直通車全方位添加關(guān)鍵詞的技巧
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:92
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添加關(guān)鍵詞是開好淘寶直通車的第一步,想要直通車有流量,有轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵詞添加就顯得至關(guān)重要。選詞的多少?zèng)Q定了您目標(biāo)買家的覆蓋度,選詞的精準(zhǔn)程度決定了潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。
怎么添加關(guān)鍵詞? 如果您想針對(duì)目前推廣中的寶貝添加關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”,在關(guān)鍵詞管理頁面右上角有“添加關(guān)鍵詞”按鈕,之后進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁面。 添加方式: 1.在選擇關(guān)鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關(guān)鍵詞,或?qū)xt、word、excel中的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到空白處;輸入每個(gè)關(guān)鍵詞后需按回車鍵換行,進(jìn)行下個(gè)關(guān)鍵詞的輸入 ; 2. 選取右側(cè)第一欄、第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關(guān)詞查詢”中的關(guān)鍵詞,進(jìn)行添加; 3. 使用同類寶貝已購(gòu)買的詞,在右側(cè)第三欄點(diǎn)擊“正在使用的關(guān)鍵詞”,選擇同類寶貝,選擇添加即可。 如下圖:
一、全方位,多角度的添加關(guān)鍵詞
1.系統(tǒng)推薦詞,一般情況下可以找到80%-90%我們要的關(guān)鍵詞。
以睡衣為例,添加推廣內(nèi)容的時(shí)候,建議第一個(gè)標(biāo)題內(nèi)容以中心詞、屬性詞為主,這樣系統(tǒng)推薦出來的詞相關(guān)性較大,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較高。
需要注意的幾點(diǎn):
a.系統(tǒng)默認(rèn)按相關(guān)度從高到低展現(xiàn),如果你是想找精準(zhǔn)流量為主,建議用相關(guān)度排序去添加詞,如果你是要大量引流的話,可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關(guān)鍵詞。
b.系統(tǒng)推薦詞里面,一般來說靠前面總會(huì)出現(xiàn)一些我們不需要的關(guān)鍵詞,或者是單純屬性詞(如圖中的“長(zhǎng)袖”“女”“長(zhǎng)褲”“ab”等詞),單純屬性詞通常是流量很大但是轉(zhuǎn)化差,建議刪除。
c.系統(tǒng)關(guān)鍵詞添加之后,按照質(zhì)量得分從低到高排序,快速刪除少數(shù)質(zhì)量得分很低的關(guān)鍵詞。比如質(zhì)量得分為2分這類詞。
2.相關(guān)詞查詢
利用相關(guān)詞查詢,在搜索框中以標(biāo)題的形式進(jìn)行搜索,標(biāo)題需包含更多與產(chǎn)品相關(guān)的名稱詞、屬性詞、通用詞。這樣可以延伸出更多的關(guān)鍵詞。
3.淘寶首頁搜索框下的熱門關(guān)鍵詞,這部分詞通常流量和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。
以睡衣類目為例,第1步:進(jìn)入taobao.com,在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關(guān)詞“睡衣 女”即下圖所示
第2步:進(jìn)入“睡衣 女”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁面,可找到對(duì)應(yīng)推薦詞如下圖所示:
可以用一個(gè)工具(淘寶直通車選詞助手)快速找到我們要的詞。
打開該工具,輸入一個(gè)中心詞,比如“睡衣”“睡衣女”,點(diǎn)擊提取相關(guān)詞,等下面關(guān)鍵詞出現(xiàn)完畢后,點(diǎn)擊導(dǎo)出關(guān)鍵詞,就可以保存搜到的詞,這部分就是淘寶首頁搜索框下的熱門詞,我們可以在里面挑選適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞去添加。
還可以在輸入關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊右方的 “一鍵生成”按鈕,會(huì)出現(xiàn)一些組合詞,也可以挑選合適的關(guān)鍵詞去添加。
4.流量解析中的相關(guān)詞分析,可以復(fù)制或者下載,選擇我們需要的去添加。######
進(jìn)入關(guān)鍵詞優(yōu)化頁面,點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞(這個(gè)詞可以是中心詞,流量大的詞,轉(zhuǎn)化高的詞),進(jìn)去關(guān)鍵詞分析頁面。也可以直接進(jìn)入流量解析,輸入一個(gè)關(guān)鍵詞。
a進(jìn)入頁面,點(diǎn)擊“女睡衣”
b看到該相關(guān)詞分析,可以選擇復(fù)制或者下載相關(guān)詞,添加到所需要的寶貝關(guān)鍵詞里。
5.淘寶排行榜,可以找到各個(gè)類目下的近期熱搜詞。
第一步進(jìn)入淘寶首頁搜索框,點(diǎn)擊“更多”進(jìn)入淘寶排行榜,如下圖所示
第二步點(diǎn)擊左邊分類框選擇所需類目,就可以看到近期熱搜詞的排名,如下圖所示
6.量子:淘寶搜索關(guān)鍵詞。
進(jìn)入量子恒道后臺(tái),查找店鋪一個(gè)月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多,建議做店鋪頁面推廣的時(shí)候可以用,或者寶貝需要添加大量的詞的時(shí)候也可以用。
登陸量子-點(diǎn)擊推廣效果下面的淘寶搜索關(guān)鍵詞,下載關(guān)鍵詞報(bào)表。(日期可以根據(jù)需要選擇一個(gè)月、最近七天等)
7.利用工具創(chuàng)建組合詞。
進(jìn)入在線關(guān)鍵詞組合器(請(qǐng)自行搜索),輸入相應(yīng)的商品名稱和商品屬性,選擇一種組合方式,例如屬性+名稱,最后點(diǎn)擊生成關(guān)鍵詞就可以,如下圖所示。
8.登陸數(shù)據(jù)魔方找詞。
登陸數(shù)據(jù)魔方,找到淘詞下的全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢,搜索框中輸入一個(gè)中心詞。如下圖所示:
二、其他關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化小訣竅
1.利用魔鏡查看對(duì)手的關(guān)鍵詞添加情況。
登陸直通車魔鏡,查看一些大的店家,直通車的投放情況,查看不同寶貝下的關(guān)鍵詞投放,可以導(dǎo)出使用。
具體步驟:
登陸直通車魔鏡,輸入一個(gè)你想查找的店鋪名,點(diǎn)擊直通車的投放詳情,看到寶貝下的關(guān)鍵詞投放,導(dǎo)出excel。
2.同類目寶貝區(qū)分關(guān)鍵詞,避免太多重復(fù)。
以睡衣為例,全店10款寶貝的話,盡量選擇不同類型的寶貝去推廣,避免出現(xiàn)太多重復(fù)關(guān)鍵詞。添加標(biāo)題的時(shí)候也可以添加不同的屬性詞,比如條紋、卡通、性感、情侶等,這樣系統(tǒng)推薦的詞就會(huì)有區(qū)別。還有用淘寶直通車選詞助手找詞的時(shí)候,輸入的關(guān)鍵詞也可以區(qū)分開來,比如用“卡通睡衣”“情侶睡衣”“性感睡衣”“睡衣秋”“睡衣夏”等等去找詞。
至于一些流量大的中心詞,很難避免重復(fù)添加的,前期建議都添加,推廣一段時(shí)間后觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、PPC和點(diǎn)擊率等,再去確定哪些寶貝要保留,哪些寶貝可以刪除。
3.根據(jù)節(jié)日情況,適當(dāng)?shù)募尤胍恍┕?jié)日關(guān)鍵詞,一般要提前一段時(shí)間,可以是一個(gè)月左右,慢慢培養(yǎng)詞的質(zhì)量得分。
提前加節(jié)日關(guān)鍵詞,前期可能質(zhì)量得分很低,搜索量和點(diǎn)擊量都很低,但是到了節(jié)日前這些關(guān)鍵詞就會(huì)開始起作用。
以前段時(shí)間的七夕為例,一個(gè)巧克力類目的直通車,在七夕前一個(gè)月開始加“情人節(jié)”,“七夕”等關(guān)鍵詞,到了七夕前幾天有轉(zhuǎn)化的都是這類詞。并且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上來,拉低了整個(gè)賬戶的PPC。
三、總結(jié)
按照我們加詞的思路,通過各個(gè)渠道,各種方法添加關(guān)鍵詞,通常情況下都可以滿足寶貝的直通車關(guān)鍵詞需求,讓每個(gè)寶貝加滿200個(gè)甚至更多的關(guān)鍵詞。
但是有了大量的詞,是否都是我們寶貝所需要的?對(duì)于很多泛詞,流量足夠大但是可能轉(zhuǎn)化跟不上;少數(shù)長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞流量不大但轉(zhuǎn)化可能更好。所以,具體加什么詞要根據(jù)實(shí)際情況去考慮,根據(jù)寶貝自身情況去選擇。
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