微商賣的護膚品可靠嗎?微商是怎么運作的?

現(xiàn)在電商越來越火，相信大家身邊有很多人在做微商，特別是護膚品類的，層出不窮，令人目不暇接，由于微商的特殊性，市場監(jiān)管不到位，很多人在選擇的時候都會心里打鼓，產(chǎn)品質(zhì)量有保障嗎?可靠嗎?是正品嗎?那么，微商又是如何運作的呢?

第一、大代理找小代理，層層加價利潤有限

小文最近成了韓國護膚品代理，翻翻朋友圈，常見她提升屏。韓國某某品牌隔離霜、某某眼霜……配上誘人的護膚品文字說明、鮮明的產(chǎn)品使用前后效果對比圖，讓家里已屯了不少護膚品的人們難免長草。

那么她的貨源是從哪里來的呢?小文說，自己平時在一家公司里做會計，做微商算是業(yè)余兼職，因為喜愛護膚行業(yè)加上對這個行業(yè)的認可，于是就開始了代理生涯，她的上一層其實也是代理，她靠倒買倒賣從中賺取差價。經(jīng)她介紹，小編找到該產(chǎn)品在韓國發(fā)貨的第一層代理。

代理小徐雖然還是大四學生，但已經(jīng)是個經(jīng)驗十足的護膚品微商了。去年9月，小徐朋友去韓國留學，發(fā)現(xiàn)韓國護膚行業(yè)發(fā)達，并且很多留學生都在做代理工作，小徐的朋友們聯(lián)絡(luò)小徐也立刻加入其中。朋友們從韓國專柜采購在當?shù)貢充N的優(yōu)質(zhì)護膚品，郵到國內(nèi)，小徐和幾位同學負責接貨和銷售。為了增加銷路和銷量，他們想到了招代理這個路徑。

小徐從事代理的一年里，身邊曾陸續(xù)招進100多個小代理?！罢衼淼拇矶嗍悄吧?，四川、北京、重慶、廣州……哪都有?！币惨虼?，小徐專門開辟了廣告微信號，號里一半是顧客，一半就是同行和招的小代理們。小代理多是自己看到小徐發(fā)布的商品信息，自己找到小徐的，以暫無工作、空閑時間較多的學生、坐月子的媽媽們居多。不過小徐說，代理的流動性很大，每個月留在自己身邊的小代理只有20名左右。“像學生代理，他們找到工作了，忙碌起來后就不大再會做代理了?！?/p>

第二、代理商品品種太豐富，那可能是假貨

挑選護膚品最怕遇到假貨了，沒有起到美容功效不說反而起到負面作用。小徐說，自己的護膚品都是真正韓國代購，所采購的護膚品多來自韓國專柜，支持專柜驗貨。小徐介紹鑒別真假代購的簡便方法：“鑒別真假其實是很容易的，一般只需關(guān)注代理所發(fā)布的護膚品是不是只來源于幾個國家，有些人既賣韓國貨又賣日本貨還賣美國貨，產(chǎn)品囊括護膚品衣服包包等等，這種可能就有問題，因為一般人不可能從這么多國家拿到貨，時間上精力上不允許，囤貨也要占用大量資金?！毙⌒煸?jīng)就遇上賣假貨的代理。有人加了小徐的微信號后，愿以25元的超低單價將韓國某品牌隔離霜賣給小徐。這個隔離霜在韓國當?shù)刭u的很好，經(jīng)常斷貨，進價就需要140多元，而這個人給的價格明顯低于市場價太多，毫無疑問是假貨了。小徐說，現(xiàn)在假貨在外包裝等生產(chǎn)工藝方面不斷跟進，仿真度高，有時自己都難以分辨真假，更不要說普通消費者了。有的代理賺錢心切，定性不足，就會踏入賣假行列。在這里小編提醒廣大買家一定要提高警惕了，以免中招。

第三、護膚品微商還有另一種形式：抱團炒產(chǎn)品騙授權(quán)費

小徐說，國內(nèi)的護膚品微商大致有三種情況：一種是真正代理，銷售的是正品;一種是直接售假;還有另一種是抱團炒產(chǎn)品騙授權(quán)費。

比如在淘寶網(wǎng)上搜索玻尿酸面膜，價格有高有低：198元、398元、1680元……小徐說，其中就有是炒作騙授權(quán)費的情況?！耙恍﹫F伙告訴代理商，只要從他們那拿5000元或多少錢的護膚品，就能得到某品牌的獨家代理授權(quán)。授權(quán)其實只是給一張ps紙，標明中國某某代理商授權(quán)，但是沒有依據(jù)更沒有實用性。所代理的產(chǎn)品可能就是三無產(chǎn)品，沒有實體專柜。團伙會以幾十塊錢的單價售賣給代理，卻要求代理以幾百的高價進行銷售，還聲稱這是公司規(guī)定必須遵守，這些面膜其實很難賣出去，但是面對進價成本和售價之間的高額差價誘惑，不少人還是會掉坑里?！毙⌒煺f，這又會造成連鎖反應(yīng)，代理因得不到銷售利潤，只能繼續(xù)再招下一層的小代理，小代理以同樣招數(shù)欺騙，最后受損失的是顧客。遇上一些網(wǎng)絡(luò)走紅的明星為這些品牌做代言，那炒作的就更加厲害了。

看了這么多，大家對微商的運作模式有沒有一些了解呢?微商市場魚龍混雜，良莠不齊，希望大家在選購護膚品的時候擦亮眼睛，選擇渠道正規(guī)的商家和品牌，有條件的話一定要拿到當?shù)貙９袢ヲ炟?，不要貪圖一時的便宜，給自己帶來不必要的損失。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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