否要定在競爭對手前或者后,有針對性的進行推廣;
3.找
要提前準備好淘客的資源,一般分為小淘客與大淘客,淘客都有互相傳播效益,但是大家都會遇到問題就是,他到底能幫我跑多少?所以在量上可以提前協(xié)商,提前排期跑(1~2~3波),避免淘客量不可靠,突然衰落,連續(xù)性非常重要;
4.基礎(chǔ)銷量問題
很多淘客要有基礎(chǔ)銷量才愿意推,同時又是轉(zhuǎn)季時間段,所以銷量不夠可以先做單品活動或者參加第三方返利活動;
5.多渠道同時灌入
提前安排直通車及站外投放同時加大灌入,單想讓一個大淘客就能打造?多渠道者得天下,所以在其他付費流量方面需要同時拉伸灌入拉伸成長曲線轉(zhuǎn)化:持續(xù)上升;
6.店鋪配合
配合店鋪頁面裝修及客服推薦寶貝關(guān)聯(lián)所有入口,店內(nèi)流量傾斜維持,可適當配合單品活動:滿送,提升跑量時客單低問題,并刺激自然搜索進入的客戶轉(zhuǎn)化(淘客跑量前單品活動做預(yù)熱,原本自然客戶集中開跑爆發(fā),提升客單價!針對款式同時記得召喚老客戶!!);
7.需求報名渠道準備
大型(聚劃算/淘搶購/清倉),小型:(天天特價/淘營銷類目活動)活動配上跑淘客時間,配不上淘客時間也可以跑完之后再上。
小結(jié):不單只淘客流量拉伸,前期只是單品的基礎(chǔ)銷量準備,同時直通車、鉆石展位,站外流量渠道、大型活動資源流量、小型活動資源,老客戶流量、自然搜索流量、店內(nèi)位置客服推薦等。全線準備,前期準備很重要!避免只有淘客流量爆發(fā),權(quán)重很低,導(dǎo)致產(chǎn)品呈現(xiàn)短時間的增長,淘客推廣過后,單品權(quán)重沒能及時跟上,不久后出現(xiàn)推廣前狀態(tài),最終曇花一現(xiàn)!所以建議其他流量依然低,各資源爭取到位,才能帶動搜索權(quán)重!
三、淘客高潮后維護建議
1.維持銷量:觀察自然流量是否上升,轉(zhuǎn)化掉安排補救措施:瞄瞄返現(xiàn)報名或者第三方返利(返現(xiàn)金額算入推廣花費,hold住銷量走勢!);
2.維持流量:各渠道流量灌入適當維持:付費和頁面(直通車和無線首屏)重要的是帶動自然流量:標題重點優(yōu)化一下,繼續(xù)店內(nèi)客服保持好入口,盡力報名;
3.保住DSR:避免跑完量之后dsr下降,對淘客包裹里面放好評卡、和短信感恩通知。(確保客戶群體質(zhì)量);
4.保住好評:淘客單成交后引導(dǎo)短信催好評,催確認收貨。(顯示成交量高有權(quán)重)。
總結(jié):
避免標簽混亂,轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌,數(shù)據(jù)異常,曇花一現(xiàn)的情況,對于一個推起來的產(chǎn)品,至關(guān)重要的,就是讓標簽正常,轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長,數(shù)據(jù)正常成長曲線健康,讓銷量權(quán)重拿到更多的流量需要思考和變換的維度。淡季營銷中,彎道超車,能助一臂之力,能重要的是前后的配合,不僅能夠安全平穩(wěn)的進行打造款式轉(zhuǎn)季,更有機會超越競爭對手,為接下來的店鋪做基礎(chǔ)準備,讓店鋪更上一個臺階。
如何利用打造爆款小編就講到這里了,希望對各位開店有所幫助。更多關(guān)于淘寶開店以及店鋪裝修方面的內(nèi)容可以在裝修宅學習。
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