目前，淘寶特價版新LOGO“兔子”已上線，淘特方面也正在籌劃、征集淘特新品牌名稱。

根據(jù)3月25日淘寶特價版公布的最新數(shù)據(jù)顯示，過去1年，淘特已擁有1億消費者，連接全國2000個產(chǎn)業(yè)帶的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、30萬家數(shù)字化工廠，產(chǎn)業(yè)帶已拓展：北到黑龍江黑河，南到南海三沙，西到新疆雙河，東到佳木斯。

核心大將加入

值得注意的是，此次淘特全品類直供體系升級的核心是食品生鮮與品牌服飾。

在食品生鮮方面，淘特將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國超100個生鮮原產(chǎn)地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場；品牌服飾方面，淘特方面稱，有超千家品牌會全年不斷為淘特提供服飾直供貨源，正品4折封頂。

為什么這次把食品生鮮與品牌服飾作為升級？一方面，汪海認(rèn)為，淘特之前僅是滿足消費者需求的一部分，他們通過用戶搜索畫像發(fā)現(xiàn)“很多消費者到了淘特會搜索很多商品，但有些商品平臺上沒有”，所以今年開始豐富整個平臺品類的供給，滿足消費者多元化需求。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品是一個巨大的消費市場、一個新興行業(yè)，沒有任何一家公司已經(jīng)滿足了消費者的需求或者已經(jīng)很好的滿足，所以，汪海覺得淘特布局農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展機會很大。中國有很多農(nóng)產(chǎn)品源頭產(chǎn)地沒有被電商深入覆蓋，通過電商我們可以去幫助還沒有被深入覆蓋的產(chǎn)地對接全國的消費者和市場。

比如，海南芒果的售賣，此前阿里整個數(shù)字農(nóng)業(yè)團隊在海南，建了海南的產(chǎn)地倉，果農(nóng)從樹上摘下來送到倉里面，保證48小時一定發(fā)出貨，到了消費者手里芒果還是非常新鮮，賣相也很好，3月20日，淘寶特價版官方直播間僅用1小時幫三亞直供產(chǎn)地農(nóng)民熱銷105噸芒果，相當(dāng)于200畝果園的產(chǎn)量。

這次發(fā)布會，汪海還公布了一個信息，他把文珠從集團挖到淘特。他說，文珠原來在天貓負(fù)責(zé)過整個快消品牌，也同時負(fù)責(zé)過阿里的農(nóng)業(yè)，這兩塊是淘特今年發(fā)力的一個重點。

黃愛珠（花名：文珠）

文珠歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長。據(jù)了解，文珠的人事變動發(fā)生在淘寶特價版上線一周年前夕。在公布淘特戰(zhàn)略升級前，有知情人事透露，阿里農(nóng)業(yè)元老級大將黃愛珠（花名：文珠）已加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價版運營總經(jīng)理（資深總監(jiān)），直接向阿里巴巴副總裁七公匯報。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，此舉是阿里精準(zhǔn)狙擊拼多多的重要一環(huán)。

淘寶特價版殺入拼多多腹地（上）

近日，在推出一周年之際，淘寶特價版進(jìn)行了戰(zhàn)略升級。阿里巴巴集團副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，未來一年，將打造全品類源頭直供體系，升級核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。

要知道，生鮮類產(chǎn)品是拼多多最先發(fā)力的品類，也是其極為看重的強勢品類。而通過百億補貼政策，吸引更多大品牌入駐，也是拼多多的一大發(fā)力點。在二者的驅(qū)動下，拼多多漲勢猛烈。在三月份公布的最新一季財報中，拼多多以7.884億年活躍買家數(shù)超過了淘寶天貓（7.79億），成為了國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺。

在外界看來，淘寶特價版存在的意義，正是阿里為了狙擊拼多多，進(jìn)一步搶占下沉市場。

對于這種說法，汪海則表示，“對淘特來說，我們從來沒有去關(guān)注過拼多多今天到底有多大，他比我們多做了幾年，我們關(guān)注的是誰能為消費者創(chuàng)造更好的體驗和服務(wù)。”

在他看來，規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢，先發(fā)也不見得就是個優(yōu)勢，消費者的體驗才是壁壘，核心還是要看誰能為消費者創(chuàng)造更好的服務(wù)，進(jìn)而贏得更多消費者的信任。

事實上，淘寶特價版發(fā)展也非常迅猛，該APP上線9個月，月活便破了1億。

從另一個角度看，這也證明了下沉消費市場還有很大的空間未被填滿，依舊隱藏著很多財富密碼。

95后的“大蒜”電商致富經(jīng)

蔥姜蒜是日常生活中必不可缺的調(diào)味品，需求頻次高，不僅保質(zhì)期較長，而且賣不出去的鮮蒜還可以被做成干蒜，放入冷庫能保存1-2年。在線上售賣，兩三天送達(dá)的確定性大部分人是能接受的。

在線上做生鮮產(chǎn)品，大蒜這一品類非常合適。平日里在菜場5塊多一斤的大蒜，在電商平臺上，3.5元就能買到，這個價格相當(dāng)于超市大蒜價格的5折，而且多買多優(yōu)惠，5斤大蒜只需要16.5元。

95后新農(nóng)人朱洋鋼經(jīng)營了一家檸云閣果蔬特賣店?？恐u蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，短短半年時間里，店鋪在淘寶特價版的銷售額達(dá)到5000萬。

在做農(nóng)產(chǎn)品電商之前，他曾經(jīng)是日化用品賣家。2022年，朱洋鋼開始從雨傘、襪子等日用品賽道轉(zhuǎn)型到農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域。極致性價比+產(chǎn)地直銷，是他從日用品類銷售中學(xué)到的財富密碼，事實證明，這套邏輯復(fù)制到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，依舊作用。

據(jù)他回憶，第一個月就賣出了10萬多單，雙11每天能賣3萬單。其中賣的最好的大蒜，一個月的流水能到120萬?！岸鄶?shù)情況下，我們在淘寶特價版售賣的大蒜價格，都會比市面上低30%。對于消費者來說，大蒜的口味都差不多。性價比，才是真正吸引顧客到線上來購買的原因?！敝煅箐撜f。

不過，在線上賣大蒜，雖然單品價格不足5元一斤，但卻能有近10%的毛利。

這主要源于，傳統(tǒng)大蒜銷售供應(yīng)鏈，從蒜農(nóng)到消費者，線下售賣會經(jīng)歷至少四道批發(fā)商。據(jù)朱洋鋼描述，“全國各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，攤位費一年就要幾十萬，沒有入場券小批發(fā)商根本進(jìn)不去，這些成本最終都會被分?jǐn)偟较M者手里?！?/p>

大蒜生意被搬上淘寶網(wǎng)之后，朱洋鋼他們直接從蒜田里收蒜，簡單處理后由快遞小哥直接送到消費者手里，沒有了中間多道周轉(zhuǎn)的批發(fā)商，減少了原本過高的溢價。

線上的價格之所以低，也正是因為刨除了經(jīng)銷商和批發(fā)商的中介費用。若我們將大蒜本身的生產(chǎn)成本拆解，會發(fā)現(xiàn)除了70%的原料成本和20%的物流成本外，剩下都是包裝和人工成本。

“現(xiàn)在打開買菜軟件，賣大蒜的不止我一家。誰能更好地控制成本，壓出更多的利潤空間，提供更好的價格和服務(wù)，才能贏到最后?！?在朱洋鋼看來，線上售賣大蒜走的是薄利多銷的路徑?！按笏膺@一個品銷量在3-10萬單/月不等，客單價差不多在10元左右，毛利大概在10%左右，有點助農(nóng)普惠的味道?！?/p>

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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