淘寶新店流量怎么提升?要注意什么?
2022-07-21|10:19|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:225
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新店開張,大家最關(guān)心莫過于店鋪的流量問題。一般淘寶店鋪的流量分為付費(fèi)流量和自然搜索流量,自然搜索流量是商家一定要把握住的流量。因?yàn)楦悴缓米匀涣髁?,店鋪就無法獲得淘寶免費(fèi)流量支持,店鋪也就無法真正做起來。
一、標(biāo)題優(yōu)化
想要吸引客戶點(diǎn)擊瀏覽,就要讓寶貝有個(gè)較精準(zhǔn)且有新意的標(biāo)題。我們做好標(biāo)題優(yōu)化,是為了可以從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量。
由于標(biāo)題是決定客戶搜索我們的第一重要因素,想要我們的寶貝能被搜索得到,你的標(biāo)題就要去其他人的不一樣,標(biāo)題要使用與寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為關(guān)鍵詞,同時(shí)使用不同詞語的權(quán)重都是不一樣的,想要得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)多,還要減少詞的競爭,使用權(quán)重高且競爭小的詞組合成為標(biāo)題。
新店基礎(chǔ)比較薄弱,建議在選詞時(shí)可以選擇長一些的詞作為主詞,可以使用“產(chǎn)品詞(類目詞)+核心屬性詞”作為主詞。此外,要選擇競爭小的目標(biāo)詞,最好選擇最近的飆升詞,這樣才能有突破的可能。
不要在標(biāo)題里面寫包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類,一個(gè)方面是這些詞寫不寫都是可以搜索得到的,一方面是在標(biāo)題里面寫一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會(huì)被淘寶抓,那樣會(huì)被降權(quán)的哦,寫其他數(shù)據(jù)好一點(diǎn)的關(guān)鍵詞不是更好。 所以這些詞千萬不要寫在標(biāo)題里面。
二、圖片優(yōu)化
這里的圖片優(yōu)化是指詳情頁和主圖的優(yōu)化。我們都知道,新開的淘寶店鋪是會(huì)有一段時(shí)間的扶持期,在這期間,你的店鋪會(huì)享受到一定的流量傾斜。這些流量對于我們中小賣家來說是格外珍貴的,因此我們要做的就是在新店扶持期內(nèi)把握好這些流量,讓我們的產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn),被更多的客戶看到。
主圖作為流量來源的入口,想要做一張好的主圖,首先要弄明白人群的搜索點(diǎn)擊習(xí)慣,由于大多數(shù)消費(fèi)者都是利用碎片化的時(shí)間在瀏覽購物,目的不明確,因此要抓住客戶心里需求。
展示圖要直觀,充分利用五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢,注重細(xì)節(jié)展示;文案簡潔有力,可適當(dāng)增加促銷元素,但不貼“牛皮癬”;圖片要清晰,讓客戶一眼就知道你的賣點(diǎn)是什么,產(chǎn)品的特點(diǎn),更有吸引力。
動(dòng)態(tài)的主圖視頻如今已成為很多賣家新的選擇,尤其是在新品上架初期,主圖視頻占新品權(quán)重的比例就很大。動(dòng)態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝,更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能,讓買家對寶貝有更多了解,增加買家停留時(shí)間,提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率;
同時(shí)淘寶對于主圖視頻有流量扶持,系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝,獲得流量。
為了讓更多買家能快速記住這件寶貝,在視頻中加入LOGO和價(jià)格標(biāo)簽,但切不可出現(xiàn)黑邊或其他與寶貝無關(guān)信息。視頻時(shí)長控制在1分鐘以內(nèi),建議9-30秒為最佳。
詳情頁的作用是讓客戶從整體的營銷文案和視覺設(shè)計(jì)上對產(chǎn)品有一個(gè)完整的認(rèn)知和了解,它會(huì)直接影響到客戶促成成交轉(zhuǎn)化或是否進(jìn)行詢單。
想要做一張好的詳情頁,要在最有效的時(shí)間內(nèi)闡述產(chǎn)品核心的賣點(diǎn),從產(chǎn)品的展示方式或角度與別人形成差異化,迎合買家的需求,最終達(dá)到促成轉(zhuǎn)化的目的。同樣的,詳情頁也要重視手淘端的展示效果,對于有美工基礎(chǔ)的賣家,可以直接做一版手機(jī)端詳情;如果是沒有美工基礎(chǔ)的小白賣家,可以選擇用工具直接生成手機(jī)詳情。
三、店鋪活躍度
提高活躍度,主要目的就是在扶持階段要證明這個(gè)店鋪還“活著”。
想要提高活躍度,就要讓系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪是有活力的,寶貝上下架和新品上架是不可少的。
有些賣家一旦有了新品,就一股腦的扔上店鋪售賣,其實(shí)這是萬萬不可取,因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)上架大量商品,由于賣家精力有限無法全部顧及,會(huì)造成大量商品滯銷的情況,反而影響店鋪的權(quán)重;
此外,如果突然大量上架之后很長一段時(shí)間沒有新品再上架,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的店鋪活力不足,進(jìn)而減少給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。我們要做的是,做好新品上架規(guī)劃,上架商品數(shù)不宜多,但保持每隔一段時(shí)間就有新品上架,這樣才能讓系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪是有活力的。
提高活躍度,還有另外一種方式就是定期舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng),拿一些轉(zhuǎn)化率比較高,利潤空間彈性比較大的寶貝做促銷活動(dòng),為店鋪漲人氣。做活動(dòng)時(shí),要避免直接降價(jià)活動(dòng),可以采用關(guān)聯(lián)銷售、組合銷售、階梯價(jià)格等活動(dòng)類型,增加店鋪活躍度。
四、推廣工作不可少
新店開張,除了依靠自然搜索流量外,還要想辦法讓盡可能多的人知道我們的店鋪。收藏加購是提升店鋪權(quán)重的好方法,這個(gè)需要我們通過對產(chǎn)品的優(yōu)化和做一些店鋪活動(dòng)增加產(chǎn)品的收藏加購率,可以在店鋪中注明加購商品會(huì)優(yōu)先發(fā)貨、收藏截圖給客服可以領(lǐng)取禮品或者優(yōu)惠券等,通過這些活動(dòng)的引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購率,只要產(chǎn)品這個(gè)指標(biāo)變高了我們被官方抓取到的機(jī)會(huì)也就更大了。
想要做起來流量,肯定是方方面面都要考慮到的。自然搜索流量一定是我們不能錯(cuò)過的一個(gè)非常大的流量入口,如果商家想要把店鋪?zhàn)銎饋?,沒有自然搜索流量的加持是不可能做得起來的。
手淘流量占比在所有流量來源渠道中是最多的,因此可以說是每個(gè)淘寶商家的必爭之地。猜你喜歡位于淘寶首頁,雖然不是處于最顯眼的位置,但是它所帶來的流量是十分巨大的。那么猜你喜歡的流量要怎樣去獲取呢?
一、手淘猜你喜歡流量如何獲取?
1、首頁的猜你喜歡:現(xiàn)在的猜你喜歡比未改版前的位置更容易被大家找到了 ,被放在最前面,客戶已進(jìn)到首頁就能看到,更能觸動(dòng)客戶。
猜你喜歡模塊,滿足消費(fèi)者 “逛”的需求,消費(fèi)者進(jìn)入后更多是比較隨意的心態(tài),不是抱著必買的目的性。這導(dǎo)致她們會(huì)多方面瀏覽,包括微淘、首頁,所以淘寶店鋪詳情頁、首頁、微淘等的裝修風(fēng)格必須統(tǒng)一,這是消費(fèi)者注意你店鋪的一個(gè)關(guān)鍵。
賣家在做首頁猜你喜歡投放的時(shí)候,可以多投放寶貝,不是重點(diǎn)款可以用低價(jià)引流的方式去操作,重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率。
2、購物過程中的猜你喜歡:購中猜你喜歡展現(xiàn)在購物車、收藏夾下拉位置。
這個(gè)模塊在最后面,客戶要看完自己所有的購物車寶貝后,才能出現(xiàn)你可能還喜歡的這個(gè)模塊。刷到最下面的這部分客戶,通常是還沒有確定購買款式的,還在同類寶貝中做比較。
在這個(gè)情況下,我們更容易搶競店的流量,定向?yàn)椋合矚g相似店鋪人群、喜歡相似寶貝人群準(zhǔn)沒錯(cuò)了!
特別是平臺(tái)大促時(shí)期,客戶最容易對比,雙11、雙12等時(shí)期購中猜你喜歡簡直必投。
3、完成購物后的猜你喜歡:購后猜你喜歡顯示在支付成功后和剛確認(rèn)收貨顯示的頁面。
這里利用消費(fèi)者剛消費(fèi)完成,購物欲望最為強(qiáng)烈的心理,從效果上來看,投放購后猜你喜歡的投產(chǎn)比最高,因?yàn)槲恢妹黠@,更容易吸引消費(fèi)者。
我們要抓住消費(fèi)者此時(shí)購物欲望強(qiáng)烈的心理,給她推薦客戶瀏覽過的寶貝,更便于收割。
在定向上推薦:喜歡我店鋪的人群、購物意圖興趣人群、喜歡。
二、推薦規(guī)則
猜你喜歡,就是通過過去你的訪問、收藏、購買等行為來判斷,你需要什么樣的產(chǎn)品,進(jìn)而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家,如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)版塊呢?那么我們就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則。
規(guī)則一:直接相關(guān):比如買家搜索、收藏、加購物車、購買某種產(chǎn)品,那么買家手淘首頁就會(huì)出現(xiàn)這類商品。
比如,你搜索過『白板』,那么買家手淘首頁推薦會(huì)出現(xiàn)其它你之前沒有搜索過的『白板』。我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒買,或者收藏過沒買,往往是因?yàn)閺乃阉髁斜砝锬銢]有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個(gè)推薦,以防你跑掉。
規(guī)則二:間接相關(guān):比直接相關(guān)的邏輯更妙的,就是間接相關(guān)。
拿剛剛那個(gè)白板的例子,它除了給你推薦白板,還會(huì)給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了白板,應(yīng)該還需要水筆這類產(chǎn)品沒買。你買了茶葉,應(yīng)該還要買茶杯,還有茶具。你買某個(gè)裝潢材料,它還會(huì)給你推薦其它類型的裝潢材料。
所以,手淘首頁個(gè)性推薦的推薦機(jī)制發(fā)揮作用的核心是:以防你在瀏覽、搜索的過程中沒有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品,那么我們再在首頁給你一次推薦你還可能購買的商品。從而增加你購買的可能性。
淘寶商家們了解了猜你喜歡的推薦機(jī)制,那么獲取相關(guān)流量就容易許多了。當(dāng)然,猜你喜歡雖然能為淘寶店鋪帶來許多精準(zhǔn)流量,但它并不是流量的唯一來源。多多參與淘寶的其他活動(dòng),也能為店鋪帶來許多流量。
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