我一直在談店面確診，由于我一直有一個見解：不一樣品類、不一樣的店面、不一樣的數(shù)據(jù)信息主要表現(xiàn)，便會有不一樣的難題，不一樣的難題就應(yīng)當(dāng)有不一樣的解決方案。這就跟醫(yī)院看病是一樣的，一樣是頭痛，可能是不一樣緣故造成的，你務(wù)必要對癥治療。

一、店鋪運營

能夠根據(jù)店面的選購群體的性別、年紀(jì)、價錢、崗位占有率，和地區(qū)遍布、個人行為個人愛好這些，能夠剖析得到該店面是如何的消費人群，依據(jù)群體剖析確診融合店面的設(shè)計風(fēng)格、商品、價錢段是不是搭配。倘若不搭配只有潛心的發(fā)展趨勢一種客戶人群，為了更好地得到 一個精確的顧客，就務(wù)必舍棄另一部分顧客，由于店面只有有一個精準(zhǔn)定位，設(shè)計風(fēng)格不可以變化多端，因此 不可以求考慮任何人要求。

二、視覺效果剖析

精準(zhǔn)定位錯亂、合理布局錯亂、設(shè)計風(fēng)格不統(tǒng)一，視覺效果剖析能夠從店面知名品牌LOGO、Slogan、品牌形象IP中剖析出店面的主題風(fēng)格，進(jìn)而拓寬到店鋪的裝修、櫥窗展示圖和寶貝詳情的設(shè)計風(fēng)格，根據(jù)視覺效果剖析融合人群畫像是不是與店面的精準(zhǔn)定位搭配。

三、營銷剖析

營銷是給你的商品與諸多商品比較之下出類拔萃，可是很多人把成本價和營銷弄混了，營銷是有內(nèi)容的，是必須根據(jù)做到某類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生的才算是真實的營銷。

四、評析

內(nèi)容營銷能夠根據(jù)店面淘寶微淘、直播間、問大伙兒、微頭條、每日好店等，開展查詢有木有搞好日常的內(nèi)容維護(hù)保養(yǎng)，是不是對于店面的人群畫像公布內(nèi)容，在其中能夠?qū)τ诘昝嫒后w的個人行為、興趣愛好、喜好等，生產(chǎn)制造合適的話題討論內(nèi)容與粉絲開展互動交流，進(jìn)而維護(hù)保養(yǎng)老消費者和粉絲并刺激性她們開展二次消費，例如從淘寶微淘的內(nèi)容的閱讀量看得出對粉絲是不是有誘惑力，根據(jù)關(guān)注和評價數(shù)看得出與粉絲的交互性高不高，也有話題討論的生產(chǎn)制造是不是適合店面的群體。

一個店面做起來了，為了更好地總流量有一個更高的提升 ，相對的主題活動不可或缺。例如天天特賣、淘寶聚劃算，也有一些品類主題活動。每一次的大主題活動，尤其是天天特賣、淘寶聚劃算那樣的舉辦活動，店面的數(shù)據(jù)信息毫無疑問與沒有主題活動的情況下有非常大的區(qū)別，因此 是非常容易辨別出來的。在店內(nèi)有舉辦活動與沒有主題活動相對性比的情況下，要留意一點，一定要做平銷的比照，不可以將主題活動數(shù)據(jù)信息算上，由于那樣得到的數(shù)據(jù)信息毫無疑問不是精確的。

中小賣家如何做店鋪診斷

       淘寶開店會遇到很多的問題，并且會有許多事情困擾著中小賣家！許多賣家在店鋪出現(xiàn)問題后四處求人診斷，這樣做需要一定的時間成本，且要找到真正懂行的專家并不容易。指導(dǎo)開網(wǎng)店的小編提醒廣大的中小賣家不妨給自己劃分一個診斷流程，按流程檢查，或許更能對癥下藥。一般而言，店鋪問題集中在四個方面，分別是：定位、產(chǎn)品架構(gòu)（商品結(jié)構(gòu)）、店鋪裝修（視覺）、營銷推廣。

一、梳理商品結(jié)構(gòu)          俗話說無商品不經(jīng)營，經(jīng)營任何店鋪首先要解決的就是貨品問題。 具體如下： 首先，完善商品結(jié)構(gòu)。        這是指根據(jù)往年數(shù)據(jù)，如數(shù)據(jù)魔方中該類目去年的整體銷售情況，熱銷子類目，熱銷月度來梳理出全年的銷售計劃。比如，女裝中秋裝的“風(fēng)衣”、“連衣裙”、“牛仔褲”熱賣。那么，結(jié)合我自身的供應(yīng)鏈情況，能不能在秋裝銷售季前配齊這幾個子類目的貨。并且，形象、利潤、引流、庫存商品四大類別一個都不能少。如果你做折扣店，那么就挑利潤款拼命甩庫存即可。

       以品牌店為例，最佳貨品比例一般而言，利潤商品要占比53％，引流商品占比25％，形象商品占比12％，庫存商品占比10％。

       商品結(jié)構(gòu)深度指的是店鋪在某一時間點上某一品類具體的款式構(gòu)成數(shù)量總和。簡單地說就是對SKU數(shù)的規(guī)劃。比如從數(shù)據(jù)魔方中看到連衣裙的銷售占比為女裝的16％，而一家銷售女裝的店鋪整體SKU數(shù)大概在200左右。那么，它需要銷售的連衣裙的數(shù)量應(yīng)該是200×16％。需要注意的是，要留意其中爆款的占比量，如果爆款占比較多，那么就要相應(yīng)減少占比。       在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)時要注意變動的靈活性。比如：在商品結(jié)構(gòu)深度上70%的單品要在主流價格的區(qū)間內(nèi)（可以往前一個價格區(qū)間靠，以滿足發(fā)展的需求），這類單品能帶來全店80%的銷售；而20%的單品定價要在主流價格之上，這類單品能帶來全店15%的銷售；10%的單品定價在較高的價格水平之上，這類單品往往是能突出品牌的，這類單品能帶來全店5%的銷售。 其次，做好品類歸類。        這個可以將你的主搜產(chǎn)品在淘寶搜索框中輸入，看他屬于哪個類別。比如，搜索電腦椅子。從搜索頁面和直通車流量解析中，可以知道，電腦椅子在住宅家具下得到的展現(xiàn)比在商業(yè)辦公家具類目下多的多。

換句話，在上新寶貝的時候把電腦椅歸類到住宅家居以便獲得更多的流量。同時，查看淘寶指數(shù)。如下圖，與去年同期相比，風(fēng)衣產(chǎn)品在8月開始搜索和成交慢慢提升。內(nèi)功的修煉現(xiàn)在就要開始，不斷測試不斷調(diào)整。 

二、做好品類拓展和細(xì)分          如果店鋪無法完成整體商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。又或者自己經(jīng)營的類目比較特殊，產(chǎn)品子類目很少。那么，可以根據(jù)場景和材質(zhì)來拓展細(xì)分產(chǎn)品。（１）按場景或者用途去劃分。比如，你做“椅子”的專賣店。在搜索中可以看到，椅子分，辦公椅，酒吧轉(zhuǎn)椅等，可根據(jù)不同的場景配備產(chǎn)品，去適應(yīng)不同的消費群體，增加全店的訪問深度和抓取需求的客戶。

（２）按產(chǎn)品材質(zhì)或元素來細(xì)分。比如，我是一家專門銷售連衣裙的店鋪。為了在這個品類中細(xì)分滿足客戶需求，我可以設(shè)置“修身”、“碎花”、“條紋”等不同系列。

（３）通過數(shù)據(jù)拓展產(chǎn)品。比如，從數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)來看，搜索連衣裙的同時會有人搜索――，這表示這個產(chǎn)品是可以拓展關(guān)聯(lián)銷售的。 三、完善視覺設(shè)計        店鋪視覺主要是從店招、首頁、寶貝詳情頁、分類頁中著手。        客戶進(jìn)入店鋪后，第一眼便看到店招。他一定要能吸引住眼球，在色彩搭配上要以亮色為主。在目的上，可以是宣傳企業(yè)文化，可以推廣單品，可以推廣活動。原則是留住顧客。這個可以在“量子熱力圖”中（不局限于店招，所有頁面的點擊情況都能看到）判斷圖片設(shè)計的效果是否達(dá)標(biāo)        店招之下便是店鋪首頁。首頁切忌排版雜亂、沒有突出重點產(chǎn)品和主推爆款產(chǎn)品。一屏大海報可以推廣多款產(chǎn)品，不要浪費位置。且海報要突出產(chǎn)品賣點。同時，產(chǎn)品排版不能擁擠，讓主次分明。        具體參考方法包括：首頁輪播，根據(jù)店鋪產(chǎn)品布局，放3張海報，分別推不同主題的產(chǎn)品或活動或形象展示。 按照正常的瀏覽習(xí)慣順序進(jìn)行排版: 首先，是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪中其他熱銷或相類似的產(chǎn)品都可以做關(guān)聯(lián)。 其次，產(chǎn)品的整體介紹，包含產(chǎn)品材質(zhì)，用途等； 第三，產(chǎn)品功能性介紹， 第四，產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點介紹（告訴賣家為什么要購買我的）， 第五，產(chǎn)品組裝介紹， 第六，產(chǎn)品場景圖片。        小編相信大家都能理解相應(yīng)方法了，如果您想請專家診斷您的店鋪，歡迎上幕思城電商首頁，您會在右下頁看到店鋪診斷的左側(cè)有我也要診斷，您點擊進(jìn)入，如實填寫相關(guān)的信息后提交，我們幕思城電商（https://tool.musicheng.com/）有專家為您診斷！

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