roseonly情人節(jié)數(shù)據(jù)曝光:1年增長100倍
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:60
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:60
高端鮮花品牌roseonly在創(chuàng)業(yè)之初,就一心瞄準了情人節(jié)這個重要日子,2013年1月4日網(wǎng)站上線后,五個人忙碌一個月精心準備了99盒標價999元的厄瓜多爾頂級玫瑰,情人節(jié)前4天就被搶購一空。 時隔一年,情人節(jié)又來了,roseonly專愛花店的厄瓜多爾玫瑰標價已經(jīng)從一盒12支999元,飆升至一支999元,依然沒有嚇退一波波的優(yōu)質男女。 據(jù)roseonly官方最新披露的數(shù)據(jù),通過線上線下預售和柜臺購買,在情人節(jié)實現(xiàn)的銷售額超過1千萬,同比增長超過100倍。就在2013年9月9日,roseonly第一家地面店開業(yè)時,CEO才宣布月銷售過千萬。 和七夕一樣,roseonly天貓店保持了鮮花類銷售第一名。 為備戰(zhàn)情人節(jié),roseonly將產(chǎn)能擴大到了一年前的300倍,員工人數(shù)也增加了100倍,包括250名生產(chǎn)人員,150名客服和150人的物流人員。 roseonly潛心打造的高端品牌效應,不斷累積發(fā)酵,在情人節(jié)這個巔峰時刻得到了充分釋放。 強勢品牌的背后是智慧和資本的結合,過去一年來,roseonly先后得到樂百氏何伯全,《創(chuàng)業(yè)家》牛文文,時尚傳媒集團劉江等著名企業(yè)家的天使投資;又從時尚傳媒集團獲得戰(zhàn)略投資;去年七夕前,更一舉斬獲騰訊集團近千萬美元的投資。獲得充足資本的同時,roseonly同時擁有了時尚媒體和騰訊平臺兩大合作資源。 過去半年里,roseonly在團隊建設,產(chǎn)品開發(fā)和運營管理等方面都有了許多新的突破: 產(chǎn)品: 品類已經(jīng)從最初幾款擴展到目前的50多款,包括可保存3年之久的永生玫瑰和米其林三星大廚制作的手工新鮮巧克力等。 品牌: 2014年1月4日推出子品牌“專愛”,面向更廣大的消費群體。 營銷: 除了慣常的微信、微博社交媒體營銷攻勢外,2.14情人節(jié)期間,在北京CBD地區(qū)聘請了國際男模做快遞員,開mini送花。又請來人氣明星田亮夫婦,郭濤夫婦等擔任特邀送花使者,為顧客帶來驚喜,將名人傳播最大化。 O2O: 自從去年9月北京三里屯北區(qū)第一家線下體驗店開張以來,線上的很多忠實粉絲慕名而至,增強了客戶的產(chǎn)品體驗,由于口碑效應,北京地區(qū)的增長速度達到了其他地區(qū)的三倍以上。良好的口碑營銷也吸引了大量的新的線上客戶。 微信公眾服務號開通,在實體店也可以使用微信支付,從微信號到線上官網(wǎng)到線下實體店實現(xiàn)了完全閉環(huán)的購買流程,提升了客戶體驗,也更加全面地了解客人的消費習慣。 繼在北京成功推出第一家實體店后,2月底roseonly在上海新天地的新店將試營業(yè),并計劃在一年內在深圳、成都、廣州、杭州等一線城市的核心商圈陸續(xù)開設roseonly專愛花店,全面推廣O2O的成功模式。 物流: 與聯(lián)邦快遞和順豐等大型物流公司展開全面戰(zhàn)略合作,讓80%的訂單實現(xiàn)了24小時快遞送達(情人節(jié)期間做到次日達)。 團隊: 分管零售,品牌和產(chǎn)品的副總裁來自奢侈品公司LVMH, 有超過20年的奢侈品經(jīng)驗和海外多年的生活經(jīng)驗。 分管運營,市場和銷售的副總裁來自銷售額10億的傳統(tǒng)品牌電商公司。 分管財務,人事和法務的副總裁來自世界500強DHL的前CFO。 公司創(chuàng)始人兼CEO, 是大眾點評網(wǎng)和夢芭莎的投資人,也是中國領先的移動廣告?zhèn)髅焦舶参謧髅降膭?chuàng)始人&董事長。曾是德同資本最年輕的合伙人,曾任花旗銀行旗下日本Nikko AntFactory K.K中國基金的執(zhí)行董事。 除了個人用戶外,今年情人節(jié)的一個新現(xiàn)象:大量品牌公司購買roseonly的花作為情人節(jié)禮物送給客戶。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!