一年成交26億件!6萬淘寶商家抓住了新機(jī)會(中)
2023-01-10|22:00|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:54
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“小奶牛歐洲購”
黃婷的經(jīng)歷,是過去一年中跨境買手的一個(gè)縮影。圖先說,2022年受疫情影響,東南亞、俄羅斯、日韓等地的跨境買手紛紛回國。例如,東南亞地區(qū)殘留的跨境買手?jǐn)?shù)量,只有過去的13%左右。
七年經(jīng)營,“小奶牛歐洲購”擁有70多萬粉絲,規(guī)模不算大,但黃婷說,粘性很高。眼看粉絲就要流失,黃婷不得不借助國內(nèi)團(tuán)隊(duì),尋找新的貨源,并拓展新的品類。
在這樣的背景下,黃婷找到了全球購淘分銷?!皩τ谖覀冞@樣跨境買手來說,回到國內(nèi)之后,供應(yīng)鏈非常緊缺,淘分銷是對我們貨品貨源一個(gè)很好的提升充?!秉S婷說,淘分銷里的貨品有官方背書,且選品后直接上架售賣,不需囤貨,極大地減輕了商家的資金壓力。
不僅如此,供應(yīng)商會在淘寶分銷中設(shè)置“賞金任務(wù)”,分銷商完成一定銷售指標(biāo)后,還能獲取傭金獎勵。
去年11月,淘寶全球購在澳門組織的一場活動中,“小奶牛歐洲購”首場銷售就突破了150萬元。目前,“小奶牛歐洲購”的店鋪內(nèi),與淘分銷合作的品牌銷量不錯。例如,一款新西蘭EZZ牌營養(yǎng)保健品,上線短短幾個(gè)月,銷量突破2.7萬個(gè)。
對新進(jìn)入中國的海外品牌來說,淘分銷也是一個(gè)短時(shí)間、低成本快速打開市場的選擇。
瑞琪奧蘭(Richora)是一個(gè)來自新西蘭的蜂蜜品牌,其亞太區(qū)總裁李璟瑞表示,瑞琪奧蘭2022年9月入駐淘分銷后,就有超2000家店鋪申請合作,截至目前的GMV達(dá)5000萬,預(yù)計(jì)今年可以破億。而瑞琪奧蘭今年的重磅新品,也放在淘分銷首發(fā)。
貨主直達(dá)主播,淘分銷全面升級
淘寶全球購并入淘寶內(nèi)容生態(tài)體系后,淘分銷也全面升級。
淘寶全球購淘分銷相關(guān)負(fù)責(zé)人憶丹介紹,2022財(cái)年(2022年4月1日-2022年3月31日)淘分銷產(chǎn)品將有三大升級,除全鏈路提效降本、優(yōu)化供應(yīng)商—分銷商的合作玩法外,最重要的一個(gè)升級,就是把達(dá)人和貨主更好地連接起來,把淘分銷的產(chǎn)品融入淘系整體商業(yè)化平臺,讓供應(yīng)商可自主觸達(dá)和了解達(dá)人。
值得一提的是,這里的達(dá)人不止包括直播達(dá)人、跨境買手或紅人,還有短視頻達(dá)人,來自淘寶新晉打造的內(nèi)容陣地“逛逛”。
澳大利亞益生菌品牌Lifespace的相關(guān)負(fù)責(zé)人小橙告訴《天下網(wǎng)商》,此前他們?nèi)フ抑鞑ブ辈ж洉r(shí),問到最多的就是,鏈接是不是來自品牌官方旗艦店。很多頭部主播出于對貨品品質(zhì)的考慮,會放棄C店鏈接,這顯然不利于分銷。而淘分銷升級后,由淘寶平臺背書,鏈接貨品和達(dá)人,還提供了大促直播專場等流量扶持,不止分銷商獲利,品牌也更容易通過分銷做大做強(qiáng)。
中國有句俗語叫做知己知彼方可百戰(zhàn)不殆,不管在哪個(gè)行業(yè)都是如此,只有搞清了競爭對手的套路所在,才能避其鋒芒從而出奇制勝。哪么如果大家在淘寶開店,了解同行的促銷手段或者是推廣數(shù)據(jù)以及銷售額也是很必要的,這些數(shù)據(jù)也可以作為自己開店成功與否的一個(gè)預(yù)估參考吧。接下來小編就和大家分享下淘寶該如何查看同行的銷售額吧。
具體的操作步驟和方法分享如下(需要賣家擁有一定的條件,比如購買了生意參謀的標(biāo)準(zhǔn)版或者是高級版):
1、大家打開賣家中心功能選項(xiàng),進(jìn)入到生意參謀(原量子)的主界面,然后點(diǎn)擊上方菜單欄上的專題工具選項(xiàng),進(jìn)入專題界面,如下圖所示:
2、進(jìn)入到新的界面之后,這時(shí)候大家需要在左側(cè)工具欄中找到行業(yè)排行工具,然后點(diǎn)擊這個(gè)功能選項(xiàng)進(jìn)入到新的界面,如下圖所示:
3、在新的界面中的頁面右上角選擇自己的實(shí)際類目,可以選擇PC、無線或者全部,以及全網(wǎng),根據(jù)需要進(jìn)行選擇,如下圖所示:
4、選好類目后,就可以選擇下面的熱銷商品榜、流量商品榜、熱銷店鋪榜、流量店鋪榜、熱門搜索詞以及飆升搜索詞等等內(nèi)容了,這時(shí)候大家選擇熱銷店鋪榜,就可以看到行業(yè)前100店鋪的名稱、信譽(yù)、交易指數(shù)(交易額)、交易增長幅度和支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)。如下圖所示:
大家按照以上步驟操作就可以順利的進(jìn)行同行店鋪銷售額的查看了,操作起來很簡單,希望本文的分享對大家能有所幫助。其實(shí)賣家開店后一定要使用生意參謀的,它的功能還是非常強(qiáng)大的,不光可以進(jìn)行自己店鋪的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì),還可以提供競爭對手的一些數(shù)據(jù),其中淘寶指數(shù)功能、市場行情功能等都是商家常用的功能。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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