淘寶特價(jià)版店鋪怎么運(yùn)營?商品怎么運(yùn)營?
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:61
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:61
對(duì)淘寶特價(jià)版的賣家來說,想要做好店鋪,肯定也需要先去了解淘寶特價(jià)版店鋪和商品的運(yùn)營方法,這樣才能夠又快又好的做好店鋪的運(yùn)營工作,那么今天我就來給各位詳細(xì)介紹。
一、特價(jià)版店鋪運(yùn)營
1、店鋪類型:
工廠類商家:爆款集中度高,單店至少需要30個(gè)商品,多品類店鋪更有優(yōu)勢(shì)。
風(fēng)格類商家:商品訂單分布均勻,單店至少需要50個(gè)商品,多品類店鋪更有優(yōu)勢(shì)。
2、店鋪鋪貨:
若店鋪商品數(shù)量少于30個(gè),好貨推薦位置將推薦其他店鋪商品。
鋪貨需盡可能品類均衡,避免重復(fù)鋪款,單品類店鋪競(jìng)爭(zhēng)力弱。
3、營銷工具
特價(jià)版現(xiàn)在已經(jīng)有店鋪優(yōu)惠券、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、短視頻、直播等營銷功能了,想要淘寶店鋪被更多人看到,并且達(dá)成轉(zhuǎn)化,使用上這些工具,能夠幫助店鋪發(fā)展。
二、特價(jià)版商品運(yùn)營
1、新品扶持:
在特價(jià)版中新發(fā)的商品和新復(fù)制的商品,最初15天都有曝光加權(quán),需要好好利用。
2、商品SKU:
一口價(jià)商品:豐富sku,提供更多款式選擇,提高轉(zhuǎn)化。
區(qū)間價(jià)商品:只做核心sku,數(shù)量控制在100內(nèi),最高價(jià)sku與最低價(jià)sku價(jià)差2倍以內(nèi),區(qū)間價(jià)跨度過寬將導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化。
3、商品引流
注意特價(jià)版不允許違規(guī)拼款引流,判別依據(jù):主圖款跟最低價(jià)款是否一致??蓞⒖家韵虑闆r:
情況1:主圖是20元的衛(wèi)衣,其中1個(gè)衛(wèi)衣sku降價(jià)到10元引流,不違規(guī);
情況2:主圖是10元的T恤,鏈接里增加20元的加絨T恤sku搭配售賣,不違規(guī);
情況3:主圖是20元的衛(wèi)衣,增加1個(gè)T恤sku做10元引流,違規(guī)!
4、商品比價(jià)要求:
如果是手淘復(fù)制商品,則特價(jià)版商品T與手淘原商品A實(shí)時(shí)校驗(yàn)價(jià)格(包括頁面價(jià)及優(yōu)惠后到手價(jià),sku維度校驗(yàn)),特價(jià)版T商品需要實(shí)時(shí)低于手淘A商品,如果T價(jià)格高于A,會(huì)直接被系統(tǒng)限流,等價(jià)格調(diào)整完后釋放,系統(tǒng)自動(dòng)操作。
淘寶特價(jià)版現(xiàn)在也是非常受大眾喜愛的一款產(chǎn)品,而且不少人喜歡在上面購物,因?yàn)樯厦娴纳唐反_實(shí)是性價(jià)比很不錯(cuò)的,而對(duì)淘寶賣家來說,想要提升店鋪的銷量,那肯定也需要做好店鋪和寶貝的運(yùn)營。
淘寶有推出一款app,叫淘寶特價(jià)版,走的就是低價(jià)路線,商品涵蓋生活方方面面,不知道您有沒有注意過,那淘寶特價(jià)版怎么運(yùn)營?與淘寶有什么區(qū)別,想必很多人還不清楚,小編就來講解一下吧。
在淘寶特價(jià)版App的導(dǎo)航欄中,商品類目涵蓋母嬰、家居、家電、女裝、食品、數(shù)碼等16個(gè)品類;首頁除了有“9.9元購”板塊之外,還設(shè)有“限時(shí)搶購”、“超值優(yōu)選”、“更多優(yōu)惠”等板塊,囊括的商品價(jià)格多在10元-40元不等。目前,消費(fèi)者可通過支付寶和手淘實(shí)現(xiàn)快速登陸,或者用手機(jī)號(hào)注冊(cè)登陸三種方式成為其用戶。
具有良好的供應(yīng)鏈,包括了生產(chǎn)能力,庫存能力,發(fā)貨能力這三個(gè)方面,以及成本優(yōu)勢(shì),主要3大方面:一是商品本身的成本,二是快遞成本,三是員工成本。快遞成本,也只有江浙,廣東一帶,才具有更大的優(yōu)勢(shì)。一公斤內(nèi),全國3.5元以下一票成本。這些都是運(yùn)營的重要因素。
淘寶特價(jià)版和淘寶的區(qū)別可以分別從以下三個(gè)不同的角度來分析~
一、從招商角度看,淘寶特價(jià)版顯然希望把曾經(jīng)從淘寶流失,去往拼多多的商家再拉回來。
用淘寶在招商時(shí)自己的話說就是,從“消費(fèi)升級(jí)”轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)分級(jí)”。我們可以看到淘寶特價(jià)版重點(diǎn)宣傳的九塊九包郵,這在淘寶上已經(jīng)很難找到;
二、從APP本身看,淘寶特價(jià)版幾乎就是個(gè)復(fù)刻的拼多多。
以貨品,而不是店鋪?zhàn)鳛樽钚∵\(yùn)營顆粒,用戶進(jìn)來看到的是“女裝”“內(nèi)衣”“家居”等分類,并能集中看到低價(jià)商品。如今手機(jī)淘寶的運(yùn)營邏輯是“千人千面”,希望用戶停留和逛的時(shí)間越長(zhǎng)越好,這就使得早年低價(jià)爆款的時(shí)代一去不返,流量變得分散;而在淘寶特價(jià)版里,打造低價(jià)、大流量爆款再度成為商家們的運(yùn)營目標(biāo)。
三、從獲客角度看,淘寶特價(jià)版采用了分享抽傭方式。
這是淘寶特價(jià)版最可能出現(xiàn)問題的地方。淘寶特價(jià)版采用的分享抽傭方式,首先分享能得到的紅包較少(最高10元),其次購買商品獲得的抽傭也較少,且只在4月30日前有效,不能(應(yīng)該也不想)做成規(guī)?;?、有爭(zhēng)議性的拉人頭模式。
四、淘寶特價(jià)版商家入駐要押金嗎?
目前淘寶特價(jià)版商家入駐是不收取任何費(fèi)用的,入駐是免費(fèi)的!!!
五、如何提高淘寶特價(jià)審核通過率?
1、認(rèn)證閱讀淘寶超值優(yōu)選市場(chǎng)管理規(guī)范,理解要求后再提交報(bào)名資料;
2、確保資料的真實(shí)性,按要求填寫每一個(gè)報(bào)名字段;
3、報(bào)名淘寶特價(jià)版審核不通過后,根據(jù)小二反饋的理由進(jìn)行整改后再次提交,不要反復(fù)提交相同的報(bào)名資料。
以上就是小編的總結(jié)了,淘寶特價(jià)版有沒有引起大家的興趣呢,不僅可以在上面買到便宜的物品,還可以賺取紅包哦,心動(dòng)不如行動(dòng),趕緊去淘寶特價(jià)版看看吧,幕思城電商里還有更多精彩,敬請(qǐng)期待。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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