拼多多百億補貼份額占比,給你最好的體驗
2023-01-11 | 14:07 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:94
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據(jù)統(tǒng)計,2022年拼多多百億補貼的GMV(商品交易總額)僅占拼多多大盤的8%,農(nóng)產(chǎn)品交易占16%,那么剩下的部分哪去了呢?不用我多說你應該也想到了,百億補貼終歸是一場小規(guī)模的團戰(zhàn),拼多多真正的大頭還是那些“低端貨”。
由于拼多多平臺采用C2M模式,所以拼多多對于生產(chǎn)廠家的準入門檻并不高,這直接導致了拼多多上“低端貨”泛濫。國內(nèi)的消費水平養(yǎng)肥了不少小廠,但是這并不代表小廠的“低端貨”值得我們?nèi)胧?。誠然,物美價廉的好東西并不少,但是9.9的“無線藍牙耳機”,不足千元的“筆記本電腦”,網(wǎng)紅同款的各種小家電,卻是些實實在在的“工業(yè)垃圾”。而這些東西,不論是否合格,都成了拼多多上的便宜貨。
9.8的“工業(yè)垃圾”,都知道怎么回事,也就聽個響
02不是拼多多不能用,而是你值得更好的
說到這兒,大概率是有人要反駁小MA哥:我家XXX,買了之后不也照樣用嗎?
其實,不是拼多多的東西不能用,而是你值得更好的體驗。
9.8的藍牙耳機,AirPods的外形,華強北出品,能用嗎?當然可以。但是你我都知道,它就是聽個響。同理,那些十幾元的烤箱、按摩器,也并非不能物盡其用,然而體驗終歸與正品有差別。我只想告訴你一件事:你買的廉價拼多多產(chǎn)品,說不定也是27萬條投訴中的一款。
早在2022年,創(chuàng)維就曾控訴過拼多多上的山寨電器,鄭淵潔也曾舉報拼多多的盜版書籍。哪怕時至今日,拼多多仍然逃不過這類投訴。而在今年7月7日,拼多多更是被國家市場監(jiān)督管理總局點名,原因是因為平臺上有虛假檢測報告販賣。
對拼多多商家來說,其實也有不少的活動力度是非常大的,而且也很受大眾關(guān)注,比如說拼多多推出的百億補貼,剛開始也有一些人擔心這種活動不是真的,那么到底是不是真的呢?
當然是真的了,目前來看,拼多多的百億補貼策略取得了不錯的效果,已經(jīng)和京東自營、淘寶天貓等招牌欄目一樣,得到了大量消費者的認可。
有哪些玩法?
在“百億補貼”頻道中,拼多多還推出了假一賠十、隨心退等保證,同時商家還會提供正品發(fā)票和全國聯(lián)保、順豐包郵等,拼多多的多項舉措大大增加了消費者對“百億補貼”的信任度。
加碼補貼,“大牌正品低價”,拼多多百億補貼銷量暴增充分證明了“百億補貼”玩法的正確性,不僅為拼多多提升了人氣,同時還提升了ARPU(每用戶平均收入)。拼多多2022年Q3季度財報顯示,年活躍買家數(shù)同比增長41%,每活躍買家年度開銷同比增長92%。
在營銷模式和玩法上,沒有哪個平臺能獨享,看到拼多多打造的“百億補貼”玩法兒取得效果后,其他電商平臺自然不甘落后,因此,2022年“雙11”,整個電商行業(yè)都在響徹“百億補貼”口號,甚至就連一些中小型電商平臺也在喊“百億補貼”,“百億補貼”開始在電商行業(yè)和用戶端打響,并由此成為一種行業(yè)現(xiàn)象。
不過,口號易喊,補貼難做。一方面,當全網(wǎng)都開始喊“百億補貼”的時候,消費者某種程度上會對概念產(chǎn)生懷疑,“真的有百億補貼嗎”;
另一方面,“百億補貼”需要有具體爆品,拼多多最開始就是用iPhone和戴森等大牌商品引爆商圈,其他平臺難道也跟拼多多一樣推iPhone和戴森嗎?當有效商品數(shù)量和人氣不足的時候,所謂“百億補貼”很難持續(xù)下去。
只有拼多多持續(xù)2年仍在不斷加碼“百億補貼”,主要原因在于,拼多多能將“百億補貼”真正落地,讓消費者實打?qū)嵉馗惺艿健皟r廉物美”。
“百億補貼”推出2年,也為拼多多帶來了非常好的效果。拼多多2022年第一季度財報顯示,截至2022年3月31日,拼多多年度活躍買家數(shù)達到8.238億,較上一年同期凈增1.957億。
2022年第一季度,拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達7.246億,較去年同期的4.874億,同比增長49%,且月活/年度買家的指標持續(xù)增長,從2022年的第一季度的78%增長至2022年第一季度的88%。
另一頭,一季度,拼多多平臺用于銷售與市場推廣費用為129.974億元,較去年同期的72.966億元,增長78%。顯然,“百億補貼”加碼投入,帶來了用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長,深層次看,是消費者習慣和信任的深度延展。
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