淘寶特價(jià)版流量大嗎?如何做好推廣?
2023-01-11|14:05|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:56
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現(xiàn)在有很多年輕人會(huì)選擇開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè),但是如果產(chǎn)品選不對(duì)或者其他一些原因就很容易會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量不好,所以有些賣(mài)家就會(huì)想要在淘寶特價(jià)版引流,那么淘寶特價(jià)版流量大嗎?
淘寶特價(jià)版流量大嗎?
手淘上的便宜好貨(特價(jià)區(qū))版塊。最近有掌柜陸續(xù)在后臺(tái)問(wèn)了關(guān)于“特價(jià)區(qū)”的一些問(wèn)題。便宜好貨的出現(xiàn),主要針對(duì)的目標(biāo)群體就是追求高性價(jià)比、對(duì)價(jià)格敏感度比較高的人群。給這些消費(fèi)人群和賣(mài)低客單價(jià)產(chǎn)品店鋪一個(gè)固定的“低價(jià)入口”。
對(duì)于本身就是賣(mài)低客單價(jià)的商家、和平時(shí)沒(méi)法在大促中“露面”的商家來(lái)說(shuō),是個(gè)不錯(cuò)的賣(mài)貨渠道。它和淘寶、天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)還是有一些區(qū)別的,不涉及任何的營(yíng)銷(xiāo)工具,操作起來(lái)會(huì)更容易。而且我們看它在手機(jī)淘寶上的位置就知道它的流量還是蠻大的。
如何做好推廣?
1.單品店鋪推廣。在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)很多當(dāng)下熱門(mén)的單品推廣。這些單品推廣都是線下消費(fèi)者們熱衷于,并且搜索熱度非常高的商品。許多消費(fèi)者都有這方面的需求,那么淘寶客就可以結(jié)合店鋪本身的特點(diǎn)來(lái)做單品店鋪推廣。這個(gè)店鋪必須要奠定良好的基礎(chǔ),比如有一定的銷(xiāo)量,同時(shí)店鋪內(nèi)沒(méi)有什么差評(píng)。再者產(chǎn)品的價(jià)位在市場(chǎng)上的定位處在中等水平,甚至有更大的優(yōu)惠力度。那么這樣的推廣,更容易讓消費(fèi)者認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)交易行為。
2.高傭金。有些賣(mài)家想要提升淘寶客的推廣力度就會(huì)去提高某些產(chǎn)品的傭金。畢竟淘寶客的付出與傭金是成正比的??梢詫?duì)于高傭金的產(chǎn)品。是很多淘寶客趨之若鶩的對(duì)象。只要產(chǎn)品本身質(zhì)量不差,不會(huì)砸了自己的招牌。淘寶客的粉絲群體數(shù)量夠大,那么總會(huì)有消費(fèi)者買(mǎi)賬。
3.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位也就是對(duì)自己的消費(fèi)人群進(jìn)行定位。最近做淘寶客的群體也是有各自的特征。比如說(shuō)有大學(xué)生做淘寶客,那么她的消費(fèi)群體一般也是學(xué)生。在選品方面就會(huì)選一些性價(jià)比高的產(chǎn)品能夠符合學(xué)生的消費(fèi)水平。又假設(shè)如果是媽媽群體的淘寶客。
讓淘寶店鋪在眾多的商家里立足,不僅要學(xué)會(huì)熟練去關(guān)注店鋪的收入,還要注意適當(dāng)為店鋪引流推廣,做好店鋪的維護(hù),這樣才可以吸引到更多的客戶來(lái),店鋪的收入自然就會(huì)高了。
要想自己的淘寶電商店鋪獲得好生意,流量自然是爭(zhēng)奪的重點(diǎn),然而大家都反映自己競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大賣(mài)家,那怎樣才能獲取到流量呢?表著急!今天小編來(lái)帶大家另辟蹊徑了,一起get這些獲取流量的方式吧!LL
雖然小賣(mài)家比不過(guò)大賣(mài)家,那我們就避免和那些大賣(mài)家正面剛,他們吃肉我們喝湯還不行嗎?流量的獲取還是有方法的,只不過(guò)大家需要掌握一定的技巧。
1、選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化
大詞、熱詞就算大家選了也不一定能用起來(lái),所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞才是大家搶奪流量的一個(gè)重點(diǎn),使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要注意一點(diǎn),那就是一定要夠精準(zhǔn)且和產(chǎn)品的相關(guān)性要高,這樣獲得的流量轉(zhuǎn)化率才會(huì)比較高。
大家可能不知道,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在首頁(yè)上呆的時(shí)間較其它的詞會(huì)更長(zhǎng)一些,這個(gè)是有數(shù)據(jù)依據(jù)的,如果你選擇一些大詞好不容易才上首頁(yè),結(jié)果沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間去下去了,那他的用處其實(shí)是很小的,沒(méi)一會(huì)大家就得去換其他的寶貝了,首頁(yè)上呆的時(shí)間越長(zhǎng)也就意味著機(jī)會(huì)越大。
2、直通車(chē)只玩精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店沒(méi)有不開(kāi)直通車(chē)的,所以直通車(chē)上的詞競(jìng)爭(zhēng)也是很大的,大詞的競(jìng)爭(zhēng)比較大,大家可以從另一個(gè)角度思考,那些競(jìng)爭(zhēng)度小的詞,雖然競(jìng)爭(zhēng)小的詞成交量比不上熱詞,但是他也是可以促成顧客下單的,所以大家一定要把握機(jī)會(huì)。
再比如說(shuō)鉆展,其實(shí)有一些還不錯(cuò)的鉆展位置,大家是可以選擇的,沒(méi)有人選擇那你的機(jī)會(huì)就增大了。
3、利用無(wú)線端的強(qiáng)個(gè)性化
無(wú)線端不同于PC端,他的個(gè)性化是很明顯的,可能顧客某一次購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪或者瀏覽過(guò)的店鋪,都會(huì)通過(guò)各種形式優(yōu)先得到展現(xiàn),大家就可以利用這個(gè)強(qiáng)個(gè)性化的特點(diǎn),針對(duì)瀏覽過(guò)的店鋪去做。
具體方法:想辦法讓更多的顧客去瀏覽你的店鋪,這里大家先不考慮顧客會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi),只要流量夠精準(zhǔn)就可以,先把流量提上去再考慮轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。
通過(guò)電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的介紹,大家是否看到了引流的新機(jī)遇呢?這些很多時(shí)候都被大家忽略掉了,但其實(shí)只要大家投入一點(diǎn)精力,就能為店鋪帶來(lái)很不錯(cuò)的流量。
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