淘寶怎樣提高主圖點(diǎn)擊率?點(diǎn)擊率是什么?
2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:63
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大家都知道,消費(fèi)者在淘寶購(gòu)物時(shí),第一眼看到的就是寶貝的主圖,這是他們對(duì)于寶貝的第一印象。如果想要吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊主圖,提高主圖的點(diǎn)擊率,就需要將主圖制作的吸人眼球。那么應(yīng)該要怎么做呢?
淘寶怎樣提高主圖點(diǎn)擊率
一、淘寶怎樣提高主圖點(diǎn)擊率?
1、產(chǎn)品突出
產(chǎn)品主體占比要高,就是一眼就要讓買(mǎi)家看明白你是賣(mài)什么的,話(huà)很簡(jiǎn)單,但還是很多中小賣(mài)家沒(méi)注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問(wèn)題的,不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看;
2、關(guān)于圖片上的營(yíng)銷(xiāo)文案
如果你是女裝女鞋這些類(lèi)目,主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%,因?yàn)槲淖謱?duì)這些類(lèi)目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大;女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。
但如果你是功能性很強(qiáng)的,如行車(chē)記錄儀,電熱水器之類(lèi),主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上,整個(gè)類(lèi)目的主圖都這樣,你也不能免俗,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái),刺激買(mǎi)家下單,那么你這個(gè)主圖就是失敗的!但也要記住,就算你有很多賣(mài)點(diǎn)要放,也一定要主次分明,最重要的賣(mài)點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色;
3、注意主圖大小
盡量不要超過(guò)500K,很簡(jiǎn)單,你的主圖+詳情容量越大,買(mǎi)家瀏覽時(shí)雖然的流量越多,加載速度越慢,特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下,系統(tǒng)為了照顧這類(lèi)買(mǎi)家,肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示,這樣你無(wú)形之中就丟失了一部分機(jī)會(huì);
4、分析買(mǎi)家的需求
最重要的賣(mài)點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上,你的買(mǎi)家是追求特價(jià),還是追求品質(zhì),是要靜音的,還是要功能多的,弄清楚這個(gè),你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。
5、每個(gè)買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的
比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索輕便充電寶,不輕便的直接無(wú)視。盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致,比如你的主詞是可愛(ài)童鞋,那主圖就往可愛(ài)這個(gè)方向靠吧;
6、不要將一些沒(méi)有意義的文案放在主圖上
現(xiàn)在有很多商家把一些沒(méi)有價(jià)值的文字,或者是一些自以為能夠吸引到買(mǎi)家的文案放在主圖上。買(mǎi)家很難看懂的,也盡量避免放在主圖上。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有個(gè)三秒法則,就是買(mǎi)家看到你寶貝時(shí)最多給三秒作決定,是忽視還是停留,三秒鐘根本看不了太多文案,所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣(mài)點(diǎn),不得不加的賣(mài)點(diǎn)可以縮小合理排版其中。其實(shí)淘寶搜索頁(yè)面上同質(zhì)同價(jià)寶貝太多,分到每個(gè)寶貝上的選擇時(shí)間還不到一秒,更不要說(shuō)三秒了;
7、大部分買(mǎi)家對(duì)淘寶主圖的討論,他們的要求都很簡(jiǎn)單
主圖簡(jiǎn)單清晰,款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子,功能性的寶貝能表達(dá)清楚主要功能,這樣的主圖他們就很喜歡了;
8、主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小
過(guò)小的話(huà)在無(wú)線(xiàn)端展示時(shí)可能導(dǎo)致買(mǎi)家根本無(wú)法認(rèn)清上面的文字,就算無(wú)線(xiàn)端能認(rèn)清,一旦你投放定向推廣有些展示位置的圖片只有手淘搜索結(jié)果頁(yè)的四分之一大小,這種情況下,你的小文字將成為累贅;
9、很多類(lèi)目是可以上傳豎圖的
就是那個(gè)寬80*1200的圖片,請(qǐng)一定要完善。在網(wǎng)絡(luò)條件較好的情況下,有些搜索結(jié)果是只展示豎圖寶貝的,如果你沒(méi)有上傳,那這種情況下的流量就與你無(wú)關(guān)了。同一個(gè)寶貝,豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右。
二、點(diǎn)擊率是什么?
點(diǎn)擊率的參考意義在于測(cè)圖,也就是主圖是否引人人,一般比例在3%-8%都是正常范圍,如果點(diǎn)擊率過(guò)低,說(shuō)明主圖不好,點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好,不過(guò)淘寶有一整套的反作弊機(jī)制,正常情況下點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜。
淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E,真正想要打造爆款就需要多方面配合,不能只靠一種方式,有必要站內(nèi)站外相互配合,站內(nèi)的直通車(chē)鉆展等推廣,配合站外的試用推廣是最好的方式,也是打造爆款最有效的方式。
淘寶店鋪對(duì)于流量是非??粗氐?,可以說(shuō)是得流量者得天下,而淘寶流量如何可以通過(guò)淘寶點(diǎn)擊率反映出來(lái)。如果點(diǎn)擊率提高了,說(shuō)明商品得到了更多的展現(xiàn)和曝光,也就說(shuō)明店鋪有了更多的流量,有了更多的流量淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率也才會(huì)又提高的可能。
淘寶圖片是很多商家和運(yùn)營(yíng)特別頭痛的是,甚至有很多運(yùn)營(yíng)會(huì)因?yàn)閳D片的問(wèn)題和淘寶美工鬧矛盾,因?yàn)樵诤芏噙\(yùn)營(yíng)的眼中,圖片的設(shè)計(jì)是美工的事,圖片沒(méi)做好就是美工不行,其實(shí),我個(gè)人覺(jué)得圖片的設(shè)計(jì)應(yīng)該是美工和運(yùn)營(yíng)交互的工作。甚至從很多角度來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)的作用比美工還要重要,單純靠美工他很難把握好圖片需要突出的主題,以及匹配人群特點(diǎn)等,因?yàn)檫@些事情最了解的可能就是我們做運(yùn)營(yíng)的人員了。所以,真正一張好的圖片應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)提供設(shè)計(jì)思路和原則,美工負(fù)責(zé)構(gòu)思美感。因此,今天我們就從淘寶運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)談?wù)?,主圖設(shè)計(jì)的構(gòu)思原則。
一:引起注意力原則
我們做淘寶不是一個(gè)人在做,我們是在淘寶的一個(gè)大平臺(tái)做,因此展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的圖片不僅僅只有我們店鋪的圖片,我們要想在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中讓買(mǎi)家點(diǎn)擊我們,那么首先要做的就是要引起注意力。
三:精準(zhǔn)受眾人群
很多人做圖片的時(shí)候,喜歡貪多,其實(shí)他忘記了少即是多的道理。在做圖片的時(shí)候,我們首先要考慮的其實(shí)是產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群,要了解他們的偏好,興趣愛(ài)好,消費(fèi)能力,消費(fèi)水平,這一點(diǎn)往往來(lái)說(shuō),我們運(yùn)營(yíng)人員會(huì)比美工掌握的好一點(diǎn),畢竟我們天天在分析這些數(shù)據(jù),因此,我們要根據(jù)這些點(diǎn)做針對(duì)這個(gè)人群所關(guān)注的點(diǎn)的圖片,不要想著一張圖片把所有的人群都覆蓋了,這樣很容易弄成四不像,最后誰(shuí)都看不上。
四:豎圖思維
如果你做過(guò)直通和豎圖圖片測(cè)試的話(huà),你會(huì)發(fā)現(xiàn),一般情況下,在同樣的圖片同樣的角度的情況下,一般豎圖的點(diǎn)擊率會(huì)高百分之一十到百分之一十五,其實(shí)這主要是無(wú)線(xiàn)時(shí)代,本身我們的瀏覽習(xí)慣就是上下的習(xí)慣,而無(wú)線(xiàn)端橫著最多兩排,這樣就導(dǎo)致了我們更加的只會(huì)上下瀏覽的習(xí)慣,因此豎圖思維的構(gòu)造更加容易引起注意。因此,你做文案的時(shí)候,圖片布局的時(shí)候,要上下結(jié)構(gòu)的豎圖思維。
五:巧用白底
這兩年我多次測(cè)試過(guò),發(fā)現(xiàn)白底圖片在無(wú)線(xiàn)端的效果還不錯(cuò),主要是白底圖很有層次感,沒(méi)那么復(fù)雜的背景能夠更加的突出主題。當(dāng)時(shí),如果用白底的話(huà)一定要先測(cè)試,有時(shí)候白底圖沒(méi)用好的話(huà),效果會(huì)很差。
剛剛我們已經(jīng)說(shuō)了,我們是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中把圖片展示給消費(fèi)者,特別是淘寶這個(gè)行業(yè),同款,甚至同圖片的都非常多,這樣如果沒(méi)有差異化,我們很難讓買(mǎi)家最先看到我們。但是又的說(shuō)實(shí)話(huà),差異化要做好有特別難,因?yàn)楹芏鄸|西別人能立馬復(fù)制的就談不上差異化了。好啦,以上就是開(kāi)淘小編分享的全部?jī)?nèi)容了,但愿對(duì)大家有點(diǎn)幫助。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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