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    雙十一促銷手段有哪些?要注意哪些?

    2022-03-05|10:59|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:258

    還有三天就雙十一了哦,商家們有沒有做好促銷呢,為了提高產(chǎn)品的購買量做活動是必不可少的呢,畢竟現(xiàn)在競爭壓力也是很大的呢,雙十一的促銷手段都有哪些呢?做這些活動需要注意什么呢?感興趣的小伙伴們一起來看看吧。



    1、打折

    雙十一最吸引消費者的地方就是限時或者限量打折,限時限量的目的主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動,當(dāng)然也可以做一些折上折的活動。

    2、包郵

    包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,為消費者省去郵費的煩惱;許多消費者寧愿商品價格貴10塊錢也不愿意付10塊錢的郵費。在雙十一活動期間,滿多少的消費者,X年內(nèi)送包郵卡。

    3、送禮

    雙11預(yù)熱期間可以使用收藏有禮的手段來提升商品權(quán)重。提前預(yù)告雙十一活動將贈送購買金額最高的用戶活動一份禮物(最好把實際禮物和金額標(biāo)出以吸引消費者注意)

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    4、滿減

    滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說,也實實在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計成:折后滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。

    5、滿送

    滿就送在雙十一活動當(dāng)天,設(shè)定幾個滿松幾個的活動。

    6、優(yōu)惠券

    在消費者購買時,每消費一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會促使用戶下一次來你這里消費,當(dāng)然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要提前發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個等級,20元不限額、50元、100元限額使用。

    不同的時間節(jié)點,使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。

    7、VIP活動

    VIP活動有兩大目的,一是新會員招募,二是老會員回饋,其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員,激活老會員,沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,VIP活動要不斷是進行,如果會員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會員招募之外,重點應(yīng)該放在老會員激活方面。

    8、試用

    試用一般適用于新品上市,維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后,為了維護商品的評價和評分,除了參加官方試用平臺活動之外,自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。

    9、抽獎

    抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎時要注意公開公正公平,獎品要對大家有吸引力,這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

    10、競猜

    競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價格競猜,設(shè)置一個上下值,只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi),即可享受X折的價格進行購買。

    11、積分促銷

    這種方式是只要購買商品就可以獲得一定的積分,積分可以用來兌換其他的商品。這種方式的優(yōu)點就是可以提高用戶粘度,增加用戶的忠誠度。這種方式主要針對老用戶,通過給老用戶讓利的方式來增加用戶粘度。

    商家雙11做活動要注意哪些細節(jié)

    1、首先,需要把握好雙十一的節(jié)日特點:以促銷活動為主,涉及到多種優(yōu)惠手段,包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優(yōu)惠券、買一送一、限時搶購、提前預(yù)售等等;在寫文案的過程中,可以選擇其中一點作為主題,著重突出促銷的亮點。

    2、要善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點,包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面,選擇合適的角度與促銷主題進行結(jié)合,使得活動方案既有雙十一的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點。

    3、考慮消費者心理,因為他們是活動方案的接收者與解讀者,也是最終產(chǎn)生購買行為的對象。洞察消費心理(從眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等)與購買動機,迎合當(dāng)前的流行趨勢,使用消費者喜聞樂見的促銷活動方式從而引發(fā)消費者的購買興趣。

    4、在雙十一促銷活動中可以融入外部的環(huán)境、場景等創(chuàng)作元素。比如換季、降溫等,對于衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來說,意味著全新的主打產(chǎn)品上線,因此,要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境,善于結(jié)合當(dāng)下的時令特點進行促銷。

    其實做促銷的手段有很多很多,還是要看商家怎樣選擇,怎樣推廣,吸引到客戶,最主要的是一定要保證質(zhì)量呢。以上這些做促銷的手段希望可以幫到你哦,請多多關(guān)注哦。



    淘寶雙十一促銷活動有哪些?分別有什么特點?

    淘寶雙十一的活動里面也包含促銷活動,促銷活動和其他的活動一樣都是可以參加的,雖然不同的活動優(yōu)惠力度是不一樣的,但是有些是可以一起參加的,這樣的優(yōu)惠力度更大,那么下面我們一起來看看有哪些促銷活動。

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    1、包郵。

    活動的商品提供包郵服務(wù),大陸偏遠地區(qū)、港澳臺及海外地區(qū)除外。

    2、跨店滿減。

    雙11當(dāng)天可以與其他店鋪的東西一起購買,也就是平常說的湊單,然后使用滿減優(yōu)惠券,滿200-20,滿400-50等等。

    所有參加本次活動的賣家必須要設(shè)置跨店滿減,不同的行業(yè)報名時滿減的檔位會有所不同,請以系統(tǒng)設(shè)置的頁面顯示的為準(zhǔn)。

    3、店鋪紅包。

    要求賣家設(shè)置店鋪紅包,淘寶嘉年華活動店鋪紅包的使用范圍是全店商品,使用時間是雙十一活動期間。

    雙11的超級紅包,最大金額有1111,會比平時的紅包更多,更大。在此期間,還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等,同時抽獎后分享給小伙伴也能夠獲得額外獎勵。

    淘寶雙十一活動需要商家讓出部分利潤,以年度最有競爭力的價格吸引消費者下單,只要活動的方法得當(dāng),那么就可以給店鋪帶來非常不錯的效果。

    4、愿望清單。

    愿望清單一般會在10月21日開啟,可以從購物車?yán)锾砑由唐返角鍐卫?。愿望清單的玩法:?chuàng)建愿望單-分享返紅包-下定返紅包。簡單的理解,就是自己創(chuàng)建好愿望單后分享給別人,就可以獲得分享紅包,另外給預(yù)售的商品下定金也能獲得淘禮金紅包。

    5、購物津貼。

    “雙十一購物津貼”門檻是每滿400元減50元,具體的以單品詳情頁顯示的為準(zhǔn),購物津貼折扣是上不封頂。雙十一的購物津貼可以與品類購物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、超市銀泰卡、集分寶、單品優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券等等疊加來使用。

    所以大家說雙十一是淘寶平臺優(yōu)惠力度最大的活動也不為過了,僅僅是它的促銷活動就分為了幾種,大家在參加活動的時候可以多領(lǐng)優(yōu)惠劵,因為很多都是可以疊加使用的,到最后的抵扣也會更多。

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