“妖精的口袋”跨界成網(wǎng)紅 如何靠直播吸精18萬(wàn)人次?

妖精的口袋在蟄伏10年之后，如今年銷(xiāo)10億!這就像是一個(gè)不可能的任務(wù)，然而妖精的口袋淘寶店做到了!在前幾天，妖精的口袋居然跨界成網(wǎng)紅，并且靠直播吸精18萬(wàn)人次，他們是怎么做到的?難道真的像妖精的口袋負(fù)責(zé)人說(shuō)的那樣，他們已經(jīng)做好走直播的路線了嗎?

雙11公布玩法后，女裝商家們紛紛開(kāi)始為直播沉淀內(nèi)容，近日就爆出小蟲(chóng)女裝找來(lái)美食家發(fā)布聯(lián)名品牌。

其實(shí)從2016年5月初的微淘后臺(tái)直播間開(kāi)通后，直播大潮就將越來(lái)越多的品牌商推進(jìn)直播間，紛紛砸錢(qián)廣請(qǐng)大V、網(wǎng)紅扎堆直播。網(wǎng)紅、模特價(jià)格也一路水漲船高，但其中效果或轉(zhuǎn)化到底如何商家自知冷暖。

即使是傅園慧的“洪荒之力”，在直播鏡頭前依然顯得有些蒼白。秀場(chǎng)加網(wǎng)紅模式已經(jīng)引發(fā)視覺(jué)疲勞，對(duì)此，小蟲(chóng)女裝請(qǐng)來(lái)了美食家文怡，借勢(shì)名人IP制造直播話題。 而

在剛結(jié)束的天貓新風(fēng)尚活動(dòng)中，銷(xiāo)售排名淘品牌第三的女裝品牌妖精的口袋，則嘗試通過(guò)產(chǎn)品兼容、流量互導(dǎo)、福利打通，品牌植入和品類結(jié)合的方式，探索品牌聯(lián)合直播的可能性。

據(jù)了解，去年雙11天貓女裝類目排名11位的妖精的口袋，今年在直播上發(fā)力。每周二的上新直播成為固定欄目，如今每期觀看人次以300%的倍率增長(zhǎng)，目前觀看人次已相對(duì)穩(wěn)定在萬(wàn)次左右。

聯(lián)合直播的本質(zhì)是品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，基于基本一致的目標(biāo)群體，形成1+1大于2的效果。

這種品牌聯(lián)合直播的方式，在妖精的口袋獨(dú)立直播項(xiàng)目組“妖精影業(yè)”負(fù)責(zé)人洪帆看來(lái)，是未來(lái)直播的一種新趨勢(shì)，“粉絲在觀看服裝新品搭配中更具有穿搭場(chǎng)景的想象?！?/p>

一、如何讓70%的粉絲接受另一個(gè)品牌?

截止稿件發(fā)布當(dāng)日，妖精的口袋微淘直播已經(jīng)進(jìn)行21期，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)18萬(wàn)人次。聯(lián)合品牌包括阿札、Jasonwood、潮宏基、不二家，洪帆介紹，其9月店慶還將聯(lián)合包括杜蕾斯、DW手表，美寶蓮等10個(gè)品牌進(jìn)行直播。

淘寶直播平臺(tái)同花椒、斗魚(yú)等平臺(tái)不同，商家能夠在品牌露出的同時(shí)，引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)?；谶@一特征，妖精的口袋采取的聯(lián)合方式包括會(huì)員、福利、流量等層面的打通。據(jù)了解，其七夕節(jié)同Jasonwood進(jìn)行了2個(gè)半小時(shí)的聯(lián)合直播，共吸引了5200人次觀看，其中妖精的口袋轉(zhuǎn)化率1.2%，而后臺(tái)顯示，觀看人次中70%左右被引導(dǎo)到了Jasonwood店鋪領(lǐng)取了優(yōu)惠券。

“直播很火、進(jìn)入門(mén)檻也很低，但是要做到常態(tài)化與品牌化還需要品牌方做出更多的嘗試以及對(duì)資源的強(qiáng)力整合?！焙榉硎荆目诖谄呦顒?dòng)的預(yù)熱階段，在無(wú)線端、PC端首頁(yè)banner以及微淘、微博、微信等SNS端口宣傳時(shí)，加入Jason Wood品牌logo和利益點(diǎn)。

而直播過(guò)程中，除了露出聯(lián)合品牌的logo之外，在穿搭場(chǎng)景中自然引入品牌，并配合產(chǎn)品鏈接促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也是聯(lián)合玩法的標(biāo)配之一。七夕直播的當(dāng)天，主播講解時(shí)提供了Jason Wood單品的特性與搭配方法，相應(yīng)的頁(yè)面上添加了Jason Wood方面提供的寶貝的所有樣衣的詳情頁(yè)鏈接，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、品牌網(wǎng)紅化，內(nèi)容是關(guān)鍵

然而，隨著直播的白熱化，消費(fèi)者對(duì)于生硬的植入往往能夠馬上洞悉，甚至產(chǎn)生逆反心理。因此，一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹辈ブ黝}能夠使得兩個(gè)品牌之間的融合變得舒暢，而一個(gè)新穎的話題則能夠促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度，在更明確表達(dá)主題時(shí)也將聯(lián)合品牌產(chǎn)品植入粉絲購(gòu)物單，同時(shí)與聯(lián)合品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作。

在一次旅行裝的上新直播中，妖精的口袋聯(lián)合愛(ài)華仕箱包進(jìn)行直播?！奥眯兄黝}”成為兩個(gè)品牌的交點(diǎn)，主播在直播過(guò)程內(nèi)，引導(dǎo)粉絲聯(lián)系客服獲得暗號(hào)兌換愛(ài)馬仕箱包優(yōu)惠券也變得相對(duì)自然。

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，品牌需要人格化。而妖精的口袋嘗試本身是品牌IP化?！捌放品较胍劢z關(guān)注要先‘自我網(wǎng)紅化’，具備獨(dú)特的個(gè)性和內(nèi)容，而這一切是建立在品牌已有調(diào)性和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的”。

除了結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)師搭配講解和模特試穿直播，洪帆表示，妖精的口袋在直播內(nèi)容層面結(jié)合時(shí)，嘗試多元化的娛樂(lè)性、知識(shí)性內(nèi)容來(lái)深化直播層次，從而改變當(dāng)前大部分商家“直播不留痕”的尷尬境地。“找到符合自我品牌屬性的代言人并不容易，所以在利用網(wǎng)紅進(jìn)行品牌方直播前，考察直播內(nèi)容更為重要，要不然只能是砸錢(qián)買(mǎi)個(gè)假熱鬧。”

七夕玩中情侶登對(duì)指數(shù)大投票、新風(fēng)尚中找二次元小鮮肉Cosplay現(xiàn)場(chǎng)換裝、邀請(qǐng)?jiān)煨蛶熓职咽纸虒W(xué)約會(huì)妝容、把定制款牛仔的制作現(xiàn)場(chǎng)搬進(jìn)直播間等等方式，于同粉絲的互動(dòng)、調(diào)侃之中展示產(chǎn)品，并結(jié)合福利調(diào)動(dòng)其消費(fèi)端積極性。

三、成立專項(xiàng)小組，直播欄目化

據(jù)悉，妖精的口袋從5月份微淘直播間試用階段開(kāi)始直播，“當(dāng)時(shí)就有意識(shí)地培養(yǎng)消費(fèi)者觀看習(xí)慣的重要性，因此保證盡量將直播固定在每周二的上新日播出”，洪帆告訴記者。

欄目化的背后是團(tuán)隊(duì)化操作。妖精的口袋成立了負(fù)責(zé)直播、短視頻等新媒體的“妖精影業(yè)”獨(dú)立項(xiàng)目組，將直播欄目化、常態(tài)化、規(guī)律化。據(jù)了解，妖精的口袋的做法是將直播時(shí)間與新品上架的人流高峰期結(jié)合，日常上新日必播。用產(chǎn)品試穿結(jié)合服裝設(shè)計(jì)師、企劃與店鋪運(yùn)營(yíng)做深度解讀，將新品以更3D的形式呈現(xiàn)給粉絲，每期以300%的倍率增長(zhǎng)，目前觀看人次已相對(duì)穩(wěn)定在萬(wàn)次左右，邊看邊買(mǎi)的習(xí)慣熱度在持續(xù)升高中;另外結(jié)合節(jié)假日和重大事件的直播活動(dòng)則通過(guò)給予粉絲更多噱頭和福利的形式，確保重大節(jié)點(diǎn)也必有直播相隨。

對(duì)于品牌而言，既要具備網(wǎng)紅的吸引力，又要保持品牌清醒度，持續(xù)創(chuàng)造有深度的內(nèi)容直播才是能宣揚(yáng)和提高品牌價(jià)值的正確姿勢(shì)。因此摸準(zhǔn)和培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣和規(guī)律尤為重要。

直播到底是一波不得不跟的浪潮，還是一次品牌表達(dá)的新機(jī)會(huì)?這其中恐怕更需要商家對(duì)于直播間、內(nèi)容策劃以及粉絲維護(hù)等各個(gè)層面上做持續(xù)的精細(xì)化打造。

而妖精的口袋這一次的直播試水，顯然是很成功的，第一次直播就吸睛15萬(wàn)人次!妖精的口袋緊抓直播潮流，讓我們對(duì)妖精的口袋的下一次直播很是期待!更多精彩內(nèi)容，點(diǎn)擊2016淘寶嘉年華店鋪海選(雙11、雙12)報(bào)名時(shí)間和報(bào)名地址。

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