就算你的寶貝銷量多于競(jìng)品，排名也不一定有競(jìng)品高，很大原因就在于競(jìng)品的坑產(chǎn)要比你的寶貝好。寶貝的坑產(chǎn)包括競(jìng)品的坑產(chǎn)和自己寶貝的坑產(chǎn)，我們的目標(biāo)就是要壓過競(jìng)品坑產(chǎn)。如何計(jì)算呢？

首先，找3個(gè)核心關(guān)鍵詞，這里注意一點(diǎn)，關(guān)鍵詞越大，難度越大，坑產(chǎn)目標(biāo)也就越大；其次，每個(gè)關(guān)鍵詞至少找一個(gè)寶貝，寶貝要找銷量低高排名的（一般前30名），價(jià)格和風(fēng)格相似。

最后，根據(jù)每款競(jìng)品寶貝的不同數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)和銷量的計(jì)算：

a 計(jì)算出每款寶貝的坑位產(chǎn)出

我們將上圖三個(gè)搜索到的寶貝分別命名為甲、乙、丙，每款寶貝的坑位產(chǎn)出=付款人數(shù)*售假（如有中間價(jià)，按最高算），如此，甲乙丙三款寶貝的坑位產(chǎn)出分別為：

甲寶貝坑位產(chǎn)出=49*412=20188

乙寶貝坑位產(chǎn)出=49*746=36554

丙寶貝坑位產(chǎn)出=49*926=45374

b 計(jì)算寶貝的坑產(chǎn)目標(biāo)

寶貝的坑產(chǎn)目標(biāo)=（甲寶貝坑位產(chǎn)出+乙寶貝坑位產(chǎn)出+丙寶貝坑位產(chǎn)出）/3=（20188+36554+45374）/3=102116/3≈34039

c 根據(jù)寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)計(jì)算寶貝的目標(biāo)銷量

寶貝目標(biāo)銷量=寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)/寶貝售價(jià)=34039/49≈695

通過以上計(jì)算可知，寶貝銷量至少到695的時(shí)候，才能達(dá)到競(jìng)品寶貝的均值坑產(chǎn)水平，也會(huì)加大超過競(jìng)品寶貝排名的希望。

第一部分我們通過競(jìng)品數(shù)據(jù)計(jì)算得知了寶貝的坑產(chǎn)和銷量目標(biāo)，接下來就來了解下如何通過關(guān)鍵詞和詞根分布來完成寶貝的坑產(chǎn)和銷量目標(biāo)。

首先我們要知道，淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重是累積在不同詞根下的。什么是詞根呢？簡(jiǎn)單來說，詞根就是每個(gè)關(guān)鍵詞拆接到最小單位，沒有辦法繼續(xù)拆解的關(guān)鍵詞。

感應(yīng)頭燈 夜釣”這個(gè)關(guān)鍵詞在9號(hào)有2筆交易，這兩筆交易產(chǎn)生的權(quán)重其實(shí)是計(jì)入“感應(yīng)”“頭燈”“夜釣”這3個(gè)不同詞根下的，如圖a，這3個(gè)詞會(huì)有不同的分詞權(quán)重，正是因?yàn)檫@3個(gè)詞根是可以分布在不同成交關(guān)鍵詞下，從而獲得不同的權(quán)重賦值。

很多商家在不知道哪個(gè)詞根有效的情況下，如果每個(gè)詞根都布局，相當(dāng)于將子彈射向四面八方，極容易導(dǎo)致詞根權(quán)重被打散，這樣造成的結(jié)果就是每個(gè)詞根跟競(jìng)品相比，都是弱勢(shì)，在流量增長(zhǎng)上會(huì)敵不過競(jìng)品。所以，我們通常要有選擇性的去布局詞根。

既然我們知道了競(jìng)品的詞根坑產(chǎn)及寶貝坑產(chǎn)情況，對(duì)我們操作寶貝有什么幫助呢？

其實(shí)這個(gè)和商家本身的資金實(shí)力以及目標(biāo)流量大小息息相關(guān)。如果你寶貝屬于大類目，或者本身資金實(shí)力較硬，可以優(yōu)選2-3個(gè)最想做或強(qiáng)相關(guān)的屬性詞根去強(qiáng)力拉升詞根坑產(chǎn)值；如果資金有限，可以挑競(jìng)品詞根中比較容易超越的數(shù)據(jù)去操作自己寶貝。當(dāng)然，不同寶貝階段詞根的坑產(chǎn)情況是有所不同的，要注意實(shí)時(shí)反饋記錄。

是不是詞根和寶貝的坑產(chǎn)做上去了，排名就一定好了呢？

答案是“不一定”。因?yàn)槌丝赢a(chǎn)的影響，現(xiàn)在淘寶搜索排名還受到消費(fèi)者標(biāo)簽影響，尤其是消費(fèi)者的行為標(biāo)簽。

我點(diǎn)擊了一款寶貝，就一定會(huì)買嗎？不，或許我只是對(duì)這個(gè)主圖好奇，想要單純看看是什么而已，停留時(shí)間可能很短。而淘寶搜索通常是能夠判斷出這樣的點(diǎn)擊是無效的。

現(xiàn)在消費(fèi)者在淘寶搜索某寶貝，比如“韓版 T恤”，淘寶會(huì)基于顧客的點(diǎn)擊和停留時(shí)間來判斷商品是不是“韓版”，雖然爆款展示在前面，但是當(dāng)搜索關(guān)鍵詞的顧客不認(rèn)為主圖展示的商品是“韓版”，就很少會(huì)點(diǎn)擊，而后面的某個(gè)寶貝如果是真的“韓版”反而會(huì)點(diǎn)擊率更高，隨著更多的顧客有類似的行為，淘寶就會(huì)基于“消費(fèi)者行為投票”把真正的韓版t恤排名提高。

以此類推，即可計(jì)算出標(biāo)題每一個(gè)詞根的詞根轉(zhuǎn)化率。我們要做的，就是首先要讓自己寶貝的對(duì)應(yīng)詞根達(dá)到競(jìng)品詞根轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，然后超過，這樣才有更大可能排名優(yōu)于競(jìng)品寶貝。

為什么你的產(chǎn)品就是沒有自然搜索流量？

為什么你的淘寶店鋪沒有自然搜索流量？流量是一個(gè)店鋪的命脈，免費(fèi)流量更是黃金資源，但是很多賣家疑惑，該優(yōu)化的都優(yōu)化了為什么我的淘寶店鋪沒有自然搜索流量？來看看下面小編的分享。

   前言：產(chǎn)品起不來無外乎兩種情況，第一情況是訪客少甚至沒訪客;第二種情況就是轉(zhuǎn)化低甚至是沒轉(zhuǎn)化;那么如何提高我們的訪客，如何提高我們的轉(zhuǎn)化呢?

一、下面我們先說下第一種情況，訪客少或者是沒訪客

前面的文章給大家介紹過，訪客=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，而影響我們的展現(xiàn)的因素最重要的就是兩點(diǎn)，你的標(biāo)題跟你的產(chǎn)品屬性的填寫，其中標(biāo)題是要比產(chǎn)品屬性的影響要大，為什么這么說呢，這里給大家舉個(gè)例子：比如說我在淘寶搜索“連衣裙 雪紡” 下面是在淘寶搜索中所顯示的。

可以看到箭頭所指的紅框中，他的標(biāo)題中并沒有雪紡這個(gè)詞，下面我們點(diǎn)擊進(jìn)去看下這個(gè)寶貝的產(chǎn)品屬性，可以看到，在他的寶貝屬性里面面料是雪紡。

二、下面我們?cè)诶^續(xù)訪客的問題，新手賣家容易進(jìn)去的幾個(gè)誤區(qū)

1. 直接復(fù)制別人熱銷款的標(biāo)題.這種情況，先不考慮標(biāo)題的唯一性，單單從標(biāo)題的權(quán)重來看，買家搜索，爆款在第一二頁展示，你的產(chǎn)品估計(jì)要跑到十頁以后，能有幾個(gè)人會(huì)看?看到你產(chǎn)品的人肯定早就看到爆款了，別人幾千幾萬的銷量，你的0銷量，買家為什么去買你的產(chǎn)品?況且如果喜歡的話，早就已經(jīng)買了，何必多翻那么多頁去購(gòu)買你的產(chǎn)品?

2. 標(biāo)題自己寫作，但是沒有去看競(jìng)爭(zhēng)度。如何優(yōu)化標(biāo)題？比如說下拉框的詞，大家都知道搜人氣人很定好，但是沒有去看他的競(jìng)爭(zhēng)度，比如說一個(gè)詞有6000的搜索人氣，但是他的在線商品數(shù)幾十萬，雖然他的搜索人氣很高，但是他的競(jìng)爭(zhēng)度太大，你的產(chǎn)品前期早早的就湮沒在了茫茫大海中，前期都表現(xiàn)不好，何談后期。關(guān)于如何去寫作標(biāo)題，上篇文章中給大家介紹過怎么去選詞，看競(jìng)爭(zhēng)度的方法，大家有興趣的可以去看下。

三、下面在跟大家說下點(diǎn)擊率問題，點(diǎn)擊率很重要，為什么這么說呢，相信大家都知道，產(chǎn)品首頁上展現(xiàn)基本上都是能有幾萬的展現(xiàn)，有的大類目甚至是幾十萬、幾百萬自然搜索。

在這里給大家舉個(gè)例子，客單價(jià)都是69的產(chǎn)品，利潤(rùn)都是29，轉(zhuǎn)化率都為5%，在展現(xiàn)都為十萬的情況下，A產(chǎn)品比B產(chǎn)品點(diǎn)擊高1%，那么A產(chǎn)品就要比B產(chǎn)品每天要多1000訪客(100000*1%=1000)，這就意味著A產(chǎn)品每天都要比B產(chǎn)品多賣出50單(1000*5%=50)，一月按照三十天去計(jì)算，就是多賣出1500單，多賺4.35萬的利潤(rùn)，單坑產(chǎn)值多出10.35萬，時(shí)間長(zhǎng)了，你覺的你還能競(jìng)爭(zhēng)過他嗎??

影響點(diǎn)擊率的因素有很多：主圖、銷量、價(jià)格、標(biāo)題、排名位置、特色服務(wù)、產(chǎn)品本身、店鋪DSR評(píng)分、是否包郵、發(fā)貨地、店鋪類型等等，其中有些因素我們前期是優(yōu)化不到的，比如說發(fā)貨地、銷量、排名位置、店鋪類型，但是有些是我們能優(yōu)化，下面我們?nèi)タ聪挛覀兡軆?yōu)化的幾個(gè)方面。

1. 主圖：主圖的好壞決定著你產(chǎn)品的訪客是多還是少，一個(gè)好的主圖，可以從產(chǎn)品本身的款式、顧客的需求點(diǎn)、你與競(jìng)品的差異及優(yōu)勢(shì)、你的促銷活動(dòng)等去優(yōu)化，好的主圖可以增加你的點(diǎn)擊率，在展現(xiàn)相同的情況下，你的訪客自然就會(huì)增加，訪客多了，銷售額自然就會(huì)有所提高。

2. 標(biāo)題 ：為什么標(biāo)題還影響點(diǎn)擊率呢，這里給大家舉個(gè)例子，比如說你的標(biāo)題是男士印花T恤，但是你的產(chǎn)品不是印花T恤，不符合買家的需求，買家自然不會(huì)去點(diǎn)擊看，所以點(diǎn)擊率自然就會(huì)低。

3. 價(jià)格：合理的定價(jià)，為什么說是合理的定價(jià)呢，你的產(chǎn)品本身所有成本算進(jìn)去只有十幾塊錢，別人家都是幾十塊錢，你非要賣一二百，買家又不是人傻錢多，自然不會(huì)去買賬。

4. 特色服務(wù)：特色服務(wù)有許多，比如說最基本的消保，也就是消費(fèi)者保證金、淘金幣、信用卡支付、集分寶、會(huì)員VIP折扣、公益寶貝、24小時(shí)發(fā)貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、品質(zhì)保證、村淘、7+無理由退換貨等等，這些都是可以增加你的展現(xiàn)跟訪客和免費(fèi)流量的特色服務(wù)。很多賣家都不喜歡開通這些特色服務(wù)，比如說運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，覺得開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，會(huì)增加自己的退貨率，這樣的想法從本質(zhì)上就錯(cuò)誤，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是對(duì)于買家的一種保障，就像幾年前的七天無理由退換貨一樣，難道因?yàn)榕峦素浘筒婚_通?如果這樣的話你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越低，淘寶不僅僅是賣的產(chǎn)品，還有你的服務(wù)。

5. 是否包郵：這個(gè)就去細(xì)說了，能包郵的包郵，也是要去看類目，這個(gè)自身根據(jù)情況去決定是否包郵。

6. 產(chǎn)品本身：跟標(biāo)題的意思差不多，你的款式買家喜歡，那他才回去點(diǎn)擊，去購(gòu)買，你的款式買家不喜歡，自然就不會(huì)去點(diǎn)擊，去購(gòu)買。關(guān)于選款上，可以直通車測(cè)款，可以鉆展測(cè)款，也可以淘客去測(cè)款。

   為什么你的淘寶店鋪沒有自然搜索流量？看了小編的分享你知道原因了嗎，希望對(duì)你有所幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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